看寧波制造業(yè)企業(yè)“花式”營(yíng)銷

　　隨著營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物被推到了新的高度。在眾多傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)面臨銷售難的當(dāng)下，一批敢想敢試的寧波企業(yè)早已趕上潮流，借力網(wǎng)紅、明星以及走秀等方式，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上玩出了新花樣。

　　潮牌定位遇見粉絲經(jīng)濟(jì)

　　近日，寧波氣溫驟降。慈溪的小鄭收到了一份意外的快遞。她拆開一看，里面裝著一個(gè)萌萌噠的藍(lán)色暖手寶以及閨蜜一條熱情洋溢的留言，“這是李現(xiàn)剛剛抱過的同款GOCINC兔子熊暖手寶，就是你們慈溪產(chǎn)的！要不是偶像，真不知道現(xiàn)在暖手寶做得這么可愛！”

　　小鄭會(huì)心一笑，自從閨蜜成了李現(xiàn)的粉絲，自己也跟著沾光。小鄭經(jīng)常能收到各類他代言的產(chǎn)品。閨蜜本人更是踐行“年輕的貢獻(xiàn)流量，多金的貢獻(xiàn)銷量”的“粉絲紀(jì)律”，牛奶只喝伊利，網(wǎng)購(gòu)只在京東，彩妝只用雅詩(shī)蘭黛……就連平時(shí)不愛運(yùn)動(dòng)的她，也發(fā)動(dòng)周邊親朋好友天天在健身App“keep”上打卡，為偶像助威。

　　在寧波制造業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的當(dāng)下，“粉絲經(jīng)濟(jì)”已成為不少甬企的制勝法寶：切入細(xì)分品類，結(jié)合明星效應(yīng)，打造網(wǎng)絡(luò)“爆款”。

　　余雪輝是慈溪電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，接通記者的電話時(shí)，他正忙著一場(chǎng)“點(diǎn)津11月”余慈片區(qū)外貿(mào)B2B公益分享。“除了外貿(mào)電商的挖掘提升外，不少工廠在涉足國(guó)內(nèi)電商時(shí)，存在一些共同的困惑。比如面對(duì)眾多平臺(tái)，無從下手；想進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)，不知道如何引流；努力奮斗，卻不見訂單的轉(zhuǎn)化等等。”在他看來，顏值、產(chǎn)品、市場(chǎng)，三者始終不可偏廢。

　　GOCINC兔子熊暖手寶就是一款慈溪企業(yè)與藝人鄭愷旗下潮牌DUEPLAY合作推出的聯(lián)名產(chǎn)品，高顏值、安全防爆且攜帶便捷。通過多位明星“帶貨”，GOCINC兔子熊暖手寶成為網(wǎng)絡(luò)銷售的爆款。

　　借力打力，從2014年至今，GOCINC先后與美國(guó)潮牌SSUR、BLACK SCALE及日本的設(shè)計(jì)師倉(cāng)石一樹等合作聯(lián)名，拓寬熱水袋、充電寶等產(chǎn)品的消費(fèi)圈，力求品牌的裂變式傳播。

　　銷售方面，同樣不走尋常路，這家慈溪企業(yè)負(fù)責(zé)人水彬告訴記者，該公司擁有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)招商部，產(chǎn)品80%以上是通過官方電商平臺(tái)、分銷平臺(tái)、微電商代理渠道進(jìn)行銷售，線下流量轉(zhuǎn)移到線上，同時(shí)在線下結(jié)合高端3C數(shù)碼實(shí)體店進(jìn)行分銷，年銷售額數(shù)千萬元。

　　搭上主播消滅庫(kù)存

　　船到中游浪更急。面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際環(huán)境，經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力，不少傳統(tǒng)銷售渠道疲態(tài)盡顯，企業(yè)拓市一觸即發(fā)。

　　寧波萬時(shí)集團(tuán)總經(jīng)理?xiàng)钚窠莻€(gè)“老外貿(mào)”，在他看來，“見頂”不過是發(fā)展的必經(jīng)階段，突破的關(guān)鍵還在于穩(wěn)住存量、拓展增量。“在電商銷售日益火爆的當(dāng)下，傳統(tǒng)制造業(yè)不光要做電商，還要多渠道一起發(fā)力。”

　　近年來，隨著小紅書、抖音、西瓜視頻等社交平臺(tái)的興起，年輕人獲取信息的渠道大大拓寬了，寧波制造的品牌形象也隨著新興渠道的傳播逐漸清晰起來。

　　“現(xiàn)在新產(chǎn)品如果進(jìn)入亞馬遜，一是成本太高，二是吃庫(kù)存，出不出貨不知道。但國(guó)內(nèi)的貨就擺在眼前，成本可控。”楊旭江說，目前產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)主要通過抖音等直播平臺(tái)，進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷，主播代賣。

　　去年5月，抖音上線店鋪入口，用戶可進(jìn)入達(dá)人店鋪購(gòu)物消費(fèi)。這是繼抖音提供外鏈淘寶購(gòu)物車后，推進(jìn)網(wǎng)紅電商的又一重大舉措。其中的視頻電商櫥窗功能，一個(gè)櫥窗就相當(dāng)于一個(gè)店。借助視頻電商櫥窗，主播不用像淘寶店主一樣自己進(jìn)貨，只需在櫥窗中點(diǎn)擊“添加產(chǎn)品”，便會(huì)跳出相應(yīng)界面。在該櫥窗，商家提供的產(chǎn)品都會(huì)事先設(shè)置好傭金，只要賣出去，傭金自動(dòng)進(jìn)入主播的賬戶。

　　與傳統(tǒng)的電商渠道相比，抖音上的“店鋪”不占庫(kù)存，為商家和網(wǎng)紅主播創(chuàng)造了更多便利。“做產(chǎn)品，深度做到一定階段，肯定要往寬度走。”楊旭江認(rèn)為，雖然市場(chǎng)容量有限，但借助各類渠道的拓展，辦法總比困難多。

　　借力時(shí)裝周打造爆款

　　今年9月，太平鳥先后登陸紐約、巴黎國(guó)際時(shí)裝周，成為該公司繼去年紐約時(shí)裝周首秀后在國(guó)際時(shí)尚舞臺(tái)的又一次盛大亮相。三戰(zhàn)紐約、首戰(zhàn)巴黎，太平鳥上線前所未有的中國(guó)品牌國(guó)際大秀的同時(shí)，也在加快銷售模式的創(chuàng)新。

　　據(jù)介紹，太平鳥的幾次大秀均與天貓合作。從2018秋冬紐約時(shí)裝周起步，太平鳥基于天貓平臺(tái)進(jìn)行直播并即秀即賣，開啟了互相搭配的商業(yè)新玩法。

　　事實(shí)上，如今年輕消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的追捧也為作為國(guó)潮主力品牌的太平鳥提供了有利的傳播土壤與商業(yè)土壤。《騰訊00后研究報(bào)告》就發(fā)現(xiàn)，如今超過一半的00后認(rèn)為國(guó)外品牌不再是加分項(xiàng)，強(qiáng)烈的民族自豪感和自尊心令他們更愿意支持國(guó)產(chǎn)品牌。這意味著強(qiáng)調(diào)國(guó)潮標(biāo)簽的太平鳥能為自己吸引更多年輕消費(fèi)者，與國(guó)際大牌站在同一起跑線。

　　年輕人對(duì)品牌的追捧會(huì)體現(xiàn)在銷量上。記者發(fā)現(xiàn)，太平鳥幾次時(shí)裝周的產(chǎn)品都在秀后大賣。以此次亮相的《哈利·波特》聯(lián)名系列為例，通過天貓平臺(tái)的提前曝光，秀前通過微博以及明星街拍等多種渠道的預(yù)熱，該系列成為今年“雙十一”的爆款。數(shù)據(jù)顯示，今年“雙十一”太平鳥全品牌單日零售額創(chuàng)下9.17億元。

　　“國(guó)際舞臺(tái)非凡的傳播量，是一家企業(yè)的明確訴求。”太平鳥董事長(zhǎng)張江平此前在接受媒體采訪時(shí)說，利用高頻次時(shí)裝周大秀，向國(guó)內(nèi)年輕消費(fèi)者傳遞品牌的潮流先鋒形象，利用高覆蓋度的營(yíng)銷引爆話題，從而實(shí)現(xiàn)后續(xù)長(zhǎng)期性的有效業(yè)績(jī)的提升。

　　與可口可樂、芝麻街、哈利·波特、M&Ms巧克力豆等世界知名IP推出爆款聯(lián)名，邀請(qǐng)Angus Chiang、Trevor Andrew等多位青年設(shè)計(jì)師合作，太平鳥聚焦年輕消費(fèi)者，通過“品牌參與時(shí)裝周，推出代表中國(guó)力量的潮流設(shè)計(jì)產(chǎn)品”，最終使得其影響力不僅限于一二線城市時(shí)裝愛好者，更引起三四線城市年輕人的情感共鳴。此外，太平鳥與諸如華為榮耀之類的品牌聯(lián)名，也將帶來粉絲量的增加。

　　轉(zhuǎn)自：寧波日?qǐng)?bào)

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65367254。

延伸閱讀