看寧波制造業(yè)企業(yè)“花式”營銷

　　隨著營銷渠道的創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)購物被推到了新的高度。在眾多傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)面臨銷售難的當(dāng)下，一批敢想敢試的寧波企業(yè)早已趕上潮流，借力網(wǎng)紅、明星以及走秀等方式，在網(wǎng)絡(luò)營銷上玩出了新花樣。

　　潮牌定位遇見粉絲經(jīng)濟

　　近日，寧波氣溫驟降。慈溪的小鄭收到了一份意外的快遞。她拆開一看，里面裝著一個萌萌噠的藍色暖手寶以及閨蜜一條熱情洋溢的留言，“這是李現(xiàn)剛剛抱過的同款GOCINC兔子熊暖手寶，就是你們慈溪產(chǎn)的！要不是偶像，真不知道現(xiàn)在暖手寶做得這么可愛！”

　　小鄭會心一笑，自從閨蜜成了李現(xiàn)的粉絲，自己也跟著沾光。小鄭經(jīng)常能收到各類他代言的產(chǎn)品。閨蜜本人更是踐行“年輕的貢獻流量，多金的貢獻銷量”的“粉絲紀(jì)律”，牛奶只喝伊利，網(wǎng)購只在京東，彩妝只用雅詩蘭黛……就連平時不愛運動的她，也發(fā)動周邊親朋好友天天在健身App“keep”上打卡，為偶像助威。

　　在寧波制造業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級的當(dāng)下，“粉絲經(jīng)濟”已成為不少甬企的制勝法寶：切入細分品類，結(jié)合明星效應(yīng)，打造網(wǎng)絡(luò)“爆款”。

　　余雪輝是慈溪電子商務(wù)協(xié)會會長，接通記者的電話時，他正忙著一場“點津11月”余慈片區(qū)外貿(mào)B2B公益分享。“除了外貿(mào)電商的挖掘提升外，不少工廠在涉足國內(nèi)電商時，存在一些共同的困惑。比如面對眾多平臺，無從下手；想進一步拓寬市場，不知道如何引流；努力奮斗，卻不見訂單的轉(zhuǎn)化等等。”在他看來，顏值、產(chǎn)品、市場，三者始終不可偏廢。

　　GOCINC兔子熊暖手寶就是一款慈溪企業(yè)與藝人鄭愷旗下潮牌DUEPLAY合作推出的聯(lián)名產(chǎn)品，高顏值、安全防爆且攜帶便捷。通過多位明星“帶貨”，GOCINC兔子熊暖手寶成為網(wǎng)絡(luò)銷售的爆款。

　　借力打力，從2014年至今，GOCINC先后與美國潮牌SSUR、BLACK SCALE及日本的設(shè)計師倉石一樹等合作聯(lián)名，拓寬熱水袋、充電寶等產(chǎn)品的消費圈，力求品牌的裂變式傳播。

　　銷售方面，同樣不走尋常路，這家慈溪企業(yè)負責(zé)人水彬告訴記者，該公司擁有強大的網(wǎng)絡(luò)招商部，產(chǎn)品80%以上是通過官方電商平臺、分銷平臺、微電商代理渠道進行銷售，線下流量轉(zhuǎn)移到線上，同時在線下結(jié)合高端3C數(shù)碼實體店進行分銷，年銷售額數(shù)千萬元。

　　搭上主播消滅庫存

　　船到中游浪更急。面對復(fù)雜多變的國際環(huán)境，經(jīng)濟面臨下行壓力，不少傳統(tǒng)銷售渠道疲態(tài)盡顯，企業(yè)拓市一觸即發(fā)。

　　寧波萬時集團總經(jīng)理楊旭江是個“老外貿(mào)”，在他看來，“見頂”不過是發(fā)展的必經(jīng)階段，突破的關(guān)鍵還在于穩(wěn)住存量、拓展增量。“在電商銷售日益火爆的當(dāng)下，傳統(tǒng)制造業(yè)不光要做電商，還要多渠道一起發(fā)力。”

　　近年來，隨著小紅書、抖音、西瓜視頻等社交平臺的興起，年輕人獲取信息的渠道大大拓寬了，寧波制造的品牌形象也隨著新興渠道的傳播逐漸清晰起來。

　　“現(xiàn)在新產(chǎn)品如果進入亞馬遜，一是成本太高，二是吃庫存，出不出貨不知道。但國內(nèi)的貨就擺在眼前，成本可控。”楊旭江說，目前產(chǎn)品在國內(nèi)主要通過抖音等直播平臺，進行網(wǎng)紅營銷，主播代賣。

　　去年5月，抖音上線店鋪入口，用戶可進入達人店鋪購物消費。這是繼抖音提供外鏈淘寶購物車后，推進網(wǎng)紅電商的又一重大舉措。其中的視頻電商櫥窗功能，一個櫥窗就相當(dāng)于一個店。借助視頻電商櫥窗，主播不用像淘寶店主一樣自己進貨，只需在櫥窗中點擊“添加產(chǎn)品”，便會跳出相應(yīng)界面。在該櫥窗，商家提供的產(chǎn)品都會事先設(shè)置好傭金，只要賣出去，傭金自動進入主播的賬戶。

　　與傳統(tǒng)的電商渠道相比，抖音上的“店鋪”不占庫存，為商家和網(wǎng)紅主播創(chuàng)造了更多便利。“做產(chǎn)品，深度做到一定階段，肯定要往寬度走。”楊旭江認為，雖然市場容量有限，但借助各類渠道的拓展，辦法總比困難多。

　　借力時裝周打造爆款

　　今年9月，太平鳥先后登陸紐約、巴黎國際時裝周，成為該公司繼去年紐約時裝周首秀后在國際時尚舞臺的又一次盛大亮相。三戰(zhàn)紐約、首戰(zhàn)巴黎，太平鳥上線前所未有的中國品牌國際大秀的同時，也在加快銷售模式的創(chuàng)新。

　　據(jù)介紹，太平鳥的幾次大秀均與天貓合作。從2018秋冬紐約時裝周起步，太平鳥基于天貓平臺進行直播并即秀即賣，開啟了互相搭配的商業(yè)新玩法。

　　事實上，如今年輕消費者對國產(chǎn)品牌的追捧也為作為國潮主力品牌的太平鳥提供了有利的傳播土壤與商業(yè)土壤?！厄v訊00后研究報告》就發(fā)現(xiàn)，如今超過一半的00后認為國外品牌不再是加分項，強烈的民族自豪感和自尊心令他們更愿意支持國產(chǎn)品牌。這意味著強調(diào)國潮標(biāo)簽的太平鳥能為自己吸引更多年輕消費者，與國際大牌站在同一起跑線。

　　年輕人對品牌的追捧會體現(xiàn)在銷量上。記者發(fā)現(xiàn)，太平鳥幾次時裝周的產(chǎn)品都在秀后大賣。以此次亮相的《哈利·波特》聯(lián)名系列為例，通過天貓平臺的提前曝光，秀前通過微博以及明星街拍等多種渠道的預(yù)熱，該系列成為今年“雙十一”的爆款。數(shù)據(jù)顯示，今年“雙十一”太平鳥全品牌單日零售額創(chuàng)下9.17億元。

　　“國際舞臺非凡的傳播量，是一家企業(yè)的明確訴求。”太平鳥董事長張江平此前在接受媒體采訪時說，利用高頻次時裝周大秀，向國內(nèi)年輕消費者傳遞品牌的潮流先鋒形象，利用高覆蓋度的營銷引爆話題，從而實現(xiàn)后續(xù)長期性的有效業(yè)績的提升。

　　與可口可樂、芝麻街、哈利·波特、M&Ms巧克力豆等世界知名IP推出爆款聯(lián)名，邀請Angus Chiang、Trevor Andrew等多位青年設(shè)計師合作，太平鳥聚焦年輕消費者，通過“品牌參與時裝周，推出代表中國力量的潮流設(shè)計產(chǎn)品”，最終使得其影響力不僅限于一二線城市時裝愛好者，更引起三四線城市年輕人的情感共鳴。此外，太平鳥與諸如華為榮耀之類的品牌聯(lián)名，也將帶來粉絲量的增加。

　　轉(zhuǎn)自：寧波日報

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