“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來(lái)傳統(tǒng)制造業(yè)營(yíng)銷新模式

　　今年是“十三五”的開(kāi)局之年，中國(guó)制造業(yè)正在向智能制造邁進(jìn)。無(wú)論是《中國(guó)制造2025》還是“十三五”規(guī)劃，都將實(shí)施制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略作為發(fā)展重點(diǎn)?！吨袊?guó)制造2025》指出，我國(guó)將大體分“三步走”，用3個(gè)10年時(shí)間，最終躋身世界制造強(qiáng)國(guó)前列。而在此過(guò)程中，必須依靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，實(shí)現(xiàn)從“制造”向“智造”的新突破。

 

　　“我認(rèn)為，在電子行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)環(huán)境下，部分企業(yè)開(kāi)始效益滑坡，企業(yè)面臨著出口需求下降、業(yè)務(wù)量驟減的緊張時(shí)刻，部分企業(yè)不得不開(kāi)始進(jìn)行企業(yè)重組、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)調(diào)整等措施?！吨袊?guó)制造2025》為制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了方向。我們要抓住機(jī)遇，強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新，包括進(jìn)行智能制造，利用機(jī)器人把生產(chǎn)自動(dòng)化，減少對(duì)勞工的依賴，同時(shí)找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，加大創(chuàng)新能力，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，去改造提升生產(chǎn)流程。”近日，愛(ài)高北美洲銷售總公司總裁梁偉立在接受采訪時(shí)表示。

 

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2015年6月，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了6.68億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為48.8%，網(wǎng)民數(shù)量是美國(guó)的兩倍。3.6億個(gè)網(wǎng)購(gòu)用戶，超過(guò)英德意法4國(guó)人口總和。此外，移動(dòng)商務(wù)類應(yīng)用發(fā)展迅速，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用向提升體驗(yàn)、貼近經(jīng)濟(jì)方向靠攏。

 

　　對(duì)此，梁偉立表示，“隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，國(guó)內(nèi)外品牌巨頭都將市場(chǎng)瞄準(zhǔn)在這片擁有13億人口的高速發(fā)展國(guó)家，由于全球經(jīng)濟(jì)一體化日漸深化，技術(shù)轉(zhuǎn)移日益迅速，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的益處將惠及全球，以出口為主導(dǎo)的企業(yè)也慢慢重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。同時(shí)，隨著電子商務(wù)的發(fā)展和物流體系的成熟，互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)融合空間廣闊，潛力巨大，如果能充分利用好這一優(yōu)勢(shì)，將會(huì)極大地提升‘中國(guó)制造’在全球的競(jìng)爭(zhēng)地位。”

 

　　此外，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)向縱深推進(jìn)，移動(dòng)終端的快速普及，使得傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式也在發(fā)生巨大變化。梁偉立認(rèn)為，生產(chǎn)商將銷售渠道互聯(lián)網(wǎng)化，實(shí)現(xiàn)“從工廠直達(dá)顧客”。通過(guò)這種營(yíng)銷模式，企業(yè)不僅可以減少渠道環(huán)節(jié)、降低銷售費(fèi)用，也可以和顧客建立直接聯(lián)系，了解顧客具體特征，進(jìn)而可細(xì)分客戶群體精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)差異化、個(gè)性化產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷漸成為企業(yè)熱衷的營(yíng)銷平臺(tái)。

 

　　據(jù)梁偉立介紹，目前愛(ài)高集團(tuán)為香港上市公司，在國(guó)外公司擁有大的渠道商去幫助分銷，市場(chǎng)份額穩(wěn)定，每年出口消費(fèi)電子產(chǎn)品300-400多萬(wàn)臺(tái)，居全球消費(fèi)電子供應(yīng)商第三名。“但由于中國(guó)沒(méi)有大的分銷商，所以在數(shù)量上和美國(guó)有很大差距，所以我們想基于國(guó)外的銷售經(jīng)驗(yàn)和品牌優(yōu)勢(shì)，借助互聯(lián)網(wǎng)來(lái)拓展國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，也希望找到合作伙伴共同開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”

 

　　據(jù)了解，愛(ài)高集團(tuán)不僅以互聯(lián)網(wǎng)為支撐在營(yíng)銷模式積極開(kāi)始創(chuàng)新，也在智能制造方面開(kāi)始做出探索。公司2015年在原有的生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上投資數(shù)千萬(wàn)元引進(jìn)了全新智能生產(chǎn)設(shè)備，大大提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定系數(shù)，節(jié)省了用人成本。“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)高端技術(shù)性人才才是最主要的，立足企業(yè)需要，加強(qiáng)了全方位人才培養(yǎng)，注重培養(yǎng)和造就設(shè)計(jì)研發(fā)和操作應(yīng)用全方位的工程技術(shù)人才。”梁偉立介紹說(shuō)。

 

　　而在談到愛(ài)高電子對(duì)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的展望時(shí)，梁偉立調(diào)侃道，“中國(guó)13億消費(fèi)市場(chǎng)任何一個(gè)有智商的企業(yè)都不會(huì)放棄。2015年底我們也在‘觸網(wǎng)’布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并在京東、蘇寧上線我們的產(chǎn)品偉卓（VENTURER）微型電腦，電商渠道將作為偉卓進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的首選途徑，來(lái)爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。”

 

　　轉(zhuǎn)自：人民政協(xié)報(bào)