微信通引領(lǐng)保險(xiǎn)市場營銷新變革

全國保險(xiǎn)銷售的持續(xù)性遇冷，陌生拜訪的淡出市場，已經(jīng)在悄然之間開始改變保險(xiǎn)的銷售模式。隨著保險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融等創(chuàng)新性保險(xiǎn)營銷手段的不斷嘗試，保險(xiǎn)營銷模式，已經(jīng)處在變革的前夜。

記者了解到，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的“微信通”是保保網(wǎng)（baobao18.com）首創(chuàng)的國內(nèi)首個(gè)移動(dòng)端保險(xiǎn)營銷輔助工具，通過在微信上建立個(gè)人理財(cái)工作室和公眾平臺(tái)的方式，“微信通”聚集了國內(nèi)眾多的優(yōu)秀保險(xiǎn)代理人，從而為保險(xiǎn)營銷定向鎖定意向客戶提供了更為高效的渠道和工具。

移動(dòng)端保險(xiǎn)營銷平臺(tái)

由保保網(wǎng)推出的這款微信通，在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營銷模式這條路上，不斷創(chuàng)新。

“通過近幾年的積累，平臺(tái)擁有了上億條數(shù)據(jù)，我們聚集了一大批全國一流的保險(xiǎn)營銷人員，行業(yè)專家。微信通在2014年這個(gè)保險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)化的紀(jì)元年強(qiáng)勢推出?！北１＞W(wǎng)CEO龐總向記者表示。

相比于此前市場上現(xiàn)有的微信營銷產(chǎn)品，保保網(wǎng)微信通的“平臺(tái)化”模式更為突出，并且更具有保險(xiǎn)營銷針對性。記者了解到，微信通在短短兩年內(nèi)覆蓋區(qū)域超過80%的保險(xiǎn)企業(yè)，打造覆蓋全中國的保險(xiǎn)營銷代理人實(shí)用展業(yè)增員工具。

“微信通”模式的核心在于將保保網(wǎng)的個(gè)人理財(cái)工作室搬上微信平臺(tái)，進(jìn)而集合優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人，從而達(dá)成提高保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售和鎖定客戶的目的。與此同時(shí)，微信通也通過對保險(xiǎn)代理人提供一系列的服務(wù)，來確保代理人對微信通的使用黏性。

記者了解到，這些服務(wù)包括，保險(xiǎn)晨會(huì)資訊推送、免費(fèi)營銷培訓(xùn)等。

“保保網(wǎng)微信通對傳統(tǒng)保險(xiǎn)營銷模式的改進(jìn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)層面，第一層面，原有代理人和保險(xiǎn)產(chǎn)品購買者之間存在著較大的信息不對稱，代理人不知道哪里有客戶，客戶想買保險(xiǎn)也不知道去哪里找靠譜的代理人，而微信通通過移動(dòng)端微信平臺(tái)展示代理人基本信息和險(xiǎn)種信息的方式，可以解決這個(gè)信息不對稱，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)代理人和客戶的對位對接；

“第二個(gè)層面，即保險(xiǎn)代理人群，由于團(tuán)隊(duì)規(guī)模相對較小，組織相對零散，客戶經(jīng)理擔(dān)心其組織能力和可管理性，同時(shí)，他們也欠缺和被增員者的統(tǒng)一談判能力，而保保網(wǎng)微信通作為一個(gè)手機(jī)移動(dòng)端的平臺(tái)，也解決了這個(gè)問題，從而實(shí)現(xiàn)了兩者順利的對接，我們甚至可以根據(jù)代理人的意愿，找到他們想要增員的目標(biāo)人群?！蔽⑿磐ㄒ晃回?fù)責(zé)人向記者表示。

他相信，保保網(wǎng)微信通將對現(xiàn)有的保險(xiǎn)營銷模式做極大的改進(jìn)，極大地提高保險(xiǎn)銷售的效率和保險(xiǎn)代理人的發(fā)展前景。

由此我們可以看出，保保網(wǎng)微信通以幫助保險(xiǎn)代理人展業(yè)增員為宗旨，不斷的完善自身產(chǎn)品。筆者不敢對微信通的未來妄加判斷，但筆者相信，一個(gè)以滿足需求、解決困難為出發(fā)點(diǎn)的產(chǎn)品，必然會(huì)在行業(yè)發(fā)展的歷史中留下濃重的一筆。正如保保網(wǎng)微信通負(fù)責(zé)人Grace Guo副總經(jīng)理所說：“這件事（微信通）我們當(dāng)然力爭最好，但不管結(jié)果如何，我相信，我們做了一件偉大的事情”。

來源：全球財(cái)經(jīng)網(wǎng)

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