茶葉的微商時代到來 開辟一條別樣的茶葉營銷路

每位茶人喜好的茶不同，但不外乎從香氣、湯色、回甘、滋味中選出個人心頭好，細細品味慢慢斟酌自成一格。但摸不著聞不見嘗不到，僅憑網上的文字和圖片，就會選到心頭好茶嗎？事實上，網上銷售已經成為茶葉銷售的新渠道和平臺。

網上下單線下品嘗

10月20日上午，在南海紫金城國際茶都廣場，由紫金城茶品網絡科技有限公司打造的紫金城O2O茶品網正式上線啟動了。

O2O是什么？O2O其實是Online To Offline的縮寫，也即將線下商務機會與互聯(lián)網結合，讓互聯(lián)網成為線下交易的前臺。通俗易懂地講，就是不只是網店，還有實實在在的實體店。這也就是說，以后買茶葉不需要再跑茶葉市場了，點開手機看一看，有心水的就可以下單付款等收貨。如果順路的話，去到紫禁城的實體店里，試一杯茶也沒問題。

佛山紫金城國際茶都今年7月2日正式開業(yè)，首期已引進475個茶葉商家。其中，不乏中茶、下關、黎明等普洱茶界的老字號，還有雨林、高頂、合和昌等普洱茶界的后起之秀。大益茶、中茶還將在紫金城國際茶都設立高級體驗店。在現(xiàn)場，記者掃描二維碼進入茶品網，首期已有30多個商家234件商品上線。

紫金O2O商城總裁梁偉鋒介紹，紫金O2O商城是依托微信平臺進行開發(fā)的，茶品網是商城旗下以茶業(yè)為主題的垂直電商網站，預計總投入300萬元。茶和其他商品不同，有高度的體驗性。網站如何滿足消費者的個性化需求呢？梁偉鋒說，茶品網的宗旨是“全網最便，保證正品，7天退換”。他解釋，網站今后將打造企業(yè)信用評級體系，企業(yè)簽署合同保證正品。全網最便不僅是線上最便，線下實體店和線上的價格一致。對于茶的體驗性，商家在快遞正品的時候都會贈送一個試用裝，如果消費者不喜歡，正品可以7天退換。

據(jù)了解，茶品網今后還將為進駐的品牌微店提供一對一的微店營銷專員；建立紫金O2O商學院，致力打造專業(yè)的網絡運營師及網絡時代的營銷精英；與我市茶葉流通協(xié)會、市食品行業(yè)協(xié)會深度合作等，一步步引領著茶商走向微商時代。

政府搭臺打造秋茶節(jié)

事實上，網絡已經成為茶葉銷售的新渠道。鐵觀音茶的產區(qū)安溪縣政府就聯(lián)手電商為茶商搭建新平臺，開了一條不同尋常路。

本月10日，第五屆中國茶都安溪國際茶業(yè)博覽會舉行。記者受邀實地采訪。會上，安溪縣人民政府就和京東商城簽署了協(xié)議，打造了專屬于安溪鐵觀音的“京東秋茶節(jié)”?！氨敬位顒訁R合了很多知名鐵觀音品牌茶企，就安溪本地就有30幾家?！卑蚕h電子商務協(xié)會會長郝健佐說。

記者在當?shù)夭稍L茶企時，八馬茶業(yè)的副總經理林榮溪介紹，雖然全國茶市形勢嚴峻，但依托網絡渠道，組建了強大的電商團隊，業(yè)績連年翻番。去年雙十一，八馬在淘寶天馬商城單日成交額達428萬元。預計今年，電商增加200%。

據(jù)了解，自2008年以來，安溪茶葉電子商務的發(fā)展異常迅猛。據(jù)統(tǒng)計，2013年，安溪茶葉電商交易額超15億元，居全國第一。

茶葉電商銷售將破百億

根據(jù)我國工信部的資料，電子商務作為一種新興的茶葉銷售平臺和渠道模式，去年茶葉電商的銷售總額接近85億元。根據(jù)目前的增長勢頭推算，到2014年底，預計為100億元。這是工信部信息化三農服務辦主任梅逸透露的。

權威數(shù)據(jù)顯示，去年，阿里巴巴平臺完成茶葉類成交額達到34.16億元。淘寶網茶葉日銷售額達到722萬元。安化黑茶企業(yè)到今年為止80%都有觸網。網絡平臺逐漸成為茶葉銷售的新渠道。（伍策 作者：王曉丹）

來源：中國網

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