存在只為顛覆！瀘州老窖聯(lián)合酒仙網(wǎng)打造“爆款”白酒

“爆款”是指在商品銷售中，供不應(yīng)求，銷售量很高的商品，常見于電商渠道的營銷名詞?！氨睢钡恼Q生，主要基于消費者的從眾心理，也就是我們俗話說的“隨大流”。因為在網(wǎng)購的環(huán)境下，商品的展示只是給消費者一種視覺或者聽覺上的展示，并不像傳統(tǒng)的買賣活動那樣，可以接觸到實物，然后判斷其好壞。這樣，買家可以獲得的商品信息就相對較少，很大一部分都是根據(jù)商品的描述和產(chǎn)品圖片。但是由于很多商品的描述和展示圖片大同小異，所以在相比之下，買家更傾向于聽取第三方的意見，因為之前購買并使用過此商品的人們的評價是最中肯的。故此，有更多人購買和更多人評價的商品往往會更加地得到消費者的青睞，從而再進(jìn)一步地提升銷量，從而就慢慢形成了“爆款”。

近幾個月，走紅于酒仙網(wǎng)電商渠道，由瀘州老窖集團(tuán)總裁張良、酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰及藝術(shù)設(shè)計大師許燎源三人聯(lián)手打造的瀘州老窖“三人炫”，便憑借優(yōu)良的的口感及獨特的互聯(lián)網(wǎng)營銷理念，贏得了廣泛白酒愛好者，特別是80后、90后消費者的追捧。從有關(guān)方面獲悉，瀘州老窖“三人炫”全年的銷量被鎖定在了一億瓶，并將定義為互聯(lián)網(wǎng)首款“爆款”時尚白酒！

或許對于大多數(shù)消費者來說，從來沒有聽說過“爆款”白酒的說法，那么“爆款”白酒要具備哪些特性？除了匹配互聯(lián)網(wǎng)消費者人群的文化情感理念外，更重要的就是它要具有白酒行業(yè)鮮見的“性價比”特性。什么是性價比？怎么算作有性價比？這又要回歸于產(chǎn)品本質(zhì)來說，十元錢一斤的散裝高粱酒，在消費者眼里只能算是低價白酒，和性價比的概念完全不沾邊。而將瀘州老窖稱之為我國白酒業(yè)的傳統(tǒng)豪華品牌也不為過，巴蜀人釀酒可謂千百年傳承，無論是酒品工藝、口感，還是品牌文化均稱得上行業(yè)翹楚。那么2斤裝瀘州老窖“三人炫”，在酒仙網(wǎng)首發(fā)價格僅為139元，上市之初還買一送一。這種空前優(yōu)惠力度對于熟悉白酒行業(yè)，熟悉瀘州老窖品牌的消費者來說，簡直是不可想象的。

不僅價格平易近人，瀘州老窖“三人炫”也極其重視用戶口碑，視手機(jī)界“小米”為自己的學(xué)習(xí)榜樣。眾所周知，小米極度注重用戶體驗，產(chǎn)品研發(fā)用戶至上。用最好的材料做最好的手機(jī)硬件，通過互聯(lián)網(wǎng)方式在安卓基礎(chǔ)上做MIUI系統(tǒng)，每周迭代。小米還主動和消費者進(jìn)行互動，和他們成為朋友，了解用戶的真實感受。正是有了這種良好的借鑒，瀘州老窖“三人炫”在發(fā)布之初，也破天荒般的采用了白酒行業(yè)此前聞所未聞的“內(nèi)測”、“公測”流程。經(jīng)過10位瀘州調(diào)酒大師盲測、200多位酒仙網(wǎng)員工盲品、1000名資深酒友票選，最終才把“三人炫”定格在52度，并把最符合消費口感的一面展示在眾人面前。

產(chǎn)品還未正式發(fā)布，瀘州老窖“三人炫”就成為眾多互聯(lián)網(wǎng)酒友的探討對象，作為網(wǎng)絡(luò)專銷型白酒，其在酒仙網(wǎng)進(jìn)行限量搶購，更是在一天時間里就賣出了40噸。這對于沉寂已久的國內(nèi)白酒行業(yè)來說，可以稱得上是一個“里程碑”式的營銷案例。可以說，通過銷售體系和營銷模式的改變，國內(nèi)傳統(tǒng)酒企正在擺脫過去“高處不勝寒”的處境，通過“爆款”白酒真正接軌大眾消費者。

來源：TOM 網(wǎng)

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