存在只為顛覆！瀘州老窖聯(lián)合酒仙網(wǎng)打造“爆款”白酒

“爆款”是指在商品銷售中，供不應(yīng)求，銷售量很高的商品，常見(jiàn)于電商渠道的營(yíng)銷名詞?！氨睢钡恼Q生，主要基于消費(fèi)者的從眾心理，也就是我們俗話說(shuō)的“隨大流”。因?yàn)樵诰W(wǎng)購(gòu)的環(huán)境下，商品的展示只是給消費(fèi)者一種視覺(jué)或者聽(tīng)覺(jué)上的展示，并不像傳統(tǒng)的買賣活動(dòng)那樣，可以接觸到實(shí)物，然后判斷其好壞。這樣，買家可以獲得的商品信息就相對(duì)較少，很大一部分都是根據(jù)商品的描述和產(chǎn)品圖片。但是由于很多商品的描述和展示圖片大同小異，所以在相比之下，買家更傾向于聽(tīng)取第三方的意見(jiàn)，因?yàn)橹百?gòu)買并使用過(guò)此商品的人們的評(píng)價(jià)是最中肯的。故此，有更多人購(gòu)買和更多人評(píng)價(jià)的商品往往會(huì)更加地得到消費(fèi)者的青睞，從而再進(jìn)一步地提升銷量，從而就慢慢形成了“爆款”。

近幾個(gè)月，走紅于酒仙網(wǎng)電商渠道，由瀘州老窖集團(tuán)總裁張良、酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰及藝術(shù)設(shè)計(jì)大師許燎源三人聯(lián)手打造的瀘州老窖“三人炫”，便憑借優(yōu)良的的口感及獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷理念，贏得了廣泛白酒愛(ài)好者，特別是80后、90后消費(fèi)者的追捧。從有關(guān)方面獲悉，瀘州老窖“三人炫”全年的銷量被鎖定在了一億瓶，并將定義為互聯(lián)網(wǎng)首款“爆款”時(shí)尚白酒！

或許對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)“爆款”白酒的說(shuō)法，那么“爆款”白酒要具備哪些特性？除了匹配互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者人群的文化情感理念外，更重要的就是它要具有白酒行業(yè)鮮見(jiàn)的“性價(jià)比”特性。什么是性價(jià)比？怎么算作有性價(jià)比？這又要回歸于產(chǎn)品本質(zhì)來(lái)說(shuō)，十元錢一斤的散裝高粱酒，在消費(fèi)者眼里只能算是低價(jià)白酒，和性價(jià)比的概念完全不沾邊。而將瀘州老窖稱之為我國(guó)白酒業(yè)的傳統(tǒng)豪華品牌也不為過(guò)，巴蜀人釀酒可謂千百年傳承，無(wú)論是酒品工藝、口感，還是品牌文化均稱得上行業(yè)翹楚。那么2斤裝瀘州老窖“三人炫”，在酒仙網(wǎng)首發(fā)價(jià)格僅為139元，上市之初還買一送一。這種空前優(yōu)惠力度對(duì)于熟悉白酒行業(yè)，熟悉瀘州老窖品牌的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是不可想象的。

不僅價(jià)格平易近人，瀘州老窖“三人炫”也極其重視用戶口碑，視手機(jī)界“小米”為自己的學(xué)習(xí)榜樣。眾所周知，小米極度注重用戶體驗(yàn)，產(chǎn)品研發(fā)用戶至上。用最好的材料做最好的手機(jī)硬件，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式在安卓基礎(chǔ)上做MIUI系統(tǒng)，每周迭代。小米還主動(dòng)和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，和他們成為朋友，了解用戶的真實(shí)感受。正是有了這種良好的借鑒，瀘州老窖“三人炫”在發(fā)布之初，也破天荒般的采用了白酒行業(yè)此前聞所未聞的“內(nèi)測(cè)”、“公測(cè)”流程。經(jīng)過(guò)10位瀘州調(diào)酒大師盲測(cè)、200多位酒仙網(wǎng)員工盲品、1000名資深酒友票選，最終才把“三人炫”定格在52度，并把最符合消費(fèi)口感的一面展示在眾人面前。

產(chǎn)品還未正式發(fā)布，瀘州老窖“三人炫”就成為眾多互聯(lián)網(wǎng)酒友的探討對(duì)象，作為網(wǎng)絡(luò)專銷型白酒，其在酒仙網(wǎng)進(jìn)行限量搶購(gòu)，更是在一天時(shí)間里就賣出了40噸。這對(duì)于沉寂已久的國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，可以稱得上是一個(gè)“里程碑”式的營(yíng)銷案例?？梢哉f(shuō)，通過(guò)銷售體系和營(yíng)銷模式的改變，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)酒企正在擺脫過(guò)去“高處不勝寒”的處境，通過(guò)“爆款”白酒真正接軌大眾消費(fèi)者。

來(lái)源：TOM 網(wǎng)

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