大打“營銷組合拳”解密奧克斯國慶營銷戰(zhàn)

劉彤與張霄是打算在年底結(jié)婚的一對準(zhǔn)夫婦。對他們來說，十一意味著家電采購黃金檔，空調(diào)更是重點(diǎn)采購對象。就在目睹了一場頗為熱鬧的行業(yè)價(jià)格喧囂戰(zhàn)后，他們最終將品牌鎖定了奧克斯。

“價(jià)格非常實(shí)惠，而且品質(zhì)口碑都很好，特別是我們購買的L系列，家里人都覺得這款柜機(jī)的造型特別時(shí)尚，放在客廳里非常合適”，劉彤這樣告訴記者。

記者了解到，在國慶黃金周前后，奧克斯借助多元化的創(chuàng)新營銷以及多重明星機(jī)型的搭配，通過萬人瘋搶奧克斯、工廠直購會、聯(lián)手康佳打造“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”等系列動(dòng)作，用一套漂亮的營銷組合拳贏得消費(fèi)者的高度青睞，L系列更是成為空調(diào)中的明星產(chǎn)品。

創(chuàng)新“營銷組合拳”奧克斯贏人心

回顧奧克斯國慶營銷手段，從一場“萬人空巷只搶奧克斯”打響營銷第一炮，到攜手康佳推出智能彩電、冰箱、空調(diào)的一站式全套家電國慶鉅惠套餐，再到奧克斯工廠直購會實(shí)現(xiàn)4小時(shí)搶購3000臺的佳績，從整合營銷方案到“行業(yè)聯(lián)盟”打造，奧克斯用一連串的創(chuàng)新營銷手段讓消費(fèi)者對其國慶促銷產(chǎn)生了強(qiáng)大期待，這同時(shí)也讓空調(diào)市場的競爭對手們感到措手不及。

借勢時(shí)下最火爆的綜藝節(jié)目《中國好聲音》，奧克斯推出“大樂透玩轉(zhuǎn)好聲音”，與消費(fèi)者建立起良好的互動(dòng)平臺，增加了品牌信任感與美譽(yù)度。

“價(jià)值促銷”戰(zhàn)勝“價(jià)格喧囂”

記者了解到，此次國慶促銷期，奧克斯也將明星產(chǎn)品L系列智能空調(diào)作為主打機(jī)型，讓消費(fèi)者在享受到價(jià)格實(shí)惠的同時(shí)，體驗(yàn)到奧克斯空調(diào)的品質(zhì)。“大1P變頻空調(diào)2199元，明星‘L系列’旗下的LA800系列柜機(jī)以及LK700系列掛機(jī)在內(nèi)的多款明星機(jī)型，全部以7折的價(jià)格發(fā)售，購買L系列柜機(jī)還可獲得價(jià)值2499元的豪華時(shí)尚體感車等時(shí)尚贈禮。”無論是價(jià)格還是贈禮，奧克斯將空調(diào)業(yè)領(lǐng)軍者的形象發(fā)揮得淋漓盡致。

據(jù)了解，今年8月驚艷面世的L系列，致力于打造“以用戶為核心”的互聯(lián)網(wǎng)智能空調(diào)，以360強(qiáng)大的數(shù)據(jù)云端網(wǎng)絡(luò)平臺服務(wù)、云端數(shù)據(jù)存儲，并對相關(guān)需求分析工具、應(yīng)用軟件的開發(fā)提供技術(shù)支持，搭載了wifi物聯(lián)網(wǎng)、遠(yuǎn)程遙控、語音對話等便捷智能和人機(jī)交互的互聯(lián)網(wǎng)基因，將空調(diào)的送風(fēng)、調(diào)溫、除濕等功能進(jìn)行了全方位智能升級，讓消費(fèi)者切實(shí)體驗(yàn)智能時(shí)代的空調(diào)價(jià)值。

對奧克斯來說，產(chǎn)品的品質(zhì)升級與創(chuàng)新多元化將是未來的新挑戰(zhàn)，做為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，市場份額是硬指標(biāo)，而引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新技術(shù)則是軟指標(biāo)。目前的奧克斯，兩者無疑在同步進(jìn)行，而且更是在不斷突破。（常樂）

來源：中國貿(mào)易報(bào)

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