首款互聯(lián)網(wǎng)“爆款”白酒？扒一扒瀘州老窖“三人炫”的價格

“酒品是人品，一品見高低，我是張良，我為瀘州老窖三人炫代言?！?；“酒是藝術，酒是生命，我是許燎源，我為瀘州老窖三人炫代言?！保弧盀槟x好酒，酒仙人責無旁貸，我是郝鴻峰，我為瀘州老窖三人炫代言。

在白酒行業(yè)持續(xù)下行的背景下，獨辟蹊徑、秀外慧中的”時尚白酒”，在追求個性、激情、精致、便捷的互聯(lián)網(wǎng)時代，迅速成為白酒市場的后起之秀。近幾個月，走紅于酒類電商渠道，由瀘州老窖集團總裁張良、酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰及藝術設計大師許燎源三人聯(lián)手打造的瀘州老窖“三人炫”，正是這樣一款頗具代表性的產(chǎn)品。

一位是傳統(tǒng)酒業(yè)的老總，一位是電商品牌的大佬，另一位則是潛心藝術的大師。三人聯(lián)手定制，并親身代言的一款酒，必然不會是平庸之作。而從品質(zhì)上看，巴蜀人釀酒可謂千百年傳承，無論是酒品工藝、口感，還是品牌文化均稱得上行業(yè)翹楚。那么2斤裝瀘州老窖“三人炫”，在酒仙網(wǎng)首發(fā)價格僅為139元，上市之初還買一送一。如此驚嘆價格，一經(jīng)公布便震動了整個業(yè)界，也正是憑借如此“有信心”的價格，老窖“三人炫”的全年銷售目標被鎖定在一億瓶！

可以說，“薄利多銷”這個與傳統(tǒng)白酒行業(yè)很難相掛鉤的銷售策略，如今可謂在瀘州老窖“三人炫”身上得到了極大體現(xiàn)。首先從產(chǎn)品包裝來講，過去高檔白酒極其注重“面子工程”，不僅酒瓶設計精美、個性十足，有酒杯型、人像型、動物型等。包裝材料也類別豐富，諸如金屬、玻璃、陶瓷、水晶、復合材料等。相應的，也帶來的酒盒體積也日漸膨脹，鑲金嵌玉、精雕細琢……然而在消費者越來越精明的今天，“羊毛出在羊身上”的道理可謂婦孺皆知，在國家限制三公消費后，白酒行業(yè)迅速步入冷冬也就不足為奇。

瀘州老窖“三人炫”此次力邀藝術大師許燎源先生傾情加入，主打黑色的酒瓶設計立足于端正、簡潔、新穎，同時還要蘊含中國的古代文化。采用仿木質(zhì)的酒瓶蓋，不僅凸顯整體美觀，同時既經(jīng)濟、又環(huán)保。在酒盒包裝的今天，瀘州老窖“三人炫”巧妙的采用了一只環(huán)保包裝袋，不僅可以作為酒瓶包裝，這個袋子還可以被消費者利用為一個小的手提袋。產(chǎn)品外觀不僅更加討好時下的消費者，而且更利用控制包裝成本。設計上的小小細節(jié)無不體現(xiàn)出瀘州老窖“三人炫”的性價比策略，即“好喝+好看+好優(yōu)惠=好白酒”，我們熟知過去的白酒行業(yè)，銷售渠道是以實體為基礎，要經(jīng)過總經(jīng)銷、代理商、批發(fā)商、專賣店等重重關卡，最終才將一瓶酒賣到消費者手中。

而此次瀘州老窖“三人炫”定義為互聯(lián)網(wǎng)專供白酒，由中國最大的酒類電子商務綜合服務公司——酒仙網(wǎng)，負責全網(wǎng)發(fā)售。優(yōu)秀的銷售平臺，自然能夠確保最具競爭力的銷售價格。再結合瀘州老窖“三人炫”是力爭于打造為首款互聯(lián)網(wǎng)“爆款”的白酒，綜上所述，其產(chǎn)品定價自然“接地氣”了。

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