娛樂大樂透 看奧克斯好聲音的粉絲營銷策略

有這樣一個(gè)時(shí)代，價(jià)格已經(jīng)不是選擇品牌的唯一標(biāo)準(zhǔn)，同質(zhì)化已經(jīng)不是一個(gè)行業(yè)的常態(tài)，營銷創(chuàng)意的匱乏性和手段的多樣性并存，品牌與消費(fèi)者從叫賣到溝通，從高大上轉(zhuǎn)向接地氣!這就是我們現(xiàn)在所處的時(shí)代，一個(gè)被互聯(lián)網(wǎng)深刻改變的時(shí)代!那么為什么會這樣?

因?yàn)檫@是一個(gè)中國從未有過的人群登上消費(fèi)主力位置的時(shí)代。這群人在更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下長大，與互聯(lián)網(wǎng)共生，有更開闊的視野，追求潮流和個(gè)性，他們認(rèn)為在品牌和他們之間他們已經(jīng)掌握主動，不會輕易被品牌的叫賣和溝通打動，他們只相信和他們有共同追求的品牌。

這就是一群80/90后的為主體的年輕人，他們熱愛和他們站在一起的品牌。他們愿意成為熱愛的品牌粉絲。蘋果的貴賣，小米的異軍突起，標(biāo)榜專注、極致、為粉絲而生的品牌文化，果粉和米粉的產(chǎn)生都很好的說明了這一點(diǎn)。

這并非單一是數(shù)碼類行業(yè)的成功，而是一個(gè)長期趨勢!將改變和重新塑造我們的品牌營銷方式，未來不能跟隨轉(zhuǎn)變的品牌將被無情的淘汰，諾基亞和摩托羅拉已經(jīng)給我們帶來足夠的多的教訓(xùn)。一個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)的時(shí)代已經(jīng)到來。傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)是否已經(jīng)做好準(zhǔn)備?

在十一期間，我們看到空調(diào)行業(yè)某品牌，又祭起了價(jià)格戰(zhàn)的大旗，引發(fā)了全行業(yè)的震動和混戰(zhàn)，但最終的效果又如何呢?銷售額首次與銷量還是同比下降!低層次的叫賣和價(jià)格比拼顯然無法再獲得消費(fèi)者的熱捧，因?yàn)橄M(fèi)者不知道你的價(jià)格底線在什么地方?是不是還有更低?消費(fèi)者知道自己已經(jīng)不是輕易可以忽悠的一代人!

轉(zhuǎn)變才是根本，必須站在消費(fèi)者的身邊，能不能帶給這些消費(fèi)者一種愉悅體驗(yàn)，能不能構(gòu)建一種更加優(yōu)質(zhì)的生活方式，才是成為一個(gè)品牌的最終方向。

可喜的是我們也同樣看到了空調(diào)行業(yè)的變化，身處品牌第一陣營的奧克斯空調(diào)作出了這種轉(zhuǎn)變。

在今夏最熱的《中國好聲音》熱播季中，就推出了“奧克斯好聲音大樂透競猜”。利用微信平臺與這群好聲音粉絲們一起玩了一把瘋狂的大樂透。用至潮的iphone6、爆款的空調(diào)和數(shù)以千計(jì)的獎品和粉絲們共同狂歡。幾千萬網(wǎng)民關(guān)注，二百多萬網(wǎng)民參與，總值上億的現(xiàn)金抵用券被領(lǐng)取，保守估計(jì)整個(gè)活動覆蓋約3億以上的網(wǎng)民，為十一旺季帶來了海量的消費(fèi)者。這樣的效果光靠傳統(tǒng)的廣告、促銷無疑是無法想像的，更別提在此之后消費(fèi)者對于品牌年輕化的認(rèn)同。奧克斯這種“免費(fèi)、開放、娛樂”的活動方式，非常好切合了互聯(lián)網(wǎng)特有的精神。不再站在高處振臂高呼，而是走入群眾互動，雖然奧克斯空調(diào)也推出了與奇虎360合作的革命性互聯(lián)網(wǎng)智能空調(diào)產(chǎn)品“L”系列自由風(fēng)空調(diào)，但在經(jīng)過與消費(fèi)者共同價(jià)值觀的塑造后，產(chǎn)品在十一的熱銷態(tài)勢，也證明了粉絲才是真力量。

當(dāng)技術(shù)、觀感、實(shí)用已經(jīng)不能決定一家空調(diào)企業(yè)能否脫穎而出了，就像可口可樂和百事可樂光說口感已經(jīng)無法清晰的告訴消費(fèi)者我是誰了。當(dāng)品牌已經(jīng)過了介紹我們是誰的階段，就應(yīng)該是和消費(fèi)者“社交”了。這種社交不是讓消費(fèi)者聽你喋喋不休，而是你在和他一起做什么事情!這樣品牌才能在消費(fèi)者心中奠定地位，成為在需要時(shí)能被最快想起和接受的“人”，在此意義上，品牌和消費(fèi)者才是相互的粉絲。這種粉絲關(guān)系將在品牌未來的發(fā)展道路上成為最堅(jiān)實(shí)的力量。前有IT企業(yè)為我們展示這種粉絲的力量，后有奧克斯空調(diào)率先大踏步的向粉絲前進(jìn)，未來我們將看到更多的包括空調(diào)品牌在內(nèi)的各行各業(yè)品牌放下身段，擁抱粉絲。有一種力量叫粉絲，無法抵擋，只能擁抱!

來源：網(wǎng)易

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