火鍋+牙膏、好酒+香水、奶糖+圖書……跨界合作正在改變傳統(tǒng)商業(yè)模式

　　在萬物皆可聯(lián)名的今天，跨界營銷的腦洞越開越大，形式也越來越多樣，讓廣大消費者看到品牌的另一面。

　　2019年12月31日，由名創(chuàng)優(yōu)品與荔枝跨界聯(lián)名的“耐撕青年活出聲響”4小時不斷電留聲館在重慶、廣州、蘇州三城同時啟動。借助荔枝平臺頭部聲音主播和平臺互動玩法，將線上UGC創(chuàng)造與名創(chuàng)優(yōu)品線下消費場景融合，打造了一場Z世代用戶跨界共創(chuàng)的新玩法。

　　當(dāng)紅主播們現(xiàn)場直播、網(wǎng)紅歌手駐場、線上留言互動……記者現(xiàn)場看到，在四個小時的時間里，留聲館里的荔枝當(dāng)紅主播們，與網(wǎng)友粉絲們積極互動。播放好聽的音樂、送出網(wǎng)友們在平臺上的各種留言和祝福。用戶通過線上線下掃碼下載APP進入“耐撕青年，活出聲響”活動專題頁面，則可留言并與主播互動，還可參與抽獎獲得優(yōu)惠折扣，從而在線下進行消費。

　　“逾4億的Z世代已經(jīng)成為各大品牌爭搶的主流消費人群。”名創(chuàng)優(yōu)品相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，受到互聯(lián)網(wǎng)、即時通訊、短訊、MP3、智能手機和平板電腦等科技產(chǎn)物影響的年青一代，即所謂的Z世代消費者，愛“玩”也更會“玩”，喜歡能夠“玩”起來的互動和消費方式，本次名創(chuàng)優(yōu)品和荔枝的跨界聯(lián)名，聯(lián)動兩方的品牌資源和用戶優(yōu)勢，借助荔枝平臺頭部聲音主播和平臺互動玩法，將線上用戶生成內(nèi)容與線下消費場景融合。實現(xiàn)品牌、用戶和內(nèi)容三位一體，打通品牌和內(nèi)容之前的次元壁，由用戶主導(dǎo)創(chuàng)作內(nèi)容互動，實現(xiàn)Z世代追求個性化、新鮮刺激多樣化、高品質(zhì)、體驗式消費的突破。

　　其實，這并不是名創(chuàng)優(yōu)品的第一次跨界探索。在此之前，名創(chuàng)優(yōu)品已與Hello Kitty、粉紅豹、芝麻街、漫威、故宮宮廷文化、迪士尼等數(shù)十個知名IP合作，推出聯(lián)名產(chǎn)品。

　　記者采訪發(fā)現(xiàn)，為了迎合年輕一代消費者消費習(xí)慣，如今越來越多品牌玩起了跨界營銷。

　　例如，今年4月，冷酸靈和火鍋品牌小龍坎聯(lián)合推出火鍋牙膏，也爆紅網(wǎng)絡(luò)。牙膏分為標(biāo)準(zhǔn)中度辣、川渝微微辣、傳聞變態(tài)辣三種口味，分別對應(yīng)普通火鍋的中辣、麻辣火鍋的微辣以及挑戰(zhàn)味蕾極限的終極辣。消息一出，迅速占領(lǐng)微博熱搜。

　　今年5月，“國民奶糖”大白兔與氣味圖書館攜手，推出奶糖味的香氛產(chǎn)品，市場反響熱烈，僅開售10分鐘就賣出14000余件，610份限量禮包在短短3秒內(nèi)售罄，話題熱度在社交媒體上居高不下。

　　此外，還有瀘州老窖推出香水；老干媽帶著“潮服”走上時裝周的T臺；999感冒靈亮出4款設(shè)計新潮的“999高腰秋褲”設(shè)計圖，優(yōu)衣庫聯(lián)合Kaws推聯(lián)名款，遭遇史上最瘋狂搶購。

　　對此，零售行業(yè)分析人士李運楊表示，在消費升級的趨勢下，實體商業(yè)不僅僅是給予消費者個體的滿足感，更注重于過程的體驗感，同時也講究產(chǎn)品的新鮮感?？缃绾献?、直播營銷等正在改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式，推動消費市場走向“新實體零售”。

　　轉(zhuǎn)自：上游新聞

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