品牌鞋傍上“微營(yíng)銷”

　　“微商”刷屏搶用戶“一天至少要推送20-30條產(chǎn)品信息，外加40-50張產(chǎn)品圖?！?月25日，從事品牌鞋代理的賣家張瑩欣在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，微信朋友圈里隱藏著大量潛在客戶，為了獲取更多顧客的關(guān)注，除了通過(guò)朋友推薦、搖一搖等添加大量好友來(lái)擴(kuò)大影響力之外，還要不斷更新產(chǎn)品信息，以滿足不同消費(fèi)群體的需求。

　　“做微商已經(jīng)有一年時(shí)間了，現(xiàn)在朋友圈的好友數(shù)量有近900人，大概六成以上都是間接朋友?！睆氖缕放菩惔?gòu)業(yè)務(wù)的店主韓玲在接受采訪時(shí)提到，微信平臺(tái)為自己經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店帶來(lái)了更多商機(jī)，在營(yíng)銷產(chǎn)品的過(guò)程中，還結(jié)交了不少新朋友，“如果覺(jué)得鞋子質(zhì)量不錯(cuò)、穿著舒服，朋友介紹其他朋友，然后朋友的朋友又會(huì)拉來(lái)幾個(gè)新顧客，客流量大了，銷量肯定就能跟著上去?！?/p>

　　記者隨后采訪的其他三位品牌鞋代理商均表示，微信社交平臺(tái)已經(jīng)成為能和微博、QQ相提并論的一種重要營(yíng)銷渠道?！白疃嗟臅r(shí)候一天訂出去12單，我覺(jué)得微信的發(fā)展空間還很大?！逼放菩砩恬R俊對(duì)“微營(yíng)銷”的前景表示看好。

　　態(tài)度有所緩和

近日，記者隨機(jī)采訪的多位消費(fèi)者表示，對(duì)于代理商在微信朋友圈“刷屏”的情況，已經(jīng)從最初的反感、屏蔽態(tài)度，慢慢轉(zhuǎn)為“習(xí)以為常”、“愿意嘗試”的態(tài)度。

　　“我有兩雙品牌運(yùn)動(dòng)鞋就是通過(guò)微商買的，感覺(jué)鞋子質(zhì)量還不錯(cuò)，更重要的是，朋友推薦的產(chǎn)品，和其他網(wǎng)店相比會(huì)更靠譜一些吧?！痹诰氖聞?dòng)漫設(shè)計(jì)的消費(fèi)者孫陽(yáng)在接受采訪時(shí)提到，微信朋友圈的那些微商為消費(fèi)者增加了一種新渠道，也方便了自己對(duì)比、選購(gòu)品牌鞋服等產(chǎn)品。

　　“剛開(kāi)始當(dāng)然是不適應(yīng)，一有刷屏的產(chǎn)品我就想刪除、屏蔽，現(xiàn)在身邊有五、六個(gè)親密朋友都開(kāi)始做品牌鞋的代理，我慢慢地也就接受了，偶爾還幫他們宣傳下?！奔易『５韰^(qū)蓮花小區(qū)的消費(fèi)者高俊在采訪中表示，微信朋友圈似乎逐漸成了一個(gè)新型交易場(chǎng)所。

　　“賣的是價(jià)值和信任”

　　“其實(shí)，微營(yíng)銷賣的不單單是產(chǎn)品，賣的是價(jià)值和信任?！?5日，資深品牌鞋代理商白敏佳經(jīng)理在接受本報(bào)記者采訪時(shí)總結(jié)了自己兩年多的“微營(yíng)銷”實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，“剛開(kāi)始就是積累好友數(shù)，在把現(xiàn)有朋友圈客戶做好的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)消費(fèi)者的口碑推薦，然后通過(guò)其他各種社交平臺(tái)宣傳、推廣。”

　　白經(jīng)理提到，不能盲目投入“微營(yíng)銷”，最初期望值不必過(guò)高，“先和好友們打成一片，哪里人多去哪里，多交朋友，因?yàn)槟阈抡J(rèn)識(shí)的都是潛在客戶，相互熟悉了就能對(duì)你買的產(chǎn)品產(chǎn)生信任?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，“微商”刷屏是較為拙劣的辦法，“可以建一個(gè)專門的公眾號(hào)，然后選擇好的產(chǎn)品，不能為了利益而質(zhì)次價(jià)廉，微商做的就是朋友關(guān)系?！?/p>

　　相比于到實(shí)體店選購(gòu)的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，更多年輕消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣于既能降低消費(fèi)成本又能節(jié)約時(shí)間的網(wǎng)購(gòu)，而選購(gòu)平臺(tái)的多樣化、細(xì)分化，使得品牌官方網(wǎng)站的消費(fèi)者不斷分流；近兩年來(lái)，微信社交平臺(tái)走火促使“朋友圈”成為一支潛力無(wú)限的購(gòu)買力，如今的“微營(yíng)銷”則以品牌鞋服、奢侈品箱包等產(chǎn)品最為普遍。

來(lái)源：消費(fèi)日?qǐng)?bào)

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