品牌鞋傍上“微營銷”

　　“微商”刷屏搶用戶“一天至少要推送20-30條產(chǎn)品信息，外加40-50張產(chǎn)品圖?！?月25日，從事品牌鞋代理的賣家張瑩欣在接受本報記者采訪時表示，微信朋友圈里隱藏著大量潛在客戶，為了獲取更多顧客的關(guān)注，除了通過朋友推薦、搖一搖等添加大量好友來擴大影響力之外，還要不斷更新產(chǎn)品信息，以滿足不同消費群體的需求。

　　“做微商已經(jīng)有一年時間了，現(xiàn)在朋友圈的好友數(shù)量有近900人，大概六成以上都是間接朋友。”從事品牌鞋類代購業(yè)務(wù)的店主韓玲在接受采訪時提到，微信平臺為自己經(jīng)營的網(wǎng)店帶來了更多商機，在營銷產(chǎn)品的過程中，還結(jié)交了不少新朋友，“如果覺得鞋子質(zhì)量不錯、穿著舒服，朋友介紹其他朋友，然后朋友的朋友又會拉來幾個新顧客，客流量大了，銷量肯定就能跟著上去?！?/p>

　　記者隨后采訪的其他三位品牌鞋代理商均表示，微信社交平臺已經(jīng)成為能和微博、QQ相提并論的一種重要營銷渠道?！白疃嗟臅r候一天訂出去12單，我覺得微信的發(fā)展空間還很大。”品牌鞋代理商馬俊對“微營銷”的前景表示看好。

　　態(tài)度有所緩和

近日，記者隨機采訪的多位消費者表示，對于代理商在微信朋友圈“刷屏”的情況，已經(jīng)從最初的反感、屏蔽態(tài)度，慢慢轉(zhuǎn)為“習(xí)以為常”、“愿意嘗試”的態(tài)度。

　　“我有兩雙品牌運動鞋就是通過微商買的，感覺鞋子質(zhì)量還不錯，更重要的是，朋友推薦的產(chǎn)品，和其他網(wǎng)店相比會更靠譜一些吧?！痹诰氖聞勇O(shè)計的消費者孫陽在接受采訪時提到，微信朋友圈的那些微商為消費者增加了一種新渠道，也方便了自己對比、選購品牌鞋服等產(chǎn)品。

　　“剛開始當(dāng)然是不適應(yīng)，一有刷屏的產(chǎn)品我就想刪除、屏蔽，現(xiàn)在身邊有五、六個親密朋友都開始做品牌鞋的代理，我慢慢地也就接受了，偶爾還幫他們宣傳下。”家住海淀區(qū)蓮花小區(qū)的消費者高俊在采訪中表示，微信朋友圈似乎逐漸成了一個新型交易場所。

　　“賣的是價值和信任”

　　“其實，微營銷賣的不單單是產(chǎn)品，賣的是價值和信任?！?5日，資深品牌鞋代理商白敏佳經(jīng)理在接受本報記者采訪時總結(jié)了自己兩年多的“微營銷”實戰(zhàn)經(jīng)驗，“剛開始就是積累好友數(shù)，在把現(xiàn)有朋友圈客戶做好的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)消費者的口碑推薦，然后通過其他各種社交平臺宣傳、推廣?！?/p>

　　白經(jīng)理提到，不能盲目投入“微營銷”，最初期望值不必過高，“先和好友們打成一片，哪里人多去哪里，多交朋友，因為你新認識的都是潛在客戶，相互熟悉了就能對你買的產(chǎn)品產(chǎn)生信任?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，“微商”刷屏是較為拙劣的辦法，“可以建一個專門的公眾號，然后選擇好的產(chǎn)品，不能為了利益而質(zhì)次價廉，微商做的就是朋友關(guān)系?！?/p>

　　相比于到實體店選購的經(jīng)歷來說，更多年輕消費者已經(jīng)習(xí)慣于既能降低消費成本又能節(jié)約時間的網(wǎng)購，而選購平臺的多樣化、細分化，使得品牌官方網(wǎng)站的消費者不斷分流；近兩年來，微信社交平臺走火促使“朋友圈”成為一支潛力無限的購買力，如今的“微營銷”則以品牌鞋服、奢侈品箱包等產(chǎn)品最為普遍。

來源：消費日報

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