破”出來的移動互聯(lián)網(wǎng)時代的電商營銷

計劃經(jīng)濟(jì)、市場經(jīng)濟(jì)，到如今新興的移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，命運(yùn)更多的是垂青先驅(qū)者。作為當(dāng)前的時代趨勢，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)勢不可擋?；ヂ?lián)網(wǎng)改變并培育了年輕人的生活方式，而移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)則創(chuàng)造了一個又一個原本不可能實(shí)現(xiàn)的奇跡。9月13日下午，微電商公司五格貨棧老總潘定國在其新品發(fā)布會上，一方面推出五格貨棧新營銷產(chǎn)品——賣雞蛋；一方面與現(xiàn)場諸多企業(yè)家、媒體等互動，分享自己對移動互聯(lián)網(wǎng)精神的理解。

移動互聯(lián)網(wǎng)營銷如何“破”

五格貨棧對許多人來說還比較陌生，此前在微信上營銷的車?yán)遄邮且豢钶^為小眾的產(chǎn)品。但其營銷理念和手段在微電商領(lǐng)域卻小有名氣，曾通過微信支付平臺，創(chuàng)造過半小時內(nèi)不花一分錢廣告費(fèi)售出1000份精品車?yán)遄拥匿N售奇跡。潘定國認(rèn)為，想要在移動互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下分的一杯羹，最重要的就是“破”，即看破、敢破、能破。帶著“破”的思維理念，潘定國決定轉(zhuǎn)行賣雞蛋。

賣車?yán)遄右呀?jīng)初嘗勝果，可為何卻要轉(zhuǎn)行賣雞蛋呢？潘定國表示，自由法則是移動互聯(lián)網(wǎng)精神。做車?yán)遄訒r候，一開始就完全摒棄了過去的經(jīng)驗，把自己定義為移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，這次賣雞蛋也一樣。“賣車?yán)遄拥倪^程就就是一次次和自己叫板‘敢不敢’的過程。第二步動作，五格貨棧由高端的車?yán)遄愚D(zhuǎn)為賣高端的精品雞蛋，是第二次玩‘敢不敢’的游戲?！?99元/24枚雞蛋的價格，到底貴不貴？“市場上品質(zhì)較好的草雞蛋價格也就2至4元一枚，我們的雞蛋按照這個價格來賣完全是賠本賺吆喝；即便以現(xiàn)在的價格199元24枚來賣，也基本上沒什么利潤?！辈贿^，價格高總有高的理由。首先，五格貨棧的產(chǎn)蛋雞血統(tǒng)純正的藏雞，高原生長、體格強(qiáng)健甚至可以飛起來在低空和山里的老鷹搏斗；其次，全為龍門山基地散養(yǎng)，環(huán)境好，無需激素、抗生素；第三，龍門山食材豐富，七天才生一枚雞蛋，雞蛋個小殼硬，鐵、鋅含量是普通雞蛋的四倍，膽固醇只有普通雞蛋的40%。雖然東西好，但價格畢竟不菲，微電商賣雞蛋也不是那么容易的。 據(jù)潘定國介紹，調(diào)查顯示，目前90%的物流公司都不接快遞雞蛋生意；另外，費(fèi)者也很少有從網(wǎng)上買雞蛋的習(xí)慣。既要轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣，也要使人們接受這樣的價格，潘定國知道其中的難度。

移動互聯(lián)網(wǎng)營銷須以人為本

從精品車?yán)遄樱绞圪u精品雞蛋。潘定國到底是如何思考的？“當(dāng)今社會，不缺商品、也不缺營銷平臺，缺的是又好又便宜的商品。”在潘定國看來，移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的精髓在于“人本經(jīng)濟(jì)，極致產(chǎn)品，極致服務(wù)，極致體驗，極致人群。

移動互聯(lián)網(wǎng)大幕剛剛開啟，潘定國很慶幸自己能涉足其中，究竟是英雄造時勢，還是時代造英雄？潘定國信心百倍。在他看來，微信能夠獲得現(xiàn)在的成績，正是因為它是從社群角度來設(shè)計的，真正做到了以人為本。對于微電商來說，“人”才是真正的核心?！痹谂硕▏磥?，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，一是企業(yè)要提供極致化的產(chǎn)品，二是提供極致化的服務(wù)。沒有好的產(chǎn)品，不會有忠實(shí)的擁躉粉絲；沒有個性化的服務(wù)，用戶體驗不好，也不會有好的口碑，也難推廣。潘定國舉了一個例子，此前五格貨棧有一個營銷承諾，即顧客買車?yán)遄雍?，發(fā)現(xiàn)有一個壞的，可以整箱調(diào)換，“沒想到還真的有換的，而且一換就是四次，這個客戶是天津的，最后一次換了之后，我打算如果他再提出調(diào)換，我就自己買機(jī)票飛過去，親自給他送過去?！迸硕▏鴪孕?，自己能把車?yán)遄淤u火了，一樣可以把雞蛋賣的好?！拔襾G不起這個人！我用人格保證，我們會用心去做這款產(chǎn)品”潘定國解釋說，自己真的不是營銷大師，只想做一款好的產(chǎn)品。（張浩宇）

來源：新華網(wǎng)

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