從冰桶挑戰(zhàn)感悟營(yíng)銷創(chuàng)新

近來(lái)最熱門、最流行的話題，就是冰桶挑戰(zhàn)。一群大佬、社會(huì)名流紛紛濕身，接受冰桶挑戰(zhàn)，讓大眾看到平日衣著光鮮的名人被澆冰水時(shí)的“狼狽”一刻，滿足了娛樂時(shí)代大眾對(duì)名人的圍觀和窺奇欲望，令人耳目一新。這一頗具創(chuàng)意的“冰桶挑戰(zhàn)”濕身募捐正被各商家引入，變身企業(yè)和商家營(yíng)銷的噱頭。

外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，從產(chǎn)品營(yíng)銷的角度來(lái)看，可以從冰桶挑戰(zhàn)感悟到營(yíng)銷的創(chuàng)新。

首先，找準(zhǔn)切入點(diǎn)。相對(duì)于傳統(tǒng)慈善募捐通用的明星效應(yīng)，冰桶挑戰(zhàn)也是從明星身上尋找引爆點(diǎn)。不過這次切入點(diǎn)不同以往，并沒有直接義賣，拍賣明星穿過的衣服、使用過的物品之類，而是切入主題，以名人自身的痛苦體驗(yàn)激發(fā)關(guān)注，從而達(dá)到為慈善捐款的目的。從關(guān)注明星物品到明星本人，這種方式更直接更有效，是一種營(yíng)銷方式的創(chuàng)新。

其次，有廣泛的傳播媒介。有好的創(chuàng)意，還要有好的傳播媒介?；ヂ?lián)網(wǎng)為“冰桶挑戰(zhàn)”提供了高效的傳播渠道。要想創(chuàng)意“一炮而紅”，傳播渠道必不可少，互聯(lián)網(wǎng)傳播的低成本、開放性、時(shí)效性、互動(dòng)性為產(chǎn)品營(yíng)銷提供了廣泛傳播的載體。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只要有人們關(guān)注的熱點(diǎn)、亮點(diǎn)作為營(yíng)銷的引爆點(diǎn)，借助轉(zhuǎn)載、評(píng)論、分享、點(diǎn)贊就可被電子傳媒和紙質(zhì)傳媒廣泛傳播，在很短時(shí)間內(nèi)就能街知巷聞，受眾以十倍、百倍的速度增長(zhǎng)。這次參加冰桶挑戰(zhàn)的，都是以名人為載體，進(jìn)行了病毒式傳播。名人效應(yīng)很容易引人注目，使傳播變得更容易。對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷來(lái)說，這點(diǎn)至關(guān)重要，提高產(chǎn)品的感知度需要廣泛的宣傳傳播，借以提升受眾的感知度。

最后，有圍觀的人群。營(yíng)銷學(xué)上講，得客戶者得天下。只有使產(chǎn)品感知度迅速提升，才能形成滾雪球式的客戶效應(yīng)。在冰桶挑戰(zhàn)中，商業(yè)大佬和娛樂明星的澆水濕身，博得大量觀眾的尖叫與歡笑，享受到視覺上的刺激，從而為視頻帶來(lái)連續(xù)的點(diǎn)擊量。如果在營(yíng)銷過程中，通過創(chuàng)意營(yíng)銷能博得客戶的尖叫與歡笑，通過“病毒式營(yíng)銷”，一級(jí)傳一級(jí)，讓信息在關(guān)系鏈中流動(dòng)，產(chǎn)品的傳播效果就出來(lái)了。

冰桶挑戰(zhàn)賽堪稱一次熱點(diǎn)傳播和營(yíng)銷的經(jīng)典案例。隨著公益活動(dòng)冰桶挑戰(zhàn)的走紅，冰桶營(yíng)銷也越來(lái)越熱，在全國(guó)各地掀起了一股“冰桶”風(fēng)暴。冰桶營(yíng)銷使我們感悟到營(yíng)銷創(chuàng)新的重要性，如果想要推銷自己的產(chǎn)品，不妨借助娛樂形式，以公益為噱頭，以創(chuàng)新為賣點(diǎn)，一方面可提升現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)的大量人氣，有利于企業(yè)進(jìn)行熱點(diǎn)營(yíng)銷；另一方面在互動(dòng)過程中，制造了眼球效應(yīng)，達(dá)到了公益效果，傳遞了正能量，擴(kuò)大了產(chǎn)品的影響力，真可謂一舉兩得。在營(yíng)銷時(shí)，只要多一點(diǎn)創(chuàng)意火花，多一點(diǎn)創(chuàng)新的點(diǎn)子，一場(chǎng)低成本、短時(shí)間、高成效的營(yíng)銷活動(dòng)便不再是可遇而不可求。（作者：黃朝陽(yáng)）

來(lái)源：人民郵電報(bào)

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