哪些營銷創(chuàng)新或成趨勢

　　眼下的樓市已進入全新格局調(diào)整期，不少房企都在做創(chuàng)新營銷?；仡櫄v史，以往主流營銷方式主要有以下三種：一是體驗營銷。企業(yè)通過把握消費者心理，投其所好，有針對性地定位產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，注重客戶體驗。二是折扣營銷，大部分開發(fā)商是在開盤前后實施，一般不超過9折，優(yōu)惠力度較小。三是全民營銷。如碧桂園在開盤之時，采用“人海戰(zhàn)術(shù)”，舉行大型的營銷活動，拉攏大量顧客看盤，以達成促成交易的目的。

　　其中，體驗營銷和折扣營銷是10多年來一直采用的營銷手段，在買方市場需求活躍的前提下，營銷并不需要考慮滯銷、降價等問題，只需增強體驗、小幅折讓以提高客戶對產(chǎn)品品質(zhì)、性價比的認可。碧桂園全民營銷模式則是對營銷資源的全面整合，也是近兩年才出現(xiàn)的新興事物，目前仍在更新迭代中。

　　今年以來，在整體性降價趨勢明顯的背景下，各大房企為促進業(yè)績增長，已出現(xiàn)眾多營銷創(chuàng)新手段。

　　一是大幅削價促銷。萬科、中海等品牌房企都紛紛加入這個行列，個別房企如雅居樂很多項目低至56折，幅度非常大。特價房、低價房也屬于這一行列。二是各種零首付。開發(fā)商變相為消費者墊付或支付首付款，降低購房門檻，以“零首付”購房策略搏取項目快速去化。目前大小房企均有涉及，如保利、金地，分別針對長春、長沙項目打出“零首付”營銷活動。三是“降價險”試圖被推出。為促進成交，解除消費者降價擔(dān)憂，珠江地產(chǎn)曾試圖推出“降價險”,后來不了了之。四是全民營銷再升級。萬科推出“萬享會”，搭建線上經(jīng)紀人平臺，開啟基于微信平臺的全民互動營銷。

　　除此之外，體驗營銷也在結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維的過程中快速更新迭代，如復(fù)地“財富云”，旭輝“營銷寶”。還有買房方式也在不斷創(chuàng)新，如“期權(quán)換房”精英合伙人計劃。種種創(chuàng)新背后，本質(zhì)上都是為了打消購房者的降價疑慮，在此基礎(chǔ)上，進行實實在在的讓利，進而促進去化，加快資金回籠，渡過當(dāng)下難關(guān)。

　　哪些營銷創(chuàng)新有可能成為趨勢？首先，大幅降價的方式，我們認為是應(yīng)急之舉，不會成為常態(tài)。如果降價后低于成本，并不具有長期可行性，如果高于成本、有盈利，開發(fā)商只要通過成本加成合理利潤低價入市即可，不需要搞大幅削價的“噱頭”。低價入市可先人一步搶奪客戶，未來或成為常態(tài)。

　　其次，從當(dāng)前“零首付”的本質(zhì)來看，開發(fā)商只是在短期內(nèi)墊付首付款，并不是帶給客戶實質(zhì)的讓利，同時客戶還可能承擔(dān)國家政策變動造成的購房損失的風(fēng)險，以這種方式置業(yè)的客戶意愿將有限。而直接免除首付款，相當(dāng)于降價3成，才是真正降低置業(yè)門檻，著實令消費者心動，促成置業(yè)意愿達成?！?/p>

　　再其次，由保險公司為房價下跌買單的“降價險”，雖違背商業(yè)責(zé)利共擔(dān)原則，且因保險公司無法科學(xué)預(yù)測相關(guān)風(fēng)險，難以落地，但從其出發(fā)點來看是為打消人們的跌價疑慮，刺激觀望者積極入市，符合當(dāng)下行情。若房價繼續(xù)下跌，房企與資金充沛的金融機構(gòu)合作，用折價資產(chǎn)向金融機構(gòu)抵押，讓后者預(yù)先墊付流動性這一模式將推陳出新。

　　最后，結(jié)合O2O互聯(lián)網(wǎng)平臺的體驗營銷相比傳統(tǒng)全民營銷，不僅具備快速、傳播廣的特點，而且增加了更多的客戶互動方式，如網(wǎng)上售樓處、看房團、團購等，實現(xiàn)直接在線蓄客，省時、快捷，在營銷費用上也有效節(jié)省。加上基于“朋友圈”的信任度，這種營銷模式更易推廣，或成主流。

來源：中國建設(shè)報

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀