國內(nèi)的機(jī)床企業(yè)應(yīng)進(jìn)行線上線下整合營銷

　　最近幾年，國內(nèi)的機(jī)床工具行業(yè)迅速發(fā)展，一定程度上帶動了機(jī)床附件的需求。汽車工業(yè)的發(fā)展讓機(jī)床工具行業(yè)更為旺盛。國內(nèi)中低檔數(shù)控機(jī)床附件產(chǎn)品的市場，基本由國內(nèi)產(chǎn)品占領(lǐng)，中高檔數(shù)控機(jī)床附件產(chǎn)品的市場競爭也越來越激烈。

　　國民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，裝備制造業(yè)的振興以及整個制造業(yè)技術(shù)進(jìn)級和國防現(xiàn)代化需求加大，在固定資產(chǎn)投資較快增長的拉動下，我國機(jī)床附件工具市場呈現(xiàn)產(chǎn)需兩旺的態(tài)勢。

　　機(jī)床企業(yè)該如何利用互聯(lián)網(wǎng)來增加銷售呢?機(jī)床企業(yè)要利用好互聯(lián)網(wǎng)，只要抓住一個中心思想，并圍繞這個中心思想展開布局就一定能達(dá)到目標(biāo)。這個中心思想就是，時刻“把線上買家引到線下，把線下買家引到線上”，再簡化一些就是“從線上到線下，從線下到線上”。

　　把線上買家引到線下

　　買家通常會去哪里找我們這些機(jī)床的賣家呢?有兩個最重要的渠道是買家經(jīng)常會去到的地方，一個是搜索引擎，一個是行業(yè)平臺網(wǎng)。 　　如果我們“恰巧”也出現(xiàn)在這2個地方這點很重要，“恰巧”又被買家看到，“恰巧”買家因為看到我們的網(wǎng)站而點擊進(jìn)來，又被我們的網(wǎng)站內(nèi)容吸引這點很重要，又愿意主動與我們聯(lián)系，聯(lián)系上我們之后又愿意與我們見面商談，那么這個買家就極有可能成為我們的客戶了;這就是“把線上買家引到線下”成交的全過程。

　　這里有幾個要素要注意，這幾個要素是我們?yōu)閷崿F(xiàn)“把線上買家引到線下”的布局：

1.我們要有制作精細(xì)的企業(yè)網(wǎng)站

　　這個網(wǎng)站或是***，或是營銷型網(wǎng)站，或是企業(yè)商城網(wǎng)，或是三者合一的網(wǎng)站;

　　這個網(wǎng)站內(nèi)容豐富、詳實、圖片清晰精良，案例豐富而有針對性，經(jīng)常維護(hù)，甚至經(jīng)常優(yōu)化。

　　如缺少這個環(huán)節(jié)，恐怕網(wǎng)絡(luò)營銷就缺少了“落腳點”，至少缺少公信力，即便被買家找到，也難成交。

　　2.我們有意識地在搜索引擎和行業(yè)平臺網(wǎng)做宣傳

　　在搜索引擎做營銷有兩種方法，一是做競價排名，一是做免費(fèi)的優(yōu)化。

　　在行業(yè)平臺網(wǎng)上就更簡單了，只要在行業(yè)平臺網(wǎng)上投廣告即可，廣告也有2種形式，一種是硬廣，另一種是會員。

　　3.當(dāng)買家發(fā)起與我們聯(lián)系時，我們有人及時回復(fù)

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