國(guó)內(nèi)的機(jī)床企業(yè)應(yīng)進(jìn)行線上線下整合營(yíng)銷(xiāo)

　　最近幾年，國(guó)內(nèi)的機(jī)床工具行業(yè)迅速發(fā)展，一定程度上帶動(dòng)了機(jī)床附件的需求。汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展讓機(jī)床工具行業(yè)更為旺盛。國(guó)內(nèi)中低檔數(shù)控機(jī)床附件產(chǎn)品的市場(chǎng)，基本由國(guó)內(nèi)產(chǎn)品占領(lǐng)，中高檔數(shù)控機(jī)床附件產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。

　　國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，裝備制造業(yè)的振興以及整個(gè)制造業(yè)技術(shù)進(jìn)級(jí)和國(guó)防現(xiàn)代化需求加大，在固定資產(chǎn)投資較快增長(zhǎng)的拉動(dòng)下，我國(guó)機(jī)床附件工具市場(chǎng)呈現(xiàn)產(chǎn)需兩旺的態(tài)勢(shì)。

　　機(jī)床企業(yè)該如何利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)增加銷(xiāo)售呢?機(jī)床企業(yè)要利用好互聯(lián)網(wǎng)，只要抓住一個(gè)中心思想，并圍繞這個(gè)中心思想展開(kāi)布局就一定能達(dá)到目標(biāo)。這個(gè)中心思想就是，時(shí)刻“把線上買(mǎi)家引到線下，把線下買(mǎi)家引到線上”，再簡(jiǎn)化一些就是“從線上到線下，從線下到線上”。

　　把線上買(mǎi)家引到線下

　　買(mǎi)家通常會(huì)去哪里找我們這些機(jī)床的賣(mài)家呢?有兩個(gè)最重要的渠道是買(mǎi)家經(jīng)常會(huì)去到的地方，一個(gè)是搜索引擎，一個(gè)是行業(yè)平臺(tái)網(wǎng)。 　　如果我們“恰巧”也出現(xiàn)在這2個(gè)地方這點(diǎn)很重要，“恰巧”又被買(mǎi)家看到，“恰巧”買(mǎi)家因?yàn)榭吹轿覀兊木W(wǎng)站而點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，又被我們的網(wǎng)站內(nèi)容吸引這點(diǎn)很重要，又愿意主動(dòng)與我們聯(lián)系，聯(lián)系上我們之后又愿意與我們見(jiàn)面商談，那么這個(gè)買(mǎi)家就極有可能成為我們的客戶(hù)了;這就是“把線上買(mǎi)家引到線下”成交的全過(guò)程。

　　這里有幾個(gè)要素要注意，這幾個(gè)要素是我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)“把線上買(mǎi)家引到線下”的布局：

1.我們要有制作精細(xì)的企業(yè)網(wǎng)站

　　這個(gè)網(wǎng)站或是***，或是營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，或是企業(yè)商城網(wǎng)，或是三者合一的網(wǎng)站;

　　這個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容豐富、詳實(shí)、圖片清晰精良，案例豐富而有針對(duì)性，經(jīng)常維護(hù)，甚至經(jīng)常優(yōu)化。

　　如缺少這個(gè)環(huán)節(jié)，恐怕網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就缺少了“落腳點(diǎn)”，至少缺少公信力，即便被買(mǎi)家找到，也難成交。

　　2.我們有意識(shí)地在搜索引擎和行業(yè)平臺(tái)網(wǎng)做宣傳

　　在搜索引擎做營(yíng)銷(xiāo)有兩種方法，一是做競(jìng)價(jià)排名，一是做免費(fèi)的優(yōu)化。

　　在行業(yè)平臺(tái)網(wǎng)上就更簡(jiǎn)單了，只要在行業(yè)平臺(tái)網(wǎng)上投廣告即可，廣告也有2種形式，一種是硬廣，另一種是會(huì)員。

　　3.當(dāng)買(mǎi)家發(fā)起與我們聯(lián)系時(shí)，我們有人及時(shí)回復(fù)

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