照明品牌營銷進(jìn)化三大方向

　　燈具品牌在媒體眾多、消費(fèi)者被高度分散的時(shí)代，應(yīng)該如何做，才能讓消費(fèi)者對你印象深刻，并且不斷累積品牌資產(chǎn)?如何通過廣告和營銷引發(fā)消費(fèi)行動?在撲面而來的移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，燈具品牌的傳播模式正在遭受一場前所未有的革命。

　　這場需要重新定義傳播模式的革命，根本原因，在于當(dāng)下消費(fèi)者生活形態(tài)的幾個(gè)變化：

　　第一個(gè)變化，來自于消費(fèi)者隨時(shí)隨地可以享用的移動互聯(lián)網(wǎng)，注意力被分散，移動終端鏈接其他終端的需求加強(qiáng)。

　　第二個(gè)變化，消費(fèi)者快速穿梭于各個(gè)場所和空間，生活半徑逐步擴(kuò)大和分散，單一媒體已經(jīng)很難覆蓋你想要的消費(fèi)者。

　　第三個(gè)變化，在各個(gè)消費(fèi)者接觸的無論是智能終端、廣告媒體平臺還是消費(fèi)終端，都在產(chǎn)生大量的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)，成為燈具企業(yè)了解消費(fèi)者更加精準(zhǔn)的工具。

　　第四個(gè)變化，消費(fèi)者消費(fèi)行為從理性準(zhǔn)備到實(shí)時(shí)的場景觸發(fā)。在信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者的消費(fèi)行為不再是完全靜止和計(jì)劃的，因?yàn)橄M(fèi)者在分散的媒體接觸中，在不斷吸收廣告和營銷的信息，因此，很多消費(fèi)行為會由于特定的燈具品牌設(shè)定的廣告、體驗(yàn)或者互動的場景而觸發(fā)。

　　這些變化，讓今天的燈具品牌需要重新思考和建立燈具品牌傳播的新的模式：

　　第一，制造內(nèi)容和話題，植入消費(fèi)者場景的廣告爆破

　　據(jù)了解，很多時(shí)候，消費(fèi)者并不是排斥廣告，在社交媒體時(shí)代，很多消費(fèi)者屏蔽廣告，根本原因在于廣告不能成為消費(fèi)者可以分享的話題，還干擾了消費(fèi)者的生活場景。例如，當(dāng)全家人都在吃飯的時(shí)候，突然看到電視上出現(xiàn)一個(gè)藥品廣告，消費(fèi)者會在潛意識中形成心理的區(qū)隔，讓廣告的說服力下降。再例如，消費(fèi)者在網(wǎng)頁上瀏覽自己感興趣的內(nèi)容的時(shí)候，突然彈出來一個(gè)廣告，消費(fèi)者下意識的想法是先關(guān)掉再說。

　　因此，廣告如何“場景化”以及如何通過可以談?wù)摰膬?nèi)容+場景的匹配，成為所有的燈具品牌都需要面對的問題。場景不僅僅是廣告載體和方式的問題，更重要的是，燈具品牌要能夠制造出讓消費(fèi)者關(guān)注的燈具品牌和內(nèi)容話題，并通過不同的媒介制造出短時(shí)間內(nèi)的話題場景，才能帶來地板品牌的引爆。

　　將廣告變成話題性的內(nèi)容，植入到消費(fèi)者的場景中，而不是生硬的推廣廣告，成為應(yīng)對這場革命燈具品牌需要做出的改變。

　　第二，在燈具品牌出現(xiàn)的各種可能的廣告和營銷平臺上，與移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行強(qiáng)鏈接，激發(fā)消費(fèi)行為的產(chǎn)生

今天消費(fèi)者接觸媒介的時(shí)候，需要獲得的是有價(jià)值的信息，當(dāng)消費(fèi)者看到有價(jià)值的信息時(shí)候，他下一步的動作就是行動。這種可能隨時(shí)被觸發(fā)的消費(fèi)行為值得所有的燈具品牌關(guān)注，而且燈具品牌要在所有可能的品牌出現(xiàn)的地方，帶來消費(fèi)者即時(shí)行為的入口。如同互聯(lián)網(wǎng)公司搶占入口一樣，燈具品牌也需要在移動互聯(lián)網(wǎng)上搶占入口。

　　燈具品牌迫切需要思考的不是如何分散，而是如何整合和協(xié)同線上線下的入口。因?yàn)?，無論消費(fèi)者的線上資訊模式如何變化，消費(fèi)者的線下生活空間依然和過去一樣。因此，燈具品牌不能僅僅搶占線上的入口，消費(fèi)者的生活場所、辦公場所、生活方式的精眾場所，都可以成為移動互聯(lián)時(shí)代，線下的超大規(guī)模的流量收口處。

　　第三，在各個(gè)終端和入口上的大數(shù)據(jù)整合，并通過數(shù)據(jù)挖掘和管理，形成營銷的實(shí)時(shí)改進(jìn)的策略

　　今天大數(shù)據(jù)很火，大數(shù)據(jù)不是一個(gè)簡單的精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)廣告購買的概念，大數(shù)據(jù)應(yīng)該成為燈具企業(yè)的一個(gè)營銷管理和運(yùn)營的體系。在消費(fèi)者能夠與移動技術(shù)建立關(guān)聯(lián)的終端和營銷平臺，都可能形成大數(shù)據(jù)的入口，對于燈具企業(yè)而言，如何去通過這些大數(shù)據(jù)的行為形成消費(fèi)者反饋，并采取營銷的實(shí)時(shí)改進(jìn)成為大數(shù)據(jù)應(yīng)用的關(guān)鍵。（金聲寶）

來源：消費(fèi)日報(bào)

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