照明品牌營銷進化三大方向

　　燈具品牌在媒體眾多、消費者被高度分散的時代，應該如何做，才能讓消費者對你印象深刻，并且不斷累積品牌資產(chǎn)?如何通過廣告和營銷引發(fā)消費行動?在撲面而來的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，燈具品牌的傳播模式正在遭受一場前所未有的革命。

　　這場需要重新定義傳播模式的革命，根本原因，在于當下消費者生活形態(tài)的幾個變化：

　　第一個變化，來自于消費者隨時隨地可以享用的移動互聯(lián)網(wǎng)，注意力被分散，移動終端鏈接其他終端的需求加強。

　　第二個變化，消費者快速穿梭于各個場所和空間，生活半徑逐步擴大和分散，單一媒體已經(jīng)很難覆蓋你想要的消費者。

　　第三個變化，在各個消費者接觸的無論是智能終端、廣告媒體平臺還是消費終端，都在產(chǎn)生大量的消費行為數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)，成為燈具企業(yè)了解消費者更加精準的工具。

　　第四個變化，消費者消費行為從理性準備到實時的場景觸發(fā)。在信息爆炸的時代，消費者的消費行為不再是完全靜止和計劃的，因為消費者在分散的媒體接觸中，在不斷吸收廣告和營銷的信息，因此，很多消費行為會由于特定的燈具品牌設定的廣告、體驗或者互動的場景而觸發(fā)。

　　這些變化，讓今天的燈具品牌需要重新思考和建立燈具品牌傳播的新的模式：

　　第一，制造內(nèi)容和話題，植入消費者場景的廣告爆破

　　據(jù)了解，很多時候，消費者并不是排斥廣告，在社交媒體時代，很多消費者屏蔽廣告，根本原因在于廣告不能成為消費者可以分享的話題，還干擾了消費者的生活場景。例如，當全家人都在吃飯的時候，突然看到電視上出現(xiàn)一個藥品廣告，消費者會在潛意識中形成心理的區(qū)隔，讓廣告的說服力下降。再例如，消費者在網(wǎng)頁上瀏覽自己感興趣的內(nèi)容的時候，突然彈出來一個廣告，消費者下意識的想法是先關掉再說。

　　因此，廣告如何“場景化”以及如何通過可以談論的內(nèi)容+場景的匹配，成為所有的燈具品牌都需要面對的問題。場景不僅僅是廣告載體和方式的問題，更重要的是，燈具品牌要能夠制造出讓消費者關注的燈具品牌和內(nèi)容話題，并通過不同的媒介制造出短時間內(nèi)的話題場景，才能帶來地板品牌的引爆。

　　將廣告變成話題性的內(nèi)容，植入到消費者的場景中，而不是生硬的推廣廣告，成為應對這場革命燈具品牌需要做出的改變。

　　第二，在燈具品牌出現(xiàn)的各種可能的廣告和營銷平臺上，與移動互聯(lián)網(wǎng)進行強鏈接，激發(fā)消費行為的產(chǎn)生

今天消費者接觸媒介的時候，需要獲得的是有價值的信息，當消費者看到有價值的信息時候，他下一步的動作就是行動。這種可能隨時被觸發(fā)的消費行為值得所有的燈具品牌關注，而且燈具品牌要在所有可能的品牌出現(xiàn)的地方，帶來消費者即時行為的入口。如同互聯(lián)網(wǎng)公司搶占入口一樣，燈具品牌也需要在移動互聯(lián)網(wǎng)上搶占入口。

　　燈具品牌迫切需要思考的不是如何分散，而是如何整合和協(xié)同線上線下的入口。因為，無論消費者的線上資訊模式如何變化，消費者的線下生活空間依然和過去一樣。因此，燈具品牌不能僅僅搶占線上的入口，消費者的生活場所、辦公場所、生活方式的精眾場所，都可以成為移動互聯(lián)時代，線下的超大規(guī)模的流量收口處。

　　第三，在各個終端和入口上的大數(shù)據(jù)整合，并通過數(shù)據(jù)挖掘和管理，形成營銷的實時改進的策略

　　今天大數(shù)據(jù)很火，大數(shù)據(jù)不是一個簡單的精準大數(shù)據(jù)廣告購買的概念，大數(shù)據(jù)應該成為燈具企業(yè)的一個營銷管理和運營的體系。在消費者能夠與移動技術建立關聯(lián)的終端和營銷平臺，都可能形成大數(shù)據(jù)的入口，對于燈具企業(yè)而言，如何去通過這些大數(shù)據(jù)的行為形成消費者反饋，并采取營銷的實時改進成為大數(shù)據(jù)應用的關鍵。（金聲寶）

來源：消費日報

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