借好萊塢營(yíng)銷(xiāo)廣汽傳祺加緊國(guó)際化

　　巴西世界杯如火如荼地進(jìn)行之時(shí)，以央視5套為代表的體育類(lèi)媒體平臺(tái)，承載了鋪天蓋地的“汽車(chē)體育營(yíng)銷(xiāo)”廣告。而在電影市場(chǎng)，《變形金剛4：絕跡重生》也大有橫掃暑期檔之勢(shì)，吸金能力令人瞠目。首日票房近兩億，首周即突破6億，片中眾多的中國(guó)元素?zé)o疑是其在中國(guó)市場(chǎng)高票房成績(jī)的助燃劑。隨著影片的熱映，代表中國(guó)汽車(chē)品牌首次圓夢(mèng)好萊塢的廣汽傳祺也進(jìn)入了全球數(shù)億影迷和車(chē)迷的視野，完成了中國(guó)汽車(chē)品牌國(guó)際化的華麗一變。

　　中國(guó)汽車(chē)品牌首次亮劍好萊塢談起《變形金剛》，人們首先聯(lián)想到的汽車(chē)品牌是雪佛蘭。在《變4》中，由于中國(guó)戲份的加大，一個(gè)能代表中國(guó)汽車(chē)工業(yè)的品牌就成為劇情的需要。而2013年高調(diào)亮相底特律車(chē)展，并獲得廣泛關(guān)注和認(rèn)可的廣汽傳祺也自然而然地進(jìn)入了《變4》劇組的視線，就此開(kāi)啟了“中國(guó)汽車(chē)人”的國(guó)際化新征程。

　　在變4香港首映禮期間，廣汽傳祺在香港中環(huán)-環(huán)球大廈和大公報(bào)電子屏投下廣告；在變4紐約首映禮期間，廣汽傳祺又在紐約時(shí)代廣場(chǎng)最大的電子顯示屏———納斯達(dá)克電子熒幕和路透社電子熒幕上投下廣告，吸引了眾多投資者和數(shù)十萬(wàn)游客駐足觀看，成為又一個(gè)成功走進(jìn)紐約時(shí)代廣場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)。

　　隨著《變形金剛4：絕跡重生》全球同步上映，更多目光聚焦在這個(gè)首次出現(xiàn)在好萊塢銀幕的中國(guó)汽車(chē)品牌身上。在電影中無(wú)論是作為“高大上”的軍方公務(wù)用車(chē)出現(xiàn)，還是作為“城市精英”李冰冰首選座駕出現(xiàn)，傳祺都精準(zhǔn)地把握了“角色感覺(jué)”，表現(xiàn)毫不遜色于世界級(jí)豪車(chē)。網(wǎng)友生動(dòng)地將《變4》中出現(xiàn)品牌的場(chǎng)景描述為：李冰冰嫻熟地駕駛廣汽傳祺大秀車(chē)技，狂甩凱迪拉克、奧迪等一眾豪車(chē)，還有路邊淡定飄過(guò)的樂(lè)視TV大巴車(chē)……

　　作為《變4》的合作方，廣汽傳祺旗下三款車(chē)型E-JET、GS5、GA5頻頻出鏡，借助好萊塢娛樂(lè)大片的全球影響力，提升品牌認(rèn)知度，加速海外戰(zhàn)略。這個(gè)誕生之日即定位中高端市場(chǎng)的中國(guó)汽車(chē)品牌，日后足以借題在營(yíng)銷(xiāo)層面大做文章，以打造高端國(guó)際化的品牌形象，未來(lái)進(jìn)軍海外也有了更豐富的宣傳資本。

　　傳祺海內(nèi)外娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)愈發(fā)成熟廣汽乘用車(chē)總經(jīng)理吳松坦言，從全球汽車(chē)市場(chǎng)來(lái)看，傳祺作為一個(gè)新入者，品牌比較新、溢價(jià)不高，還需要比較長(zhǎng)的時(shí)間和采取比較恰當(dāng)?shù)姆绞?。?dāng)初決定與《變4》的合作，正是希望借此機(jī)會(huì)將傳祺的知名度和口碑在全球范圍推廣。

　　搭乘變形金剛這列國(guó)際快車(chē)，傳祺在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打出品牌、銷(xiāo)售組合拳，借勢(shì)推出傳祺GS52014增值版車(chē)型，以及變形金剛限量版精品套裝，并開(kāi)展“傳祺金剛優(yōu)惠季”系列促銷(xiāo)；區(qū)域“傳祺英雄闖關(guān)試駕會(huì)”活動(dòng)也火爆揭幕，讓消費(fèi)者近距離體驗(yàn)傳祺金剛品質(zhì)。此外，廠商還組織《變4》專(zhuān)場(chǎng)觀影團(tuán)，推出“傳祺金剛”互動(dòng)游戲，用戶(hù)只需掃掃二維碼就可以和虛擬的變形金剛動(dòng)畫(huà)合影拍照……豐富的促銷(xiāo)體驗(yàn)活動(dòng)，為消費(fèi)者帶來(lái)一場(chǎng)金剛傳祺饕餮盛宴。

　　相對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的節(jié)節(jié)攀升，進(jìn)軍好萊塢，更大意義在于傳遞廣汽傳祺“中國(guó)夢(mèng)，世界車(chē)”的決心和信心。作為中國(guó)自主品牌汽車(chē)的典型代表，廣汽傳祺的國(guó)際化戰(zhàn)略此次邁出歷史性一步，這極大的顯示了中國(guó)車(chē)企搏擊國(guó)際市場(chǎng)的強(qiáng)大決心和遠(yuǎn)景規(guī)劃。中國(guó)車(chē)不再僅以性?xún)r(jià)比打市場(chǎng)，而是更加注重品牌和口碑。劍指國(guó)際市場(chǎng)，廣汽傳祺的口碑營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)走在前頭。

　　代表中國(guó)最高水平的汽車(chē)自信亮相通過(guò)與《變4》的合作，傳祺向全球觀眾秀出主打車(chē)型的出眾性能、公務(wù)車(chē)市場(chǎng)的領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)、以及在新能源汽車(chē)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的成就，可謂一舉多得。影片中精彩表現(xiàn)的背后，是傳祺六年磨礪的“硬功夫”：自誕生之初就立足全球，融匯廣汽二十多年合資中高級(jí)車(chē)精工制造經(jīng)驗(yàn)，匯聚全球十大頂尖供應(yīng)商，形成能夠從設(shè)計(jì)源頭、到零部件采購(gòu)、最終到整車(chē)裝配的體系化品質(zhì)保障生產(chǎn)模式。上市三年多來(lái)，傳祺的“品質(zhì)制勝”路線取得了切實(shí)成效。

　　秉承“為親人造車(chē)”的理念，傳祺以高起點(diǎn)、高品質(zhì)、自主創(chuàng)新為特征的“傳祺模式”，在研發(fā)、技術(shù)、制造、質(zhì)量水平等方面不斷取得突破，使得傳祺車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)取得了跨越式增長(zhǎng)的佳績(jī)。2010年底上市至今，從只有1.7萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量到8.5萬(wàn)臺(tái)實(shí)現(xiàn)盈利2.5億元的佳績(jī)，廣汽傳祺實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量三級(jí)跳，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)內(nèi)自主品牌綜合增長(zhǎng)率。

　　在汽車(chē)市場(chǎng)，有一句很經(jīng)典的評(píng)語(yǔ)，“真正的好車(chē)是開(kāi)出來(lái)的”。這句話的本意是，無(wú)論價(jià)格、檔次或是宣傳推廣，最終決定一個(gè)汽車(chē)品牌暢銷(xiāo)和發(fā)展壯大的還是品質(zhì)。廣汽傳祺造車(chē)的精髓，就是一切以品質(zhì)為先。所以，當(dāng)廣汽傳祺以97分的成績(jī)，遠(yuǎn)超行業(yè)119分的平均水平，榮登J.D.Power2013中國(guó)新車(chē)質(zhì)量研究排名中國(guó)品牌榜首時(shí)，確實(shí)對(duì)這個(gè)年輕的自主品牌是巨大的鼓舞。

　　同樣在2013年，傳祺在國(guó)內(nèi)公務(wù)車(chē)市場(chǎng)可謂大放異彩。在解放軍總裝備部機(jī)關(guān)公務(wù)車(chē)招標(biāo)中，傳祺1.8T車(chē)型以領(lǐng)先第二名5分多的優(yōu)勢(shì)，斬獲軍方采購(gòu)大單。這一現(xiàn)實(shí)情況被真實(shí)地反映在《變4》的劇情中，傳祺車(chē)作為軍用公務(wù)車(chē)整齊地出現(xiàn)在盤(pán)古大觀前，沉穩(wěn)大氣。令觀眾在驚嘆邁克爾·貝的對(duì)中國(guó)元素拿捏如此準(zhǔn)確的同時(shí)，更信服于被好萊塢重新詮釋的廣汽傳祺的品質(zhì)與自信。

　　這份自信更展現(xiàn)在廣汽傳祺每一次的公開(kāi)亮相。近年來(lái)，通過(guò)連續(xù)參加澳門(mén)車(chē)展、北美車(chē)展等國(guó)際性車(chē)展，贊助中澳沙漠大穿越、亞運(yùn)會(huì)、東盟博覽會(huì)等國(guó)際盛事，傳祺在積累國(guó)際化運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也為進(jìn)軍海外市場(chǎng)夯實(shí)了基礎(chǔ)。廣汽傳祺在今年的國(guó)際業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)策略是：導(dǎo)入并逐步完善海外品牌體系，樹(shù)立中高端汽車(chē)品牌，并借助國(guó)際乒聯(lián)世界乒乓球巡回賽、《變形金剛4》電影及海內(nèi)外大型國(guó)際車(chē)展傳播廣汽傳祺的品牌。

　　作為中國(guó)-東盟博覽會(huì)等多個(gè)高端盛會(huì)的VIP禮賓用車(chē)，廣汽傳祺以卓越的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為全球貴賓留下了極為深刻的印象。中國(guó)-東盟博覽會(huì)秘書(shū)處副秘書(shū)長(zhǎng)黃平西表示，之所以選用廣汽傳祺作為大會(huì)的惟一官方指定用車(chē)，一方面是看中傳祺安全可靠的優(yōu)異品質(zhì)；另一方面是近年來(lái)東盟國(guó)家的汽車(chē)消費(fèi)能力不斷提高，市場(chǎng)空間巨大，博覽會(huì)希望通過(guò)本次與廣汽傳祺的合作，開(kāi)拓東南亞汽車(chē)市場(chǎng)，為中國(guó)汽車(chē)品牌走向世界創(chuàng)造更多商機(jī)。

　　品牌先導(dǎo)拓局國(guó)際市場(chǎng)年初，吳松為廣汽制定了“有謀有動(dòng)，整體布局，穩(wěn)步發(fā)展，重點(diǎn)突破”的全球市場(chǎng)戰(zhàn)略方針，以各大洲重點(diǎn)市場(chǎng)為據(jù)點(diǎn)輻射周邊區(qū)域市場(chǎng)，完成對(duì)18個(gè)國(guó)家的網(wǎng)點(diǎn)布局。廣汽傳祺的海外拓展區(qū)域重點(diǎn)以科威特為樣板，開(kāi)拓沙特、阿聯(lián)酋等中東市場(chǎng)；東歐地區(qū)開(kāi)拓俄羅斯、烏克蘭等市場(chǎng)；南美地區(qū)以智利為樣板，拓展秘魯、哥倫比亞、巴西、阿根廷等市場(chǎng)；非洲地區(qū)以阿爾及利亞、尼日利亞為重點(diǎn)市場(chǎng)；東南亞及中亞地區(qū)則以泰國(guó)、緬甸、柬埔寨等為重點(diǎn)市場(chǎng)。

　　今年傳祺海外出口將新開(kāi)發(fā)南美、中東、東歐區(qū)域的11個(gè)國(guó)家，進(jìn)一步加快中國(guó)中高端汽車(chē)出口的步伐；此外傳祺還將實(shí)施“抓大兼小”的策略，開(kāi)發(fā)重點(diǎn)目標(biāo)大市場(chǎng)，兼顧可進(jìn)入的小市場(chǎng)。前期選擇準(zhǔn)入門(mén)檻較低、市場(chǎng)潛力較大的汽車(chē)市場(chǎng)；中期選擇準(zhǔn)入門(mén)檻較高、競(jìng)爭(zhēng)較激烈、市場(chǎng)容量大的主要汽車(chē)市場(chǎng)；后期進(jìn)入全部主要汽車(chē)市場(chǎng)，這些都充分體現(xiàn)了傳祺對(duì)海外市場(chǎng)的重視。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年，在海外市場(chǎng)小試牛刀的廣汽乘用車(chē)已向智利出口150輛、向科威特出口120輛，全年出口超過(guò)500輛；今年，出口計(jì)劃5000輛，將實(shí)現(xiàn)10倍的增長(zhǎng)，并計(jì)劃未來(lái)3-5年的出口銷(xiāo)量占到總銷(xiāo)量的20%。更令人期待的是，隨著傳祺技術(shù)品質(zhì)的不斷成熟和國(guó)際業(yè)務(wù)的不斷深化，今后每款新產(chǎn)品推向市場(chǎng)前的認(rèn)證工作將實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)和國(guó)際同步進(jìn)行，甚至可以實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)與海外同步上市。

　　《變4》合作為契機(jī)，以吳松為代表的第三代中國(guó)汽車(chē)人，正在思考和探索中國(guó)汽車(chē)品牌的國(guó)際化發(fā)展之路———堅(jiān)持走高品質(zhì)帶動(dòng)品牌的價(jià)值路線，打造中國(guó)的中高端汽車(chē)品牌，在全球市場(chǎng)中接受考驗(yàn)，完成從汽車(chē)大國(guó)向汽車(chē)強(qiáng)國(guó)的跨越。

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