北京汽車精準(zhǔn)營(yíng)銷成功植入影視劇

本報(bào)訊 近日，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人在訪問(wèn)拉美時(shí)將《北京青年》、《失戀三十三天》、《老有所依》三部反映當(dāng)下中國(guó)年輕人生活面貌的影視劇作為“國(guó)禮”送給了阿根廷官員，在國(guó)內(nèi)掀起了三部劇的“重溫潮”。巧合的是，這三部影視作品中都密集出現(xiàn)了同一個(gè)車企的產(chǎn)品——北京汽車。巧妙植入“新國(guó)禮”，讓年輕的北京汽車也順勢(shì)火了一把，成為當(dāng)代中國(guó)在國(guó)際社會(huì)中的文化符號(hào)之一。

“在我們身邊，有很多像劇中主角這樣的年輕人，他們熱衷時(shí)尚、注重科技，既追求時(shí)尚個(gè)性，也注重性價(jià)比。所以，我們選擇了最契合他們需求的車型進(jìn)行植入，無(wú)論是超值家用小車E系列、“北歐控”紳寶D50還是硬派越野北京40，都與劇中角色形象比較吻合，讓觀眾觀劇時(shí)不會(huì)感到突兀，并能引起他們的情感共鳴。”北京汽車銷售有限公司總經(jīng)理劉宇表示。

都市情感類電視劇瞄準(zhǔn)的是25-40歲的年輕一族，而針對(duì)單個(gè)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)，北京汽車更是制訂了“營(yíng)銷手術(shù)刀”般的公關(guān)策略。針對(duì)E系列主打的家庭用車市場(chǎng)，北京汽車聯(lián)合著名婚戀網(wǎng)站百合網(wǎng)，發(fā)起了以“筑巢期”戀人為目標(biāo)人群的“E見(jiàn)鐘情”主題活動(dòng)，短短一個(gè)月，活動(dòng)曝光量便接近1億PV（頁(yè)面點(diǎn)擊瀏覽量），累計(jì)參與人數(shù)近70000人，并收集到6000余個(gè)試駕申請(qǐng)者信息，成為今年與百合網(wǎng)跨界營(yíng)銷最成功的案例。進(jìn)入下半年，北京汽車?yán)^續(xù)盯住80、90后年輕家庭，再次以E系列與寶寶樹(shù)、狗民網(wǎng)展開(kāi)一系列跨界營(yíng)銷主題活動(dòng)，用他們最懂的方式與這些“小家庭”深入溝通。

北京汽車的精準(zhǔn)營(yíng)銷不僅做到了“潛入消費(fèi)者身邊”，更成為了消費(fèi)者的貼心摯友。豐富、新穎的營(yíng)銷手法，不僅帶動(dòng)了北京汽車品牌美譽(yù)度的快速提升，更推動(dòng)北京汽車銷量節(jié)節(jié)攀升。今年上半年，盡管自主品牌市場(chǎng)份額遭遇“十連降”，北京汽車卻一枝獨(dú)秀，以累計(jì)銷售150,146輛、同比增長(zhǎng)118%的業(yè)績(jī)，躋身自主品牌銷量排名前十。其中，E系列單車型累計(jì)銷量更是首次突破10萬(wàn)輛，成為繼北汽威旺之后第二個(gè)累計(jì)銷量過(guò)10萬(wàn)的北汽自主車型，直接向合資品牌發(fā)起挑戰(zhàn)。（王芳）

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