從品質到營銷，好彩頭品牌差異化戰(zhàn)略引業(yè)界關注

在全民娛樂化時代，如何通過消費者喜聞樂見的娛樂形式，與消費者進行深度溝通，在潛移默化中提升品牌的認知度和美譽度，是品牌差異化娛樂營銷的著力點。眾多企業(yè)都瞄準了這個市場，如何在眾多的娛樂營銷中，脫穎而出也是需要下很大功夫的。近日，來自福建晉江創(chuàng)新型食品企業(yè)代表好彩頭，在央視、地方衛(wèi)視等多個頻道高頻次廣告投播，先后贊助《中國好歌曲》《我是歌手》《中國好聲音第三季》獨家冠名浙江衛(wèi)視《爸爸回來了》以及中國首檔明星夫妻旅行真人秀《真愛在囧途》，好彩頭如此大手筆引發(fā)各界專家紛紛對好彩頭的產品品質和娛樂營銷戰(zhàn)略的關注與解讀。

品質是核心競爭力

質量是食品行業(yè)的核心競爭力 一個高品質的產品不僅能給企業(yè)帶來潛在的社會效益和經濟效益,同時也是給消費者最大的健康回報和信任。世界頂級菌種供應商丹尼斯克集團技術總監(jiān)王德純先生說到，“小樣”的乳菌源來自于阿爾卑斯地區(qū)，是歐洲著名的乳制品出產地，同時小樣小乳酸的6株優(yōu)質乳酸菌專用菌種，包含了從奶酪中分離到的乳酸菌，能夠產生獨特的奶油發(fā)酵風味， 其中包含的乳酸菌能夠釋放更多的蛋白酶類對乳蛋白質進行水解，讓小樣小乳酸的發(fā)酵乳更利于人體吸收，提高營養(yǎng)吸收率。同時小樣小乳酸還包含了一株獨特的益生菌：副干酪乳桿菌Lpc-37, 是從上千株乳酸菌中精心篩選出來的一株益生菌，有非常多的健康功效和獨特的生理特性。很多臨床文獻支持該菌株的功能性，調理腸道，改善便秘，增強免疫力等等。 所以，小樣小乳酸的6株菌與普通酸奶發(fā)酵菌種完全不同，賦予小樣小乳酸美味的同時，提供更多創(chuàng)新的健康益處。

娛樂化營銷是趨勢

好的產品得匹配好的營銷策略才能真正贏得市場的認可?！吨袊寐曇簟?、《中國好歌曲》、《中國達人秀》的幕后制作星空華文傳媒，其首席運營官曹志高說到，《中國好聲音》冠名贊助商使王老吉單瓶銷量達到350億，而《中國好歌曲》冠名贊助商哇哈哈營養(yǎng)快線單瓶銷量也達到300億，所以此次星空與好彩頭的合作，是奔著300億的目標出發(fā)。今年6月，星空與好彩頭簽訂了音樂營銷的戰(zhàn)略合作伙伴關系。好彩頭在中國快消領域已然成為一匹黑馬，將在三年內的營銷總額將突破300億。星空與好彩頭的合作不是單一的合作，是一個平臺一個音樂營銷領域的合作，這也是全國乃至全世界的快消品牌的必然之路。

全方位的覆蓋與無縫化傳播策略是關鍵

分眾傳媒CEO兼好彩頭的品牌顧問江南春先生表示，“小樣”小乳酸能在短時間內迅速崛起，源于好彩頭對市場的敏銳洞察。他總結道，首先好彩頭占在風口上，順勢而為。相對于在全球乳酸3000億美元的產業(yè)規(guī)模，中國只有300億產業(yè)規(guī)模，并以50%以上的速度遞增，5年后將超過1000億規(guī)模，市場潛力巨大。其次，“小樣”正中當下年輕人的生活態(tài)度和個性主張。一個產品要順應消費者的需求主張，改變提升，達到使用體驗和情感共鳴。就如王珞丹健康陽光的形象以及品牌slogan：“我是小樣，我就這樣”。不論在個性上還是在語言上都與目標消費群體十分契合。最后，好彩頭精準抓住當下媒介生態(tài)的改變和年輕消費者媒體接觸習慣的改變，在多元化碎片化信息時代，抓住目標群體最喜歡的娛樂內容，采用冠名、特約等方式，滲透到消費群體接觸的每個空間，全方位的覆蓋與無縫化傳播，成為“小樣”小乳酸成功的關鍵。

分眾傳媒江南春先生對好彩頭的發(fā)展發(fā)表看法

中國糖煙酒周刊雜志社副總編輯梁劍提到，從糖煙酒周刊2014年關注的幾百款產品來看，小樣小乳酸無疑也是增長最快、最受關注的一個，小樣小乳酸已經不僅是個企業(yè)現(xiàn)象，而且成為行業(yè)現(xiàn)象。他用四個字：準、高、快、親總結了“小樣”小乳酸的營銷特點。

準。切入時機非常準，產品卡位非常準，乳酸菌和益生菌概念雖然已經深入人心，但是，還沒有一款產品，能夠滿足廣大城鄉(xiāng)消費者的需求。站在中國乳酸菌飲料進入到爆發(fā)增長的窗口期，“小樣”小乳酸成為常溫乳酸菌飲品的代名詞。

高。高舉高大的品牌傳播策略，搶占各大主流衛(wèi)視，建起視覺大壩，感官大壩，成功攔截了所有消費者的關注。時代化營銷讓“小樣”小乳酸站在了時代的制高點上。

快。產能布局快，市場拓展快。產能布局，小樣小乳酸建立了多個生產基地，強化對市場的輻射和服務。市場拓展速度和非常快，迅速的普遍了全國市場。

親。品牌親和力強。飲料的消費群體主要是青少年，小樣的名字，輕松時尚，帶有幽默味道，休閑娛樂屬性，讓這個產品迅速走到了青年消費者的心坎兒里。

品牌差異化的傳播戰(zhàn)略，已經成為國內外眾多品牌發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。好彩頭在營銷傳播上，在保持傳統(tǒng)主渠道的同時，線上、線下聯(lián)合分眾傳媒形成戰(zhàn)略伙伴關系，并堅持“強化高端，兼顧大眾”的覆蓋策略，加強品牌宣傳，提升品牌形象，做到品牌營銷差異化，實現(xiàn)媒體資源的優(yōu)勢互補。據悉，在未來三年，好彩頭將繼續(xù)全面發(fā)力，將以超十億的廣告投入，深度打造好彩頭式的全網立體傳播，全面立足“內容為王，多屏聯(lián)動”的方式，將產品、品牌宣傳推向極致。

視頻連接：

一個品牌人對小樣的獨到見解，江南春--好彩頭
http://v.qq.com/boke/page/x/0/x/x01324czh0x.html

丹尼斯克中國有限公司技術總監(jiān)王德純與好彩頭
http://v.qq.com/page/g/u/x/g013220d0ux.html

糖煙酒周刊副總編輯—梁劍與好彩頭食品
http://v.qq.com/page/k/x/h/k0132o958xh.html

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