森馬開(kāi)啟服飾線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)新模式

　 日前，森馬服飾在其天貓旗艦店推出“男神”襯衫，該款襯衫在材料、工藝、版型等諸多方面都追求極致的高品質(zhì)，而單價(jià)僅149元，性?xún)r(jià)比十分突出。

　　森馬服飾是一家以虛擬經(jīng)營(yíng)為特色、以休閑服飾和兒童服飾為主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌服飾企業(yè)，公司旗下?lián)碛幸陨R品牌為代表的成人休閑服飾和以巴拉巴拉品牌為代表的兒童服飾兩大品牌集群，銷(xiāo)售終端約7500家，零售規(guī)模約在150億元左右。自2012年下半年啟動(dòng)企業(yè)變革以來(lái)，森馬通過(guò)提升產(chǎn)品、優(yōu)化渠道及供應(yīng)鏈整合等，在行業(yè)增速放緩的背景下率先實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，在多品牌事業(yè)和電商發(fā)展等方面邁出實(shí)質(zhì)性步伐。公司兒童事業(yè)蒸蒸日上，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)龍頭地位，兒童產(chǎn)業(yè)一站式服務(wù)平臺(tái)態(tài)勢(shì)初步顯現(xiàn)；以森馬品牌為代表的休閑服業(yè)務(wù)已然企穩(wěn)，并通過(guò)供應(yīng)鏈優(yōu)化等，積累未來(lái)增長(zhǎng)新動(dòng)能。森馬品牌2014年春夏與秋冬訂貨會(huì)均實(shí)現(xiàn)10%左右增速，顯示出終端信心逐步恢復(fù)的積極信號(hào)。

　　此外，森馬在聘請(qǐng)金秀賢擔(dān)任品牌形象代言人后，此次充分利用其在主流消費(fèi)群體“80后”、“90后”中的影響力，為產(chǎn)品銷(xiāo)售宣傳造勢(shì)。

　　分析人士認(rèn)為，追求極致的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，充分挖掘明星效應(yīng)，聚焦核心群體，森馬通過(guò)打造“最極致”襯衫為消費(fèi)者提供極致的產(chǎn)品體驗(yàn)，對(duì)于絕大部分消費(fèi)者無(wú)疑具有很大吸引力。而高品質(zhì)、低倍率的背后，是強(qiáng)大的資源整合和互聯(lián)網(wǎng)思路的突破，森馬此舉可看作其電商策略重大突破。傳統(tǒng)的線(xiàn)下庫(kù)存線(xiàn)上消化的模式已被逐步替代，未來(lái)服裝線(xiàn)上銷(xiāo)售將更多體現(xiàn)在產(chǎn)品性?xún)r(jià)比與供應(yīng)鏈能力方面的競(jìng)爭(zhēng)，借助優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、低倍率產(chǎn)品。 （鐘芙）

來(lái)源：中國(guó)工業(yè)報(bào)

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