中國一拖以“生態(tài)化”的視角創(chuàng)新營銷模式

中國一拖《營銷體系卓越績效評價準則與實踐》一書近日正式發(fā)布。該書共有20多萬字，匯集中國一拖營銷案例近200篇。中國一拖董事長趙剡水、副總經(jīng)理王克俊等參加發(fā)布會。

發(fā)布會上，王克俊闡述了營銷績效評價體系發(fā)布的目的和意義。該書理論與實際相結(jié)合，為中國一拖各單位營銷體系的自我評價提供了準則和實施指南，也有利于中國一拖對各單位不同的營銷組織及方式做統(tǒng)一的評價，同時對于提升中國一拖整體的營銷管理水平具有重要的指導(dǎo)意義。

據(jù)悉，該書包括營銷體系卓越績效評價準則、實施指南和營銷案例三部分。案例匯集了1998年至今中國一拖不同類型的典型營銷案例，包括采購、渠道建設(shè)、產(chǎn)品定位、售后服務(wù)、投訴處理等各類情況，全面展示了案例背景、應(yīng)對措施、實施成效，并對案例進行分析，從中汲取經(jīng)驗用以總結(jié)和提高。一拖股份市場部針對評價體系的使用方法，在發(fā)布會上對各單位參會人員進行了培訓(xùn)。內(nèi)容包括評價適用范圍、評價要求、相關(guān)術(shù)語和定義等。隨后，針對如何理解和運用新發(fā)布的營銷績效評價體系，一拖股份副總經(jīng)理朱衛(wèi)江在會上做了進一步的解讀。他表示，該書借鑒國外卓越績效評價方法的同時針對中國一拖實際，提出了一整套反映自身價值觀的營銷績效評價體系，通過對過程和結(jié)果的打分為各單位提供指導(dǎo)，希望各單位找出短板，推動營銷體系有效運行和持續(xù)改進。

趙剡水高度肯定了匯集案例入書的編寫方法，他代表中國一拖對為本書正式發(fā)行做出努力的人員表示感謝。希望各單位在實際運用中持續(xù)改進和完善現(xiàn)有評價體系，持續(xù)提升營銷管理水平。同時，他還希望中國一拖營銷系統(tǒng)的廣大員工主動運用新理念和新技術(shù)，學習電子商務(wù)等新型營銷模式，在今后的營銷實踐中勇于探索、積極實踐、敢于創(chuàng)新，以“生態(tài)化”的視角創(chuàng)新中國一拖營銷模式。

來源：中國工業(yè)報

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