紳寶D50 “精準(zhǔn)營銷”助力紳寶品牌起飛

　　近日，“北歐控”紳寶D50 公布銷量數(shù)據(jù)，上市剛兩個月，累計銷量逼近5000 臺，一舉實現(xiàn)開門紅。作為SAAB“嫁”入北汽后結(jié)出的第二枚碩果，紳寶D50 的熱銷不僅意味著紳寶家族的陣營日漸壯大，同時標(biāo)志著紳寶品牌“貼地飛行”的時代正式來臨?！罢且驗閭鞒腥鸬銼AAB 全套核心技術(shù)，使得紳寶D70、D50等產(chǎn)品在動力、操控、安全等方面優(yōu)勢明顯。同時，北京汽車還針對中國消費者對空間、舒適的個性化要求進(jìn)行了全新升級。”北京汽車股份有限公司總裁李峰表示，紳寶旗下產(chǎn)品的熱銷在情理之中。

　　坐擁卓越產(chǎn)品力精準(zhǔn)營銷巧破局

　　坐擁卓越產(chǎn)品力精準(zhǔn)營銷巧破局眾所周知，紳寶品牌的獨特之處不僅在于擁有比肩合資車的領(lǐng)先技術(shù)和品質(zhì)，更在于其掌握了中國車市的稀缺資源——性能，開辟了15 萬元性能車的藍(lán)海市場。然而，汽車產(chǎn)品日益加深的同質(zhì)化趨勢，使廠商的營銷難度不斷增加，如何在信息爆炸的茫茫人海中準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)消費者，讓消費者切實感受到紳寶品牌的卓越性能，是北京汽車不得不直面的一個難題。

　　對此，北京汽車股份有限公司總裁李峰獨創(chuàng)了以效率為導(dǎo)向的“精準(zhǔn)營銷”戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略最主要是針對北汽紳寶所處的15萬元以上自主B級車市場。因為該級別市場在整個中國汽車市場中營銷難度最高，因此北京汽車不能照搬傳統(tǒng)營銷方式，而要以精準(zhǔn)營銷的策略，以最小的投入換來最大的收益。對于這一戰(zhàn)略的執(zhí)行，李峰概括為“集客、發(fā)酵、體驗、成交”四步曲。
“在集客方面，北京汽車首先大量追蹤收集潛客信息，并進(jìn)行逐層篩選，最終形成從潛客挖掘到保有客戶維系的精細(xì)化管理，提升集客轉(zhuǎn)化率。同時鼓勵經(jīng)銷商大膽嘗試終端集客新舉措，如‘洗車集客’等方案，銷售轉(zhuǎn)化率非常之高?！崩罘逭f道。

　　陸上飛行造“勢場” 市場銷量節(jié)節(jié)高

　　陸上飛行造“勢場” 市場銷量節(jié)節(jié)高解決了集客問題之后，如何在集中的時間空間內(nèi)讓品牌和產(chǎn)品信息迅速發(fā)酵，營造“勢場”就成為達(dá)成銷售的關(guān)鍵。而北京汽車紳寶的造勢方式則更加直接，就是傳承自SAAB 的經(jīng)典品牌活動——“陸上飛行秀”。

　　2013年2月，陸上飛行秀從香港拉開序幕。隨著紳寶D70 5月份上市，陸上飛行秀在北京、昆明、青島、鄭州、成都、南京等城市陸續(xù)上演，所到之地均掀起萬人空巷的熱潮。據(jù)統(tǒng)計，2013年陸上飛行秀的觀眾人數(shù)累計已經(jīng)超過7萬人，現(xiàn)場下訂單購車約3000臺。2014 年以來，第二季紳寶陸上飛行秀再度點燃消費者的熱情。截至目前，已累計集客近1 萬人，累計銷售近1000輛。根據(jù)2013年底的市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，紳寶在上市短短半年內(nèi)，品牌知名度迅速提升至36%，在同級別自主品牌車型中獨占鰲頭。

　　秉承“精準(zhǔn)營銷”的戰(zhàn)略，北京汽車不僅在線下活動方面有的放矢，在線上的集客和銷售也“精確打擊”目標(biāo)群體。過去兩年，北京汽車不僅在騰訊、天貓建立品牌旗艦店，并連續(xù)兩年“雙十一”與天貓等電商平臺合作，累計達(dá)成線上訂單近3000 臺，引領(lǐng)汽車行業(yè)O2O潮流。此外，北京汽車在體育營銷方面也長袖善舞，通過贊助世界斯諾克中國公開賽、自行車環(huán)京賽、北京排球隊等，強化紳寶高性能、高品質(zhì)的產(chǎn)品形象。

　　今年下半年，紳寶品牌主導(dǎo)的高端汽車運動賽事“華夏杯”也將在兩岸四地拉開帷幕。市場就是戰(zhàn)場，戰(zhàn)略高度決定發(fā)展速度。作為一個自主品牌后起之秀，北京汽車正是憑借“精準(zhǔn)營銷”這一市場策略，走出了一條逆勢上揚的道路。但對于年輕的北京汽車而言，一時的成績并不足以說明什么，如何保持產(chǎn)品影響力才是長遠(yuǎn)發(fā)展之道?！皵U大產(chǎn)品的影響需要兩方面的支撐：一是聲量，二是銷量，而最終決定影響力的一定是銷量。因此，北京汽車必須通過‘精準(zhǔn)營銷’將聲量最大限度轉(zhuǎn)化為銷量，并通過終端銷量的迅速提升最終形成整個市場的巨大聲量。這是一個良性循環(huán)的過程?！崩罘逭f。

來源：網(wǎng)上車市

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