紳寶D50 “精準(zhǔn)營(yíng)銷”助力紳寶品牌起飛

　　近日，“北歐控”紳寶D50 公布銷量數(shù)據(jù)，上市剛兩個(gè)月，累計(jì)銷量逼近5000 臺(tái)，一舉實(shí)現(xiàn)開門紅。作為SAAB“嫁”入北汽后結(jié)出的第二枚碩果，紳寶D50 的熱銷不僅意味著紳寶家族的陣營(yíng)日漸壯大，同時(shí)標(biāo)志著紳寶品牌“貼地飛行”的時(shí)代正式來(lái)臨?！罢且?yàn)閭鞒腥鸬銼AAB 全套核心技術(shù)，使得紳寶D70、D50等產(chǎn)品在動(dòng)力、操控、安全等方面優(yōu)勢(shì)明顯。同時(shí)，北京汽車還針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)空間、舒適的個(gè)性化要求進(jìn)行了全新升級(jí)。”北京汽車股份有限公司總裁李峰表示，紳寶旗下產(chǎn)品的熱銷在情理之中。

　　坐擁卓越產(chǎn)品力精準(zhǔn)營(yíng)銷巧破局

　　坐擁卓越產(chǎn)品力精準(zhǔn)營(yíng)銷巧破局眾所周知，紳寶品牌的獨(dú)特之處不僅在于擁有比肩合資車的領(lǐng)先技術(shù)和品質(zhì)，更在于其掌握了中國(guó)車市的稀缺資源——性能，開辟了15 萬(wàn)元性能車的藍(lán)海市場(chǎng)。然而，汽車產(chǎn)品日益加深的同質(zhì)化趨勢(shì)，使廠商的營(yíng)銷難度不斷增加，如何在信息爆炸的茫茫人海中準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者切實(shí)感受到紳寶品牌的卓越性能，是北京汽車不得不直面的一個(gè)難題。

　　對(duì)此，北京汽車股份有限公司總裁李峰獨(dú)創(chuàng)了以效率為導(dǎo)向的“精準(zhǔn)營(yíng)銷”戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略最主要是針對(duì)北汽紳寶所處的15萬(wàn)元以上自主B級(jí)車市場(chǎng)。因?yàn)樵摷?jí)別市場(chǎng)在整個(gè)中國(guó)汽車市場(chǎng)中營(yíng)銷難度最高，因此北京汽車不能照搬傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，而要以精準(zhǔn)營(yíng)銷的策略，以最小的投入換來(lái)最大的收益。對(duì)于這一戰(zhàn)略的執(zhí)行，李峰概括為“集客、發(fā)酵、體驗(yàn)、成交”四步曲。
“在集客方面，北京汽車首先大量追蹤收集潛客信息，并進(jìn)行逐層篩選，最終形成從潛客挖掘到保有客戶維系的精細(xì)化管理，提升集客轉(zhuǎn)化率。同時(shí)鼓勵(lì)經(jīng)銷商大膽嘗試終端集客新舉措，如‘洗車集客’等方案，銷售轉(zhuǎn)化率非常之高?！崩罘逭f(shuō)道。

　　陸上飛行造“勢(shì)場(chǎng)” 市場(chǎng)銷量節(jié)節(jié)高

　　陸上飛行造“勢(shì)場(chǎng)” 市場(chǎng)銷量節(jié)節(jié)高解決了集客問(wèn)題之后，如何在集中的時(shí)間空間內(nèi)讓品牌和產(chǎn)品信息迅速發(fā)酵，營(yíng)造“勢(shì)場(chǎng)”就成為達(dá)成銷售的關(guān)鍵。而北京汽車紳寶的造勢(shì)方式則更加直接，就是傳承自SAAB 的經(jīng)典品牌活動(dòng)——“陸上飛行秀”。

　　2013年2月，陸上飛行秀從香港拉開序幕。隨著紳寶D70 5月份上市，陸上飛行秀在北京、昆明、青島、鄭州、成都、南京等城市陸續(xù)上演，所到之地均掀起萬(wàn)人空巷的熱潮。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年陸上飛行秀的觀眾人數(shù)累計(jì)已經(jīng)超過(guò)7萬(wàn)人，現(xiàn)場(chǎng)下訂單購(gòu)車約3000臺(tái)。2014 年以來(lái)，第二季紳寶陸上飛行秀再度點(diǎn)燃消費(fèi)者的熱情。截至目前，已累計(jì)集客近1 萬(wàn)人，累計(jì)銷售近1000輛。根據(jù)2013年底的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，紳寶在上市短短半年內(nèi)，品牌知名度迅速提升至36%，在同級(jí)別自主品牌車型中獨(dú)占鰲頭。

　　秉承“精準(zhǔn)營(yíng)銷”的戰(zhàn)略，北京汽車不僅在線下活動(dòng)方面有的放矢，在線上的集客和銷售也“精確打擊”目標(biāo)群體。過(guò)去兩年，北京汽車不僅在騰訊、天貓建立品牌旗艦店，并連續(xù)兩年“雙十一”與天貓等電商平臺(tái)合作，累計(jì)達(dá)成線上訂單近3000 臺(tái)，引領(lǐng)汽車行業(yè)O2O潮流。此外，北京汽車在體育營(yíng)銷方面也長(zhǎng)袖善舞，通過(guò)贊助世界斯諾克中國(guó)公開賽、自行車環(huán)京賽、北京排球隊(duì)等，強(qiáng)化紳寶高性能、高品質(zhì)的產(chǎn)品形象。

　　今年下半年，紳寶品牌主導(dǎo)的高端汽車運(yùn)動(dòng)賽事“華夏杯”也將在兩岸四地拉開帷幕。市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)略高度決定發(fā)展速度。作為一個(gè)自主品牌后起之秀，北京汽車正是憑借“精準(zhǔn)營(yíng)銷”這一市場(chǎng)策略，走出了一條逆勢(shì)上揚(yáng)的道路。但對(duì)于年輕的北京汽車而言，一時(shí)的成績(jī)并不足以說(shuō)明什么，如何保持產(chǎn)品影響力才是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之道?！皵U(kuò)大產(chǎn)品的影響需要兩方面的支撐：一是聲量，二是銷量，而最終決定影響力的一定是銷量。因此，北京汽車必須通過(guò)‘精準(zhǔn)營(yíng)銷’將聲量最大限度轉(zhuǎn)化為銷量，并通過(guò)終端銷量的迅速提升最終形成整個(gè)市場(chǎng)的巨大聲量。這是一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程。”李峰說(shuō)。

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