五糧液“生肖酒”引入“預(yù)售”機制 試水營銷新模式

　　在白酒行業(yè)進入深度調(diào)整，產(chǎn)能過剩危機不斷加劇之時，如何增加銷售及科學(xué)調(diào)節(jié)產(chǎn)能，對于酒企來說就顯得格外重要。

　　6月27日，五糧液股份有限公司“十二生肖套裝紀(jì)念版收藏白酒”在前海天府酒類交易中心掛牌上市，引入白酒“產(chǎn)能預(yù)售模式”，科學(xué)規(guī)劃產(chǎn)能，開創(chuàng)白酒類營銷新突破。

　　“從去年大力發(fā)展腰部產(chǎn)品以來，公司就一直在努力探索推進扁平化、電商化、資本化的多元化營銷模式。此次生肖酒在酒交中心掛牌預(yù)售，就是一個良好的開端。”五糧液副總經(jīng)理唐伯超說。

　　據(jù)前海天府酒類交易中心董事長傅元森介紹，產(chǎn)能預(yù)售，是指酒類生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)酒廠總體產(chǎn)銷平衡的要求，提前將未來一段時間的產(chǎn)能以合理的價格通過酒交中心交易平臺進行預(yù)售。酒企可以根據(jù)酒交中心交易平臺的預(yù)售情況合理安排未來的生產(chǎn)和銷售，提前在合理的價格鎖定銷售利潤，減少因價格大幅波動而帶來的損失。酒品銷售中，合同生成、支付、交割等環(huán)節(jié)均在網(wǎng)上實現(xiàn)，大大降低了貿(mào)易成本，保障了誠信度，提高了貿(mào)易效率。

　　產(chǎn)能預(yù)售模式可為整個行業(yè)的多方帶來好處。對于酒類生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)能預(yù)售可以實現(xiàn)出廠價市場化，迅速反應(yīng)市場變化，了解實際市場走勢；對于經(jīng)銷商而言，在平臺通過保證金交易可以有效減少資金壓力加強資金流動，降低貿(mào)易門檻，減少倉儲物流費用；對于投資者而言，增加了一個嶄新的投資渠道。

　　據(jù)了解，本次五糧液“五糧液十二生肖套裝紀(jì)念版收藏白酒”采用五糧液陳年酒窖的酒體灌裝，濃香型白酒52度，每樽酒含量500毫升，全套12樽，全球限量發(fā)行2萬套，每套定價19800元。

　　“五糧液十二生肖套裝紀(jì)念版收藏白酒”每套配有限量收藏號，及五糧液集團董事長唐橋、五糧液股份有限公司董事長劉中國簽名。該套收藏白酒采用密碼箱式包裝，每箱配有密碼鎖與驗證碼。保真查詢，一物一鎖，一鎖一碼，與前海天府酒類交易中心的溯源認(rèn)證系統(tǒng)共同實現(xiàn)了雙重保障，杜絕假冒偽劣的出現(xiàn)。另外，全套還配有12生肖紀(jì)念冊，對應(yīng)12瓶酒。

　　前海天府酒類交易中心成立于2012年底，是經(jīng)深圳市前海深港現(xiàn)代服務(wù)業(yè)合作區(qū)管理局和金融管理部門批準(zhǔn)，由天府商品交易所國有出資組建的大型國有交易平臺，采取“溯源認(rèn)證+電子商務(wù)+現(xiàn)代物流+供應(yīng)鏈融資+衍生品投資”的運營模式，鏈接酒廠、經(jīng)銷商、物流企業(yè)、金融機構(gòu)和投資者，整合酒品現(xiàn)貨交易的商流、信息流、物流、資金流，將實體貿(mào)易和金融資本有效地結(jié)合。（白樺）

來源：證券新聞中國證券網(wǎng)

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