我國茶企試水全渠道營銷模式

　　近年來，在電商的沖擊以及限制三公消費的影響下，傳統(tǒng)的茶葉行業(yè)遭遇地震，市場需求明顯放緩而經(jīng)營成本卻在遞增，還在延續(xù)中的“關(guān)店潮”讓許多茶企感到前所未有的壓力。如何在市場需求低迷中贏得生存的生機？一場傳統(tǒng)銷售流通領(lǐng)域的茶業(yè)戰(zhàn)爭正在上演。

　 “隨著政府采購的減少，茶葉市場的需求量大幅下滑，價格也在下降。”在第八屆濟南茶博會舉行的中國北方茶商全渠道營銷論壇上，日照圣谷山茶場有限公司董事長高建華坦言，茶葉市場隨著需求量的縮減已出現(xiàn)過剩，不過，從去年至今，已有相當一部分以賺錢為目標的茶企和經(jīng)銷商相繼退出。而茶葉市場面臨的挑戰(zhàn)除了政府消費的銳減，還有電商帶來的沖擊?！斑^去以產(chǎn)品為中心，以實體店為中心的零售分銷模式被新一代的以顧客為中心的、以電子商務(wù)為中心的模式所取代。O2O的來臨，正在悄悄改變著中國茶葉市場的格局?！鄙钲谑腥A巨臣實業(yè)有限公司總裁楊文標表示，在移動電商時代，全渠道營銷模式將為未來中國茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來更多機遇。

　　消費者在新媒體時代改變了傳統(tǒng)的消費方式，而茶葉企業(yè)卻停留在傳統(tǒng)的門店賣茶中，楊文標認為，中國茶業(yè)市場洗牌中，其銷售渠道結(jié)構(gòu)也正在調(diào)整，在渠道布局上布控不同形式的營銷渠道，以多元渠道分銷實現(xiàn)消費群體的廣泛覆蓋，聯(lián)合實體店、網(wǎng)店、移動商店、社交媒體甚至涵蓋持有目錄、呼叫中心、社交游戲、移動終端、游戲機、電視、網(wǎng)絡(luò)電視上門服務(wù)等等，這一切形式的全渠道融合將為未來中國茶產(chǎn)業(yè)復(fù)興帶來無可估量的影響。

　　日照御青茶業(yè)股份有限公司董事長馬玉峰也表示，目前茶葉消費的主體是“60后”、“70后”，而要“80后”、“90后”接受這一帶有濃郁民族文化特色的飲料，渠道變革勢在必行。

　　當我們跳出傳統(tǒng)模式來看茶葉市場時，就會發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)茶行業(yè)只把茶葉當做食品，所有行業(yè)人士都只想到茶葉是可以食用的，而鮮有人想到茶葉還具有其他的消費功能，因而茶葉市場創(chuàng)造需求有著極大的市場空間，給傳統(tǒng)茶企轉(zhuǎn)型留下了廣闊天地，這個行業(yè)轉(zhuǎn)型期也在考量著每一個茶企經(jīng)營者的智慧。

　 借助電商做大企業(yè)

　 “茶產(chǎn)業(yè)為什么做不大，第一產(chǎn)品的門檻太低，中國茶太多，幾個農(nóng)戶就可以搞一個茶場出來；　第二，價格太高，亂七八糟的定價；第三個是品牌太弱，幾乎沒有什么品牌，這個是因為源頭太分散，所以它的品牌做不起來；第四就是渠道太亂，中國茶產(chǎn)業(yè)的渠道非常落后，幾乎是在改革開放以前甚至在一百年以前的渠道模式：批發(fā)。批發(fā)的渠道是利用信息不對稱來做茶葉的銷售，與這個世界的發(fā)展背道而馳，這四個原因?qū)е轮袊璁a(chǎn)業(yè)沒有大企業(yè)?！敝袊Y深戰(zhàn)略營銷、華僑茶業(yè)發(fā)展研究基金顧問張心忠表示。

　　張心忠認為，現(xiàn)在中國茶產(chǎn)業(yè)正進入了深度的變革期，整個中國茶產(chǎn)業(yè)在未來三到五年一定會進行一個深度的洗牌，在十年左右的時間，中國一定能夠產(chǎn)生五十億及以上的企業(yè)，必須是標準化、工業(yè)化、品牌化，而企業(yè)的渠道一定要借助商超、電商。

　　用互聯(lián)網(wǎng)思維來賣茶

　 “互聯(lián)網(wǎng)思維符合現(xiàn)代的趨勢，這畢竟是未來的趨勢，這種趨勢已經(jīng)在各個領(lǐng)域、各個行業(yè)開始滲透到我們的生活、我們的消費、我們的價值觀也在進一步的被改變。”營銷策劃專家梁文峰表示，用互聯(lián)網(wǎng)的思維出一些茶的產(chǎn)品，應(yīng)該也可以殺出一條血路。

　　梁文峰認為，年輕一代的消費人群有他們的陣地，也有他們對茶產(chǎn)品的一些新的需求，那么把茶年輕化，把茶作為一種游戲的手段，則可以實現(xiàn)滿足他們的需求。

來源：山東商報

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