HTC試水互聯(lián)網(wǎng)營銷 完善產(chǎn)品梯隊(duì)謀突破

　　在6.18電商大戰(zhàn)的硝煙中，HTC總算嘗到了互聯(lián)網(wǎng)營銷的甜頭。6月18日，HTC One時尚版全國首發(fā)，在京東商城、HTC官方商城兩處同步開搶，首批放出的50000臺產(chǎn)品在15分鐘內(nèi)銷售一空。HTC官方表示，所有的訂單將會在當(dāng)天至隔天內(nèi)完成發(fā)貨，沒有買到的用戶可以在京東商城繼續(xù)下單預(yù)定。

　　HTC one時尚版首發(fā)網(wǎng)上銷售預(yù)示著HTC營銷思路的轉(zhuǎn)變，在早些時候，HTC方面曾表示，由于在營銷不足，導(dǎo)致很多創(chuàng)新沒能被人了解，反而被其他公司竊取，而現(xiàn)在HTC終于要在營銷上作出改變。HTC方面一直向外界傳達(dá)走精品路線的策略，從高端旗艦HTC oneM8到中端的渴望8系列，再到HTC one時尚版，HTC從高端到中高端、中端的產(chǎn)品梯隊(duì)布局已經(jīng)完成，配合互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的轉(zhuǎn)變，HTC的營銷短板有望得到改善。

　　線上線下發(fā)力，全渠道布局

　　HTC one首發(fā)借助電商線上渠道和運(yùn)營商渠道，在一定程度上凸顯了其在營銷上的兩大突破。

　　其一是線上渠道的營銷能力在加強(qiáng)。就線上渠道而言，在京東商城，三星去年的老旗艦Galaxy S4高通驍龍800處理器、3G制式尚且能賣到3000元以上，相比之下HTC One時尚版2999送智能立顯保護(hù)套的禮包價(jià)算作是良心價(jià)。在HTC one時尚版正式在京東開售的前一天，HTC就聯(lián)合中國聯(lián)通在廈門舉辦了HTC One時尚版的發(fā)布會。這部手機(jī)具備2.5 GHz高通驍龍四核處理器、5英寸全高清屏幕等頂級配置，機(jī)身材質(zhì)和硬件參數(shù)與之類似的Galaxy S5等機(jī)型，官方價(jià)幾乎是HTC One時尚版的2倍。手機(jī)在正式開售前，線上的預(yù)售量就已經(jīng)突破250萬臺。相比于今年四月份發(fā)布的HTC One M8，發(fā)布前線上渠道的預(yù)售量也才100萬，而三月份發(fā)布的新渴望8，線上預(yù)售量為150萬左右。這在一定程度上說明，HTC線上渠道的拓展、品牌的認(rèn)知度在逐漸得到強(qiáng)化和認(rèn)可。

　　其二是和內(nèi)地電信運(yùn)營商的聯(lián)系在加強(qiáng)。在HTC one時尚版的發(fā)布會上，中國聯(lián)通副總經(jīng)理姜正新、聯(lián)通華盛總經(jīng)理季巍均列席現(xiàn)常而在更早之前得到HTC 渴望8系，中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民更是親自出席；HTC oneM8移動版的發(fā)布會上，中國移動總裁李躍也到常運(yùn)營商高層的站隊(duì)表明HTC和內(nèi)地運(yùn)營商的關(guān)系在不斷得到強(qiáng)化。在與中國聯(lián)通合作發(fā)布了時尚版One手機(jī)之后，HTC方面相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來還將與中國電信合作，手機(jī)定價(jià)2999元。HTC全球銷售總裁張嘉臨多次談到了與電信運(yùn)營商的合作，并表示還將與電信運(yùn)營商合作推出終端產(chǎn)品，與運(yùn)營商的多個銷售渠道保持合作。

　　完善產(chǎn)品梯度，深化精品戰(zhàn)略

　　HTC今年上半年相繼發(fā)布了三款重要機(jī)型，從今年2月份，第一款新渴望8系在2014 MWC上發(fā)布，6月宣布ONE時尚版首銷，HTC今年上半年的戰(zhàn)略布局已正式完成。中端入門級有新渴望8系，高端旗艦有HTC one M8，中高端機(jī)型有HTC one時尚版，HTC完成了年初要為消費(fèi)者提供更多價(jià)格選擇的HTC優(yōu)質(zhì)手機(jī)的承諾：“只要客戶想要購買，他們就可以選擇一款HTC的產(chǎn)品滿意而歸。”

　　盡管一直以來，業(yè)內(nèi)的主流觀點(diǎn)都認(rèn)為HTC不懂營銷，但HTC今年的這三款手機(jī)贏得了不錯的口碑。市場調(diào)研公司sino的國內(nèi)手機(jī)市場銷量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，HTC今年的兩大力作，新渴望8系和HTC OneM8均身居前列。新渴望8系在中低端市場中，在今年4月取得了國內(nèi)手機(jī)銷售人氣王；高端旗艦上HTC M8也火力全開，順利拿下臺灣市場銷量冠軍，登上臺灣4月手機(jī)銷售榜榜首。

　　HTC全球銷售總裁張嘉臨在one時尚版發(fā)布前夕，接受媒體采訪時表示，產(chǎn)品線的擴(kuò)展和延伸是HTC 今年最重要的戰(zhàn)略布局。在千元機(jī)市場，HTC將攜手運(yùn)營商為消費(fèi)者帶來定制版新渴望3系。HTC智能手機(jī)立足于穩(wěn)固高端市場，即繼續(xù)鞏固和持續(xù)高端手機(jī)市場的地位；同時，HTC希望從今年開始恢復(fù)在中檔市場的地位，入門級手機(jī)市場也可能會參與；并且，HTC每年都會出一款旗艦機(jī)，就相當(dāng)于LV的經(jīng)典款。這些產(chǎn)品的發(fā)布將證明HTC發(fā)力中低端市嘗重奪市場份額的決心和信心。

　　用創(chuàng)新和差異化跳出機(jī)海

　　幾乎每一家科技企業(yè)都在高喊創(chuàng)新口號，然而能真正做到的說鳳毛麟角，因?yàn)樵趶?fù)雜工藝和輕松獲利面前，大家往往輕易地選擇后者。在智能手機(jī)硬件和軟件均趨于同質(zhì)化當(dāng)下，三星、蘋果等主流廠商都著力宣傳旗艦機(jī)的概念，一方面是要為自身的品牌樹立高端形象，另一方面拉高產(chǎn)品整體售價(jià)。而HTC這個智能手機(jī)領(lǐng)域真正的創(chuàng)新者，總是孜孜不倦地追求創(chuàng)新，追求給用戶帶來極致體驗(yàn)。

　　智能手機(jī)誕生至今，每年新品數(shù)以千計(jì)，銷量寶座幾度易主，而人們愿意在心目中為HTC保留一席之地，并不是因?yàn)樗?jīng)取得多么輝煌的銷量，而是信賴它對于品質(zhì)雷打不動地堅(jiān)持。HTC曾經(jīng)推出過很多引發(fā)轟動的產(chǎn)品，從首款A(yù)ndroid手機(jī)G1，到第一款4G手機(jī)Evo 4G，從OEM、ODM時代發(fā)展壯大到多普達(dá)時代，再到成就諸多傳奇的HTC時代，這個品牌先后將第一部微軟智能手機(jī)、第一部3G手機(jī)等劃時代產(chǎn)品帶到這個世界上，幾次重大的行業(yè)變革當(dāng)中，HTC總是能夠成為引領(lǐng)時代的先行者。

　　“繼續(xù)努力，讓HTC的產(chǎn)品遍布全世界每一個角落?！边@是HTC董事長王雪紅第四次入訊福布斯》全球最具權(quán)勢女性100人榜單的感言。4G時代，一個完成供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化、能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)能保證的HTC正全力提速，且引人矚目。

來源：通信信息報(bào)

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