王老吉超“吉”杯校園營銷

　　6月15日的中國人民大學(xué)體育場，王老吉超“吉”杯冠軍出爐，宣告了超“吉”杯高校足球狂歡節(jié)的順利落幕。這場在世界杯前刮起的校園足球風(fēng)暴無論在廣度上還是深度上，均引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注，仔細(xì)分析此案例的話，不難發(fā)現(xiàn)其中有一些獨(dú)具匠心之處。

　　全面覆蓋高校各類人群，王老吉超“吉”杯參與火爆

　　從活動參與的火熱情況來看，可以說王老吉深諳時(shí)下高校年輕學(xué)子渴望被關(guān)注，渴望表現(xiàn)，渴望成為主角的心理。進(jìn)而細(xì)分當(dāng)下高校各類人群的特點(diǎn)，開發(fā)了眾多挑戰(zhàn)性、娛樂性、互動性的足球相關(guān)活動。如：運(yùn)動人才可以組隊(duì)參賽，近200所高校的數(shù)千支隊(duì)伍上場過足了踢球癮；不想上場的宅男可以在場外參加花樣繁多的互動游戲，各種游戲形式可以玩上半天都不重樣；學(xué)霸類型可以參觀足球歷史高校巡展，獲得豐富的足球知識；文藝青年正好在足球彩繪大賽一展身手，將創(chuàng)意在足球上盡情展現(xiàn)；尤其值得注意的是，王老吉超“吉”杯還為女生們特意安排了一大環(huán)節(jié)，那就是“超吉足球?qū)氊悺痹u選，以往的各種足球主題活動大多是男生的天下，女生們只能在一邊吶喊助威，甚至成為被“遺忘”的人群，而“超吉足球?qū)氊悺痹u選給無數(shù)高校女生打開了一扇參與的大門，同時(shí)也吸引眾多男生們的目光，可謂一舉兩得。

　　通過多種多樣的活動形式，超“吉”杯成功的對高校各類細(xì)分人群完成了全面覆蓋，讓所有人都能參與活動樂在其中，從而最大化的激活了參與度，自然就收獲了火爆的活動氣氛和高度的品牌認(rèn)知。高校超“吉”杯王老吉借勢直通世界杯

　　盡管王老吉超“吉”杯與世界杯在活動上毫無關(guān)聯(lián)，但無形中王老吉也順勢搭了一次世界杯的順風(fēng)車。首先，王老吉超“吉”杯借助了世界杯即將開始的氛圍，同時(shí)又與另一大足球賽事超級杯諧音，讓人自然聯(lián)想到足球、聯(lián)想到世界杯；其次，王老吉超“吉”杯在賽程設(shè)置上巧妙的利用了世界杯開賽前三個(gè)月的“空窗期”，采取豐富多彩的活動形式，使球迷對世界杯的激情都釋放在了王老吉超“吉”杯中。

　　本次王老吉超“吉”杯對世界杯借力打力的策略可謂十分成功。全國高校超“吉”杯的舉辦成功地抓住了球迷和世界杯間的情感紐帶，不僅滿足其情感期待，更幫助其釋放激情，使活動成功的成為了巴西足球世界杯之前，國內(nèi)專門針對大學(xué)生群體，覆蓋范圍最廣，參與人數(shù)最多，持續(xù)時(shí)間最長的青年足球盛事，在全國范圍內(nèi)充分點(diǎn)燃了高校球迷們的足球熱情。

　　親近校園學(xué)子王老吉打造年輕化品牌

　　成功的校園體育營銷正是要放眼長遠(yuǎn)，并不以短時(shí)間內(nèi)的銷售指標(biāo)作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，更重要的是培養(yǎng)校園人群對品牌的好感和信任。王老吉超“吉”杯有一個(gè)突出特征就是商業(yè)氣息并不濃重，參與活動門檻極低，不僅沒有要求參與者購買王老吉產(chǎn)品，還為參與者提供了大量比賽用品和獎品，這讓很多人把王老吉超“吉”杯和純公益校園活動聯(lián)系起來。這讓大學(xué)生跨入社會后，其在校期間產(chǎn)生的品牌印象和消費(fèi)理念不僅將左右其消費(fèi)活動，還將在家庭、親友中產(chǎn)生積極的引導(dǎo)作用，這對于品牌的正面意義是非常深遠(yuǎn)的。通過這次超“吉”杯，無數(shù)高校學(xué)子開始覺得王老吉不僅時(shí)尚激情，而且關(guān)心他們的情感和需求，從而和王老吉間產(chǎn)生了品牌認(rèn)同乃至忠誠度，這就是此次活動最大的意義。

　　王老吉通過此次超“吉”杯活動，結(jié)合世界杯熱點(diǎn)，針對不同的細(xì)分人群、不同的情感需求進(jìn)行“精耕細(xì)作”，放棄了過去“粗放式”風(fēng)格，成功的將企業(yè)品牌戰(zhàn)略融入高校營銷活動，不僅在高校消費(fèi)者群體中增加了美譽(yù)度、號召力和影響力，更塑造了創(chuàng)新、時(shí)尚、活力的年輕品牌形象，在很多方面代表了未來高校體育營銷的發(fā)展方向，非常值得借鑒。

來源： 騰訊體育

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