“羅氏營銷”成功的三個關鍵點

　　這兩天關于錘子手機的討論排山倒海而來，筆者當然既不是錘子粉也不是錘子黑，甚至不關注錘子手機的外觀、定價以及賣給誰，單從筆者熟悉的公關營銷角度來談下此次羅永浩及錘子手機發(fā)布會的可取之處。姑且，筆者將之概括地稱之為“羅氏營銷”。

　　通常，我們判斷一件營銷事件成不成功，就是要看它有沒有演變成一個社會民生事件。因為只有讓普通老百姓感知到，而不是只局限在某一個小圈子里，才能算作是成功。

　　于是，筆者特意通過百度指數(shù)來查看，發(fā)現(xiàn)“錘子手機2014發(fā)布會”在實時熱點中排第二位；“羅永浩”在名家人物排名第一位；在全部的關鍵詞中，“錘子手機”排名榜首，并且也高居社會民生榜的榜首。從這個維度判斷，“羅氏營銷”是毫無疑問的成功了。

　　接下來，我們來剖析下“羅氏營銷”為何能夠成功？它能取得成功的關鍵點都在哪？

　　意見領袖的作用

　　“羅氏營銷”當中，意見領袖在營銷傳播中的作用得到了最大化的體現(xiàn)。羅永浩是一個真正意義上的大V，有600萬的微博粉絲，其影響力甚廣，羅永浩最初以幽默毒辣的新東方教師身份出名，其“老羅語錄”流傳甚廣，甚至現(xiàn)在還有很多人將他的那一句”彪悍的人生不需要解釋“作為至理名言放在QQ和微信簽名上。

　　更因為其獨特的人格魅力，不但贏得很多粉絲的追捧，更結交娛樂圈、科技圈等跨界圈子名人的好友，他們跟羅永浩一起成為引領傳播的意見領袖。如果我們一個意見領袖能夠刮起臺風的話，那一群意見領袖在一起足以刮起颶風。

　　所以，我們可以看到，在此次發(fā)布會事件傳播過程中，微博上有很多大V都在力挺羅永浩，并主動傳播錘子手機，這為事件的成功傳播起到了最重要的作用。

　　持續(xù)的營銷造勢

　　顯然，這一兩天的錘子手機相關話題的火熱，絕不是一天兩天就能造就的。事實上，從錘子手機誕生的那一天起，羅永浩就開始為自己的手機營銷造勢，頻頻放出驚人理論，還通過微博做各種各樣引發(fā)猜測的問卷調查，這不但引得媒體不斷的報道，還讓網(wǎng)絡上始終存在著不同的聲音，這些聲音不斷的進行爭論，使得錘子手機一直能夠得到較高的關注度。

　　值得一提的是，在發(fā)布會前的一周，羅永浩還用了新浪微博的粉絲頭條功能，通過錘子手機的營銷賬號每天一篇海報，對事件的營銷造勢也起到了推波助瀾的作用。

　　媒體傳播策略

　　這次關于錘子手機的討論時間之長，參與媒體之多，是東樓之前在其他手機廠商發(fā)布會所沒有見過的。

　　如大家看到的，很多媒體和自媒體人在寫關于錘子手機的文章的開頭部分都一再聲明：“我們沒有收羅永浩的贊助，但是我要發(fā)表關于錘子手機的觀點。”之所以會形成這樣的結果，完全是因為羅永浩及錘子手機身上有太多的“槽點”可供媒體人發(fā)掘吐槽。

　　當然這其中有很多都是羅永浩有意或無意的主動放風，來滿足媒體的傳播“需求”。一般來說，引得媒體鋪天蓋地的宣傳有幾類大事件：一是國家事件，這里面可能是政治任務；二是國際性的大賽事，如奧運會、世界杯等；　三是明星的緋聞丑聞事件，如文章出軌、黃海波嫖娼等。而錘子手機發(fā)布會都不屬于這三個范疇，但還是在極少或沒有媒體宣傳費用的情況下獲得了媒體傳播的極大成功，這不得不讓人佩服羅永浩引領媒體傳播的能力。

　　所以，從營銷角度來看，羅永浩一定是贏了，而且將自己身上所具有的營銷勢能都得到了充分釋放，甚至有超越了他的前輩黃章、雷軍之處。所以，無論錘子手機最終成不成功，作為一個營銷人，在營銷界羅永浩已經非常成功了。

　　最后，我們來思考一下羅永浩究竟是在“賣”什么？我們會發(fā)現(xiàn)，其實羅永浩跟另一個老羅（羅振宇）是一樣的邏輯，販賣的竟然也是“人格魅力體”，也就是羅永浩一直強調的“情懷”。不同的是，羅振宇包裝了一個社群概念來輸出價值觀，掙的是會員費；而羅永浩則是通過手機作為載體來輸出自己的價值觀，掙的是增值服務費。所以，買錘子手機的人一定是認同羅永浩價值觀的人，但他們一定心里也明白，自己花的3000元里一部分是付給手機本身的，另一部分則是為了“供養(yǎng)”。

來源：華夏酒報

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