多維度跨界營銷助力理想春茶重磅上市

　　2014年中國茶業(yè)市場面臨的壓力與競爭進一步增大。一季度GDP同比增長為7.4%，中國經(jīng)濟增速繼續(xù)放緩;伴隨中央堅定改進作風(fēng)、反對鋪張浪費等一系列政策的深入推進，國內(nèi)中高端消費市場發(fā)生了較大的變化。茶葉消費市場在這一輪新的宏觀環(huán)境中受到一定沖擊，高檔包裝禮品茶受到一定程度抑制。

　　“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”，茶葉行業(yè)一些領(lǐng)先的品牌通過挖掘企業(yè)訂制、當紅明星代言、聯(lián)合跨界營銷等各種營銷方式，在經(jīng)濟低迷時期依然取得快速的發(fā)展?？缃鐮I銷需要打破傳統(tǒng)營銷思維模式，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，強強聯(lián)合以發(fā)揮出不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)，它在營銷模式上實現(xiàn)了由產(chǎn)品中心向用戶中心的轉(zhuǎn)移?！爸袊袌鍪蟛铇I(yè)品牌”--創(chuàng)立十周年的理想好茶，近期通過多維度的跨界營銷有力推動了春茶上市，受到了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

　　登山高球創(chuàng)造品鑒新體驗

　　5月上旬，理想春茶正式上市，推廣主題定為：與眾不同的味道。5月25日，由理想好茶主辦的“心懷理想 永攀高峰”清源山大型登山品鑒會盛大舉辦，來自直營店VIP客戶、金融系統(tǒng)嘉賓、企業(yè)高管、媒體記者、探普勒車友會等近200名高端人群應(yīng)邀登山、品鑒。統(tǒng)一的著裝加上聲勢浩大的登山隊伍，理想好茶當天的活動成為國家5A級旅游景區(qū)、“道教圣地”清源山的一道亮麗風(fēng)景。

　　在清源山的南臺緣山莊，理想好茶特設(shè)大型春茶品鑒會接待登山的來賓?！皾M山都是文化”的清源山空氣清新、底蘊深厚，實為品茗圣地，加上理想好茶精心準備的上等好茶，優(yōu)美的舞蹈與茶道表演，讓來賓對茶文化有了全新的理解?！暗敲健①p茶藝、品好茶，今年理想春茶的味道確實與眾不同”，來自中國銀行[0.36% 資金 研報]的一位嘉賓如是說。理想茶葉總經(jīng)理黃建民表示：“結(jié)合登名山的品鑒會可以說是行業(yè)的首次嘗試，讓受邀嘉賓感受濃厚的茶文化和道教文化，以不同的體驗回饋各界朋友的厚愛與支持”。理想好茶借助清源山這一著名文化勝地，通過跨界輻射不同領(lǐng)域的精英人士的大型活動，進一步提升了品牌的知名度與美譽度。

　　6月7日至8日，“福建省首屆高爾夫球協(xié)會會長聯(lián)誼賽”在莆田媽祖高爾夫球場隆重舉辦。賽事由省高爾夫球協(xié)會發(fā)起主辦，福州、莆田、泉州、廈門等7地市的高爾夫協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)家代表齊聚一堂，理想好茶傾情贊助，成為賽事“唯一指定茶葉”。本屆高爾夫賽事以球會友，聯(lián)盟協(xié)作、共促發(fā)展，是一項聚集了眾多高端人士及主流媒體的大型賽事，它成為理想好茶展示品牌形象的絕佳平臺。

　　高爾夫是一項高尚、健康的運動，品茶則是一種修身、健康的生活方式，兩者跨界合作非常契合。理想好茶把今年鮮爽、回甘悠長、品質(zhì)優(yōu)異的春茶送到省及各地高爾夫球協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家、媒體代表手中，在清新的高爾夫運動之后品鑒好茶，味道自然與眾不同。高端賽事“唯一指定茶葉”的榮譽為品牌的實力和美譽做了極好的背書，賽事現(xiàn)場理想好茶手提袋“陪伴”幾十位嘉賓，起到了“潤物無聲”的植入宣傳效果。

　　5月17日、6月7日，理想好茶泉州旗艦店--云鹿店舉辦了兩場跨界春茶品鑒會。前一場，理想好茶在邀請嘉賓品茗、賞藝之外，特邀中國書畫研究院會員、福建省書法家協(xié)會會員張傳家為來賓一展書法風(fēng)采，現(xiàn)場還限量贈送墨寶，眾人將張老師圍得水泄不通。后一場，泉州聯(lián)通攜手理想好茶，邀請泉州聯(lián)通VIP俱樂部40多位嘉賓前來品鑒春茶。兩家公司聯(lián)手跨界打造集團大客戶品茗專場，馥郁茶香為忙碌的都市人帶去開朗的心境。

　　渠道區(qū)域跨界銷售新動力

　　面對經(jīng)濟增長放緩、中高端消費受到一定程度抑制的宏觀環(huán)境，理想好茶瞄準市場變化的新動態(tài)，于去年底開始積極研發(fā)精簡包裝的簡裝系列產(chǎn)品--品質(zhì)不變，簡化包裝，從而降低價格來拓展新銷路。今年上半年，理想好茶旗下的8款簡裝系列產(chǎn)品正式上市，包括清香型、濃香型鐵觀音及紅茶。

　　理想好茶聯(lián)手全芳食品，把簡裝系列產(chǎn)品鋪進后者的面包連鎖店。據(jù)了解，全芳食品成立于1999年，是一家專業(yè)生產(chǎn)銷售面包、月餅的企業(yè)，目前擁有100多家品牌連鎖店。推出簡裝系列產(chǎn)品，在茶葉行業(yè)中已屬創(chuàng)新，通過渠道跨界合作，把產(chǎn)品快速推向市場，理想好茶再次創(chuàng)造了行業(yè)的第一。渠道跨界合作，豐富了理想好茶的產(chǎn)品線和銷售渠道，從而擴大了銷售。

　　“鞏固福建，突破區(qū)域”，這是理想好茶品牌營銷的指導(dǎo)思想。幾年來，理想好茶在總部已成功舉辦了多場把品鑒與訂貨創(chuàng)新結(jié)合的“品鑒訂貨會”，它實現(xiàn)了“兩個平臺”的功能：一是銷售平臺，總部搭臺、加盟商唱戲;二是交流平臺，通過這個平臺更好了解加盟商需求，收集建議、增進情誼。5月31日，理想好茶推出了區(qū)域跨界的品鑒訂貨會--湖北春茶品鑒訂貨會，湖北省加盟商、VIP客戶、荊州福建商會會員等總計70多人出席了活動。

來源：新民網(wǎng)

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