直指業(yè)績大力神杯 伊利天津團(tuán)隊(duì)：WE ARE ONE！

6月12日，巴西世界杯足球賽在萬眾矚目之下盛大開幕。 32支球隊(duì)、64場(chǎng)比賽，群雄崛起，只有一個(gè)目標(biāo)，那就是大力神杯。當(dāng)前，市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，營銷的無煙戰(zhàn)爭(zhēng)已然打響。而在此之前，伊利天津銷售團(tuán)隊(duì)早已做好萬全準(zhǔn)備，摩拳擦掌，開啟了全面?zhèn)鋺?zhàn)模式。

誰將是突破重圍、捧起業(yè)績大力神杯笑到最后的英雄呢？伊利第一季度銷售業(yè)績冠軍天津銷售團(tuán)隊(duì)，何以染指“業(yè)績大力神杯”？

豪華陣容：堪比銀河戰(zhàn)艦

沒有一套整齊的陣容，怎么能登山華山，一決雌雄呢？就像本屆世界杯最大的亮點(diǎn)之一，就在于列強(qiáng)的豪華陣容。例如，奪冠熱門西班牙隊(duì)，30人大名單，席爾瓦卡西等人無懸念入圍，7人巴薩，4人皇馬，4人馬競(jìng)。那么，伊利天津團(tuán)隊(duì)又是如何呢？是巴西桑巴榮耀，還是歐洲紅魔風(fēng)范？

說起這套陣容，都是久經(jīng)沙場(chǎng)的精英。陣容龐大堪比“銀河戰(zhàn)艦”：以隊(duì)長侯志強(qiáng)為首，組織策劃運(yùn)籌帷幄；前鋒線有“全能戰(zhàn)士”蔡海霞、“風(fēng)雨無阻”的林彩虹；后衛(wèi)有“加班達(dá)人”李敬茹；門將劉秀梅，“圣卡西”般地防守專家……不僅陣容豪華，而且個(gè)個(gè)都是以一當(dāng)十的精英。據(jù)悉，目前伊利天津銷售團(tuán)隊(duì)正編人員65人，所轄直營、KA經(jīng)銷商、便利連鎖系統(tǒng)、分銷東區(qū)、分銷西區(qū)、北郊、東郊、南郊共8個(gè)轄區(qū)城市。

戰(zhàn)術(shù)體系：靈魂隊(duì)長運(yùn)籌帷幄

眾所周知，世界杯賽場(chǎng)上風(fēng)云突變，有豪華陣容還必須配備完備戰(zhàn)術(shù)以及隊(duì)長在場(chǎng)上的控制，這樣才是“天時(shí)、地利、人和”萬物齊備。侯志強(qiáng)兼任了天津這艘“銀河戰(zhàn)艦”的教練和隊(duì)長，統(tǒng)籌、控制、布局，在他的率領(lǐng)下，“業(yè)績大力神杯”或許倚馬可待。

華燈初上，已是晚上9點(diǎn)，侯志強(qiáng)和他的精英團(tuán)隊(duì)們——“策略11人”仍在會(huì)議室里商議這期的銷售方案。他們要像德國戰(zhàn)車那樣，通過終端戰(zhàn)略，快速打通“贏銷”的任督二脈，用年輕的力量奔向市場(chǎng)一線，收獲喜人的銷售戰(zhàn)果。侯志強(qiáng)的目標(biāo)很長遠(yuǎn)很博大，按照他的話說：“伊利天津團(tuán)隊(duì)，沒有最好，只有更好！”

在一系列廣開言路的商議后，侯志強(qiáng)開始像教練一樣布置戰(zhàn)術(shù)。在運(yùn)作伊利產(chǎn)品上，侯志強(qiáng)做到了傳統(tǒng)與創(chuàng)新的結(jié)合。正如侯志強(qiáng)所言：“在實(shí)際市場(chǎng)上，我主要做了‘傳統(tǒng)手段+新穎方式’的結(jié)合，并將其做到極致?！焙钪緩?qiáng)的營銷模式有些另類，在外人看來，這就像本屆世界杯上罕見的“6-2-2”陣型一樣，劍走偏鋒。但是，也正是這出奇不意的想法創(chuàng)造了銷售奇跡。2014年，伊利天津區(qū)域銷售一季度便達(dá)成排名全國第四，侯志強(qiáng)也獲得了2012年集團(tuán)年度最佳超越獎(jiǎng)。伴隨著銷量的提升，也增加了區(qū)域同仁的戰(zhàn)斗力和凝聚力。

風(fēng)雨無阻：時(shí)間就是生命

一分耕耘，一分收獲。我們往往只看到了卡卡、梅西、C羅的巨星光環(huán)，但沒看到他們背后的汗水與付出。綠菌場(chǎng)上，盡管下著磅礴大雨，他們的訓(xùn)練仍會(huì)繼續(xù)，這就是“拼搏、向上”的人格魅力。
在伊利天津銷售團(tuán)隊(duì)，有句話“能打倒你的，不是風(fēng)雨，而是你自己?！边@一天，傾盆大雨，還夾著風(fēng)，天氣條件實(shí)在有些惡劣。剛約見完客戶的林彩虹一看表，還有5分鐘就要開會(huì)，為了能不因遲到而影響會(huì)議進(jìn)程，林彩虹拿起一把傘就往外沖。林彩虹說，我們的工作性質(zhì)就要求我們要爭(zhēng)分奪秒，很多時(shí)候時(shí)間不夠用，顧不了太多，只能與時(shí)間賽跑。

加時(shí)賽：一場(chǎng)說干就干的活

意大利是世界杯歷史上參與加時(shí)賽次數(shù)最多的球隊(duì)，每個(gè)人都想著能在常規(guī)時(shí)間完成戰(zhàn)斗，可是加時(shí)賽不可必免。“加時(shí)賽”對(duì)于伊利天津團(tuán)隊(duì)的精英們來說是“家常便飯”。

2014年的校園招聘工作即將結(jié)束了，最后一批大學(xué)生的資料正在整理中，雖然已經(jīng)超過下班時(shí)間很久了，但想起一個(gè)個(gè)朝氣蓬勃的面孔，聽著句句懇切的話語，他們即將成為伊利集團(tuán)的新生后備力量，想起這些不由自主地臉上露出開心的笑容。面對(duì)這些，李敬茹開開玩笑，說：“如果一分鐘能掰開兩半來用就好了，就能整理更多的資料，篩選更多的信息?！?/p>

黃健翔有句名言，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。伊利天津銷售團(tuán)隊(duì)要想在捧起業(yè)績大力神杯，僅僅依靠明星的力量還不夠，正如世界杯主題曲一樣，他們也在吶喊“WE ARE ONE！”，相信作為奪冠熱門的他們依然具有續(xù)寫傳奇的能力。

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