互聯(lián)網(wǎng)VS傳統(tǒng)行業(yè) 當(dāng)我們說“互聯(lián)網(wǎng)化”

　　——百度德爾塔俱樂部跨界精品沙龍

　　2014年6月9日——北京，百度德爾塔俱樂部攜海航云商總裁徐志豪、海爾全球研發(fā)戰(zhàn)略合作總經(jīng)理王道民、戴爾服務(wù)IT戰(zhàn)略部董事總經(jīng)理趙津?qū)?、B座12樓發(fā)起人兼《互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么?》作者蔡華、西少爺肉夾饃創(chuàng)始人孟兵，就互聯(lián)網(wǎng)化、企業(yè)內(nèi)部管理創(chuàng)新、產(chǎn)品和營(yíng)銷等話題，展開一場(chǎng)跨界大論劍。

配圖一：德爾塔俱樂部精品沙龍現(xiàn)場(chǎng)

　　本期德爾塔俱樂部精品沙龍主題為“互聯(lián)網(wǎng)VS傳統(tǒng)行業(yè) 當(dāng)我們說互聯(lián)網(wǎng)化”，定向邀請(qǐng)了來自兩個(gè)行業(yè)具代表性的企業(yè)，由中國(guó)企業(yè)家雜志高級(jí)編輯房煜的主持，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有著鮮明的“傳統(tǒng)”與“互聯(lián)網(wǎng)”、“90后”與“70后”對(duì)比氛圍。百度高級(jí)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、資深策劃營(yíng)銷顧問兼俱樂部發(fā)起人曲博分享了互聯(lián)網(wǎng)的特性——用戶體驗(yàn)，在傳統(tǒng)制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的關(guān)鍵在于對(duì)用戶習(xí)慣的洞察力，需要深入挖掘使用特性，從小的點(diǎn)抓起。

配圖二：百度高級(jí)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、資深策劃營(yíng)銷顧問兼俱樂部發(fā)起人曲博

　　傳統(tǒng)制造業(yè)中的“互聯(lián)網(wǎng)思維”

　　海航云商總裁徐志豪、海爾全球研發(fā)戰(zhàn)略合作總經(jīng)理王道民、西少爺肉夾饃創(chuàng)始人孟兵在切磋互聯(lián)網(wǎng)化時(shí)，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)大大拉進(jìn)了產(chǎn)品和消費(fèi)者的距離，從根本上改變了產(chǎn)品制造的思路。曾幫助過許多傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型、建立電商平臺(tái)的戴爾服務(wù)IT戰(zhàn)略部董事總經(jīng)理趙津?qū)幣勘硎?，目前的制造過程從原先的“配置導(dǎo)向”，轉(zhuǎn)換成為“消費(fèi)導(dǎo)向”，產(chǎn)品價(jià)值鏈向消費(fèi)端傾斜，用互聯(lián)網(wǎng)的概念表示即“用戶需求”為主導(dǎo)。

　　兩個(gè)老牌企業(yè)海爾和海航集團(tuán)，紛紛都在閉門推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化創(chuàng)新。海航云商總裁徐志豪說，海航服務(wù)鏈以重資產(chǎn)為主，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，他們正在逐步架構(gòu)預(yù)訂系統(tǒng)等一系列輕資產(chǎn)項(xiàng)目，并推動(dòng)內(nèi)部創(chuàng)新。近年，海航內(nèi)部孵化了幾個(gè)輕資產(chǎn)的項(xiàng)目，完善機(jī)票和餐飲的流程。他認(rèn)為創(chuàng)新有兩種：基于互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)模式的創(chuàng)新;然而兩種形式如何結(jié)合、以什么樣的機(jī)制和思維，海航仍在摸索中。

配圖三：海航云商控股集團(tuán)總裁徐志豪

　　企業(yè)內(nèi)部孵化和創(chuàng)業(yè)

　　海爾全球研發(fā)戰(zhàn)略合作總經(jīng)理王道民，是海爾內(nèi)部推動(dòng)創(chuàng)業(yè)、孵化的領(lǐng)軍人物，他在會(huì)上介紹了海爾“利供體”概念，即通過端到端的利益分成模式，鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，由海爾母公司向創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投資，購(gòu)買期權(quán)，在控股不超過40%的游戲規(guī)則下，推動(dòng)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成型并走出市場(chǎng)。

　　海航集團(tuán)也有相似的做法，徐志豪從放權(quán)的角度上分享了海航的經(jīng)驗(yàn)，一開始放權(quán)很大，但也存在一定問題，有一些項(xiàng)目孵化了卻不太成功，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)思維和機(jī)制在傳統(tǒng)領(lǐng)域里仍然水土不服。海航在摸索一套專利機(jī)制，以商業(yè)模式中的產(chǎn)品收益來分成，鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)新，徐志豪表示這種商業(yè)驅(qū)動(dòng)的效果比放權(quán)更有效。

　　互聯(lián)網(wǎng)思路做產(chǎn)品營(yíng)銷

　　西少爺創(chuàng)始人孟兵認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌需要人格化，需要好的標(biāo)簽，“比如說到蘋果，大家想到喬布斯；小米，大家想到雷軍；這些都是給品牌賦予了人的形象。我希望大家講到肉夾饃的時(shí)候，能想起西少爺?！?/p>

　　B座12樓發(fā)起人蔡華表示傳統(tǒng)營(yíng)銷就是傳播，方法就是概念的強(qiáng)化和灌輸，但是現(xiàn)在的選擇太多，傳播途徑也很多，所以產(chǎn)生了產(chǎn)品即營(yíng)銷的說法，讓用戶親身體驗(yàn)，口口相傳，形成粉絲群體，不僅幫助傳播，甚至在為產(chǎn)品改進(jìn)做出貢獻(xiàn)。抓住人的心里做營(yíng)銷，需要品牌的洞察力。百度用戶市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理曲博表示，互聯(lián)網(wǎng)讓產(chǎn)品和品牌密切相連，有品牌的產(chǎn)品能快速傳播開，而產(chǎn)品化的品牌增加了用戶的認(rèn)同感，從而帶來更強(qiáng)的粘性。在即將到來的世界杯期間，百度在品牌產(chǎn)品化的戰(zhàn)略上，推出和世界杯相關(guān)的場(chǎng)景，加深用戶和手機(jī)百度的聯(lián)系，其中有“外賣”服務(wù)，即百度“外賣”就可下單，為球迷們提供更多便利。

　　關(guān)于百度德爾塔俱樂部

　　百度德爾塔俱樂部秉著“我們負(fù)責(zé)生產(chǎn)觀點(diǎn)”的理念，以精品沙龍形式，定期聚集各行業(yè)資深領(lǐng)袖進(jìn)行深度交流，針對(duì)某一事件、話題、趨勢(shì)，通過觀點(diǎn)的碰撞，迭代促進(jìn)新穎有力的觀點(diǎn)。

來源：中國(guó)財(cái)訊網(wǎng)

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