七匹狼二次試水 精細(xì)化管理打通營(yíng)銷通道“任督二脈”

　　自1990年成立以來，七匹狼在國(guó)內(nèi)風(fēng)生水起，遍地開花，但時(shí)代的變遷也給七匹狼帶來了諸多煩惱。七匹狼董事長(zhǎng)周少雄自2010就提出了自我改革的意愿，如今4年已經(jīng)轉(zhuǎn)眼即逝，而七匹狼的的戰(zhàn)略改革仍在繼續(xù)。作為對(duì)系列挑戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)之策，2013年七匹狼“深刻檢討原有的粗放式經(jīng)營(yíng)模式帶來的弊端”，大幅調(diào)整渠道，聚焦精細(xì)化管理，尋求新突破。

　 為完善代理商分銷組織結(jié)構(gòu)及分銷管理能力，七匹狼視各地實(shí)際情況實(shí)行“代理商嵌入式”管理，進(jìn)行大區(qū)以“零售”為核心的組織和職能調(diào)整，重點(diǎn)支持渠道的零售運(yùn)營(yíng)管理，強(qiáng)化大區(qū)專業(yè)職能。除給予代理商授信、返利、補(bǔ)貼外，為減輕分銷渠道庫(kù)存壓力，七匹狼還根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整營(yíng)銷政策，在2013年第四季度從渠道中回收較多庫(kù)存，支持終端良性運(yùn)作。

　 關(guān)店的同時(shí)，持續(xù)推行終端的精細(xì)化管理。七匹狼2013年繼續(xù)進(jìn)行渠道的分類工作，提升渠道與產(chǎn)品的匹配度，使之承接產(chǎn)品及品牌的升級(jí)。七匹狼繼續(xù)完善全國(guó)零售終端運(yùn)營(yíng)的管理標(biāo)準(zhǔn)和流程，推動(dòng)促銷體系的標(biāo)準(zhǔn)化。公司強(qiáng)化店員培訓(xùn)，在孵化各地培訓(xùn)教練的同時(shí)，優(yōu)化、升級(jí)具有競(jìng)爭(zhēng)力的終端零售人員管理體制，打造“全國(guó)零售顧問團(tuán)隊(duì)”。公司還結(jié)合微信等工具，升級(jí)促銷推廣管理標(biāo)準(zhǔn)和VIP系統(tǒng)，構(gòu)建覆蓋促銷行事歷、贈(zèng)品、宣傳等方面的促銷管理體系建設(shè)。此外，七匹狼還加快庫(kù)存渠道建設(shè)，加快建設(shè)工廠店、折扣店，期內(nèi)新開7家大型工廠店。

　 七匹狼也在尋找線上的機(jī)會(huì)。2013年8月，七匹狼成立全資子公司——廈門七匹狼電子商務(wù)有限公司。該公司在隨后的5個(gè)月中，獲得凈利183.61萬元，但該部分僅影響整體業(yè)績(jī)的0.48%。2013年，七匹狼電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約2.9億元，同比增長(zhǎng)超過60%。但七匹狼坦言，目前網(wǎng)絡(luò)渠道仍以過季庫(kù)存銷售為主，僅配套少量的網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品。2013年，七匹狼還開始探索適合公司發(fā)展的O2O模式，逐步嘗試線上與線下業(yè)務(wù)的融合。目前，公司微信平臺(tái)已建立，包括微信客戶端支付平臺(tái)、二維碼、官方微信平臺(tái)，但微信營(yíng)銷互動(dòng)仍處于探索階段。

　 2013年，七匹狼還持續(xù)優(yōu)化商品的研發(fā)模式和企劃流程。公司組建“商品買手顧問委員會(huì)”，在全國(guó)范圍內(nèi)甄選優(yōu)秀買手，參與選樣篩款，確保商品適銷性。為提升終端店鋪收入，努力提升終端銷售的連帶率，加大產(chǎn)品連帶開發(fā)效果，并進(jìn)行組合搭配訂貨。與此同時(shí)，七匹狼也更加注重品牌在終端的落地，在包頭、常州、廈門、吳忠、義烏、內(nèi)江、蘭州等地舉辦了多場(chǎng)落地活動(dòng)，并結(jié)合終端銷售波段重點(diǎn)進(jìn)行主推產(chǎn)品推廣。

　 無論如何，調(diào)整勢(shì)在必行。七匹狼表示，在轉(zhuǎn)型的過程當(dāng)中，公司必然會(huì)面臨一定的困難，但是伴隨著改革的陣痛，公司的贏利能力將進(jìn)一步得到提高。

來源：蘇州新聞網(wǎng)

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