新意互動劉會冬：數(shù)據(jù)驅(qū)動品效合一

　　近日, 新意互動廣告有限公司CIG正式宣布：認命劉會冬先生擔任新意互動精準營銷部總經(jīng)理，全面負責精準營銷部日常管理工作。

　　劉會冬先生擁有10余年的互聯(lián)網(wǎng)廣告從業(yè)經(jīng)驗，對數(shù)據(jù)應用業(yè)務非常敏感，曾為多家電商客戶提供電商數(shù)據(jù)營銷服務。早期從事商業(yè)廣告產(chǎn)品設計，2007年后，先后在MediaV聚勝萬合任職全國運營總監(jiān)、悠易互通任職運營副總裁，主要負責DSP廣告業(yè)務整體運營、搜索引擎營銷、媒介采購等平臺廣告運營工作，擅長結(jié)合實際應用場景的技術(shù)化廣告運營。相信劉會冬的實操經(jīng)驗將對新意互動未來在汽車數(shù)據(jù)營銷領域的業(yè)務模式建設有所幫助，也期待他的加入能更加完善新意互動在汽車產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)營銷層面的應用，從而摒棄只看廣告投入和產(chǎn)出的問題，幫助汽車廠商、經(jīng)銷商甚至所有客戶實現(xiàn)數(shù)據(jù)的真正價值。

　　2014年，大數(shù)據(jù)成了任何一家企業(yè)都繞不過去的門檻，數(shù)字營銷似乎成為企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。對于新意互動這樣一家數(shù)字時代的營銷公司來說，更加需要有所作為。新意互動作為易車集團的全資子公司，更易獲取關于汽車用戶在營銷領域的數(shù)據(jù)應用信息。這無疑是個絕佳的機遇，但同時也是對新意互動由傳統(tǒng)代理公司轉(zhuǎn)型數(shù)字營銷公司核心能力的考驗，特別是對技術(shù)平臺能力，數(shù)據(jù)挖掘能力，以及資源統(tǒng)籌能力的綜合考量。新意互動是絕對有優(yōu)勢的，新意互動有強大的客戶基礎，有良好的汽車行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，有充足的汽車行業(yè)相關數(shù)據(jù)儲備，但是如何將上述的優(yōu)勢進行結(jié)合，將是今年面臨的一個重要挑戰(zhàn)。

　　劉會冬的到來勢必會推動新意互動在汽車行業(yè)數(shù)據(jù)應用能力上的一次飛躍。從而改變以前新意互動傳統(tǒng)代理公司的形象，通過提升技術(shù)性投放平臺和數(shù)據(jù)應用來填充實際數(shù)字營銷相對更領先的領域，使新意互動在效果營銷及數(shù)字營銷領域成為一流公司。

　　為了能給汽車客戶數(shù)據(jù)驅(qū)動或銷售營銷領域提供基于受眾營銷的更加完善的營銷管理平臺和數(shù)據(jù)應用平臺的解決方案，劉會冬會推動新意互動的三項變革：第一，由基于媒體的營銷轉(zhuǎn)向基于受眾的營銷，通過對線上人群的數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)應用、數(shù)據(jù)優(yōu)化這四個方面來針對“人”去做品牌傳播以及效果傳播，對于新意互動來說，通過這個平臺不僅能做一個簡單的營銷前端工具，同時也能做數(shù)據(jù)應用層面的工作，例如：幫助廣告主進行第一方人群數(shù)據(jù)管理，成為其重要的線上數(shù)據(jù)資產(chǎn)。第二，基于汽車用戶畫像引擎，描述用戶是對品牌或其他事物的興趣，通過用戶畫像把這些關鍵詞描述出來，相對準確地去描述這個用戶的在互聯(lián)網(wǎng)上形態(tài)。第三，提供一個行業(yè)用戶行為數(shù)據(jù)的洞察，不僅有助于汽車行業(yè)的營銷工作，同時也明晰自己所在行業(yè)應用層面上有何種數(shù)據(jù)依據(jù)。從而改善大多數(shù)汽車客戶偏策略型的購買行為，使得客戶對線上的用戶行為數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)應用有更加深刻的了解。

　　眾所周知，廣告技術(shù)把成本以及營銷理念細化，一個流量可被拆成不同的方式去售賣，通過技術(shù)手段實現(xiàn)價值最大化。劉會冬希望通過廣告技術(shù)把常規(guī)化的廣告投放變成千人千面的廣告形態(tài)。這個技術(shù)從前端看是一個產(chǎn)品的形態(tài)，比如新意互動的DSP平臺，之前是Network平臺，或網(wǎng)盟平臺等。這些都是通過技術(shù)能夠改變的傳統(tǒng)營銷模式。劉會冬表示之前他所從事的產(chǎn)品工作是通過廣告系統(tǒng)進行廣告?zhèn)鞑ヅc發(fā)布，再進行變現(xiàn)的業(yè)務模式，從廣告慢慢演變到現(xiàn)在的有實時交互能力或者更強的廣告能力的這種產(chǎn)品平臺的交易模式，其實是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個必然產(chǎn)物。尤其是近兩年的變化，通過DSP平臺或者是程序化購買這種方式，已大大降低人工效率，通過實時交互，可以在毫秒間完成廣告播放，策略變換，這是人和系統(tǒng)、和技術(shù)之間的變革。技術(shù)可以改變很多事情。相信憑借劉會冬在數(shù)據(jù)應用方面的豐富經(jīng)驗，必定能應用這種技術(shù)去改變新意互動的網(wǎng)絡營銷格局，以數(shù)據(jù)去驅(qū)動營銷理念的表達。

　　很多汽車客戶對新意互動來說，除了品牌預算以外，大部分是要銷售線索。這種模式對新意互動來說有很大的挑戰(zhàn)，單一的品牌曝光已經(jīng)成為過去時，新意提供的價值是效果與品牌的結(jié)合，最終為追求銷售線索負總責。其實品牌跟銷售線索是有很大關聯(lián)的，在營銷層面，新意互動希望兩者能夠統(tǒng)一，以結(jié)合的方式輸出給客戶，而不是割裂品牌與效果。但目前市場中大部分的企業(yè)還都是先以效果立命，隨后在逐步做品牌。數(shù)據(jù)驅(qū)動就是如果沒有數(shù)據(jù)的支持，就無法達到更好的品效結(jié)合。效果是依賴于數(shù)據(jù)挖掘能力的，如果能力不足或者不準確，那么效果很難準確。同時，傳播品牌的能力也會弱化。因此“數(shù)據(jù)驅(qū)動，品效合一”這個目標也是劉會冬來到新意互動最重要的使命。

　　期待新意互動未來能將效果與品牌整合，能將數(shù)據(jù)變得更有價值。

來源：21CN

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