新意互動(dòng)劉會(huì)冬：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)品效合一

　　近日, 新意互動(dòng)廣告有限公司CIG正式宣布：認(rèn)命劉會(huì)冬先生擔(dān)任新意互動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷部總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)精準(zhǔn)營(yíng)銷部日常管理工作。

　　劉會(huì)冬先生擁有10余年的互聯(lián)網(wǎng)廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)數(shù)據(jù)應(yīng)用業(yè)務(wù)非常敏感，曾為多家電商客戶提供電商數(shù)據(jù)營(yíng)銷服務(wù)。早期從事商業(yè)廣告產(chǎn)品設(shè)計(jì)，2007年后，先后在MediaV聚勝萬合任職全國(guó)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、悠易互通任職運(yùn)營(yíng)副總裁，主要負(fù)責(zé)DSP廣告業(yè)務(wù)整體運(yùn)營(yíng)、搜索引擎營(yíng)銷、媒介采購等平臺(tái)廣告運(yùn)營(yíng)工作，擅長(zhǎng)結(jié)合實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景的技術(shù)化廣告運(yùn)營(yíng)。相信劉會(huì)冬的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)將對(duì)新意互動(dòng)未來在汽車數(shù)據(jù)營(yíng)銷領(lǐng)域的業(yè)務(wù)模式建設(shè)有所幫助，也期待他的加入能更加完善新意互動(dòng)在汽車產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)營(yíng)銷層面的應(yīng)用，從而摒棄只看廣告投入和產(chǎn)出的問題，幫助汽車廠商、經(jīng)銷商甚至所有客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的真正價(jià)值。

　　2014年，大數(shù)據(jù)成了任何一家企業(yè)都繞不過去的門檻，數(shù)字營(yíng)銷似乎成為企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。對(duì)于新意互動(dòng)這樣一家數(shù)字時(shí)代的營(yíng)銷公司來說，更加需要有所作為。新意互動(dòng)作為易車集團(tuán)的全資子公司，更易獲取關(guān)于汽車用戶在營(yíng)銷領(lǐng)域的數(shù)據(jù)應(yīng)用信息。這無疑是個(gè)絕佳的機(jī)遇，但同時(shí)也是對(duì)新意互動(dòng)由傳統(tǒng)代理公司轉(zhuǎn)型數(shù)字營(yíng)銷公司核心能力的考驗(yàn)，特別是對(duì)技術(shù)平臺(tái)能力，數(shù)據(jù)挖掘能力，以及資源統(tǒng)籌能力的綜合考量。新意互動(dòng)是絕對(duì)有優(yōu)勢(shì)的，新意互動(dòng)有強(qiáng)大的客戶基礎(chǔ)，有良好的汽車行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有充足的汽車行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)儲(chǔ)備，但是如何將上述的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行結(jié)合，將是今年面臨的一個(gè)重要挑戰(zhàn)。

　　劉會(huì)冬的到來勢(shì)必會(huì)推動(dòng)新意互動(dòng)在汽車行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)用能力上的一次飛躍。從而改變以前新意互動(dòng)傳統(tǒng)代理公司的形象，通過提升技術(shù)性投放平臺(tái)和數(shù)據(jù)應(yīng)用來填充實(shí)際數(shù)字營(yíng)銷相對(duì)更領(lǐng)先的領(lǐng)域，使新意互動(dòng)在效果營(yíng)銷及數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域成為一流公司。

　　為了能給汽車客戶數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)或銷售營(yíng)銷領(lǐng)域提供基于受眾營(yíng)銷的更加完善的營(yíng)銷管理平臺(tái)和數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)的解決方案，劉會(huì)冬會(huì)推動(dòng)新意互動(dòng)的三項(xiàng)變革：第一，由基于媒體的營(yíng)銷轉(zhuǎn)向基于受眾的營(yíng)銷，通過對(duì)線上人群的數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)應(yīng)用、數(shù)據(jù)優(yōu)化這四個(gè)方面來針對(duì)“人”去做品牌傳播以及效果傳播，對(duì)于新意互動(dòng)來說，通過這個(gè)平臺(tái)不僅能做一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷前端工具，同時(shí)也能做數(shù)據(jù)應(yīng)用層面的工作，例如：幫助廣告主進(jìn)行第一方人群數(shù)據(jù)管理，成為其重要的線上數(shù)據(jù)資產(chǎn)。第二，基于汽車用戶畫像引擎，描述用戶是對(duì)品牌或其他事物的興趣，通過用戶畫像把這些關(guān)鍵詞描述出來，相對(duì)準(zhǔn)確地去描述這個(gè)用戶的在互聯(lián)網(wǎng)上形態(tài)。第三，提供一個(gè)行業(yè)用戶行為數(shù)據(jù)的洞察，不僅有助于汽車行業(yè)的營(yíng)銷工作，同時(shí)也明晰自己所在行業(yè)應(yīng)用層面上有何種數(shù)據(jù)依據(jù)。從而改善大多數(shù)汽車客戶偏策略型的購買行為，使得客戶對(duì)線上的用戶行為數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)應(yīng)用有更加深刻的了解。

　　眾所周知，廣告技術(shù)把成本以及營(yíng)銷理念細(xì)化，一個(gè)流量可被拆成不同的方式去售賣，通過技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。劉會(huì)冬希望通過廣告技術(shù)把常規(guī)化的廣告投放變成千人千面的廣告形態(tài)。這個(gè)技術(shù)從前端看是一個(gè)產(chǎn)品的形態(tài)，比如新意互動(dòng)的DSP平臺(tái)，之前是Network平臺(tái)，或網(wǎng)盟平臺(tái)等。這些都是通過技術(shù)能夠改變的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。劉會(huì)冬表示之前他所從事的產(chǎn)品工作是通過廣告系統(tǒng)進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ヅc發(fā)布，再進(jìn)行變現(xiàn)的業(yè)務(wù)模式，從廣告慢慢演變到現(xiàn)在的有實(shí)時(shí)交互能力或者更強(qiáng)的廣告能力的這種產(chǎn)品平臺(tái)的交易模式，其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)必然產(chǎn)物。尤其是近兩年的變化，通過DSP平臺(tái)或者是程序化購買這種方式，已大大降低人工效率，通過實(shí)時(shí)交互，可以在毫秒間完成廣告播放，策略變換，這是人和系統(tǒng)、和技術(shù)之間的變革。技術(shù)可以改變很多事情。相信憑借劉會(huì)冬在數(shù)據(jù)應(yīng)用方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，必定能應(yīng)用這種技術(shù)去改變新意互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷格局，以數(shù)據(jù)去驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷理念的表達(dá)。

　　很多汽車客戶對(duì)新意互動(dòng)來說，除了品牌預(yù)算以外，大部分是要銷售線索。這種模式對(duì)新意互動(dòng)來說有很大的挑戰(zhàn)，單一的品牌曝光已經(jīng)成為過去時(shí)，新意提供的價(jià)值是效果與品牌的結(jié)合，最終為追求銷售線索負(fù)總責(zé)。其實(shí)品牌跟銷售線索是有很大關(guān)聯(lián)的，在營(yíng)銷層面，新意互動(dòng)希望兩者能夠統(tǒng)一，以結(jié)合的方式輸出給客戶，而不是割裂品牌與效果。但目前市場(chǎng)中大部分的企業(yè)還都是先以效果立命，隨后在逐步做品牌。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)就是如果沒有數(shù)據(jù)的支持，就無法達(dá)到更好的品效結(jié)合。效果是依賴于數(shù)據(jù)挖掘能力的，如果能力不足或者不準(zhǔn)確，那么效果很難準(zhǔn)確。同時(shí)，傳播品牌的能力也會(huì)弱化。因此“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，品效合一”這個(gè)目標(biāo)也是劉會(huì)冬來到新意互動(dòng)最重要的使命。

　　期待新意互動(dòng)未來能將效果與品牌整合，能將數(shù)據(jù)變得更有價(jià)值。

來源：21CN

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