順應(yīng)市場(chǎng)變化規(guī)律 五糧液建議終端零售價(jià)調(diào)整為729元

近日，有報(bào)道稱17日五糧液在武漢召開(kāi)銷售方面的會(huì)議，會(huì)議決定，五糧液普五出廠價(jià)調(diào)整為609元/瓶，建議團(tuán)購(gòu)價(jià)659元/瓶，建議終端零售價(jià)729元/瓶；五糧液1618出廠價(jià)調(diào)整為659元/瓶、建議團(tuán)購(gòu)價(jià)729元/瓶、建議終端零售價(jià)809元/瓶。

五糧液方面對(duì)此消息予以了確認(rèn)，“此次調(diào)整是遵循市場(chǎng)規(guī)律的舉措”。

另?yè)?jù)了解，此次會(huì)議還成立了市場(chǎng)營(yíng)銷與保障領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)抓好公司的銷售和生產(chǎn)工作。其中，股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組的運(yùn)行工作，股份公司紀(jì)委書記余銘書負(fù)責(zé)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷督導(dǎo)、市場(chǎng)監(jiān)管，股份公司副總經(jīng)理朱忠玉負(fù)責(zé)股份公司的酒類銷售工作，制訂營(yíng)銷思路和措施；股份公司總經(jīng)理陳林擔(dān)任市場(chǎng)保障領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，主抓產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工作，保質(zhì)、保量、保時(shí)提供市場(chǎng)所需產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，五糧液此輪價(jià)格調(diào)整是尊重市場(chǎng)現(xiàn)狀，“以退為進(jìn)”的市場(chǎng)決策，最終受益的將是消費(fèi)者；同時(shí)，價(jià)格調(diào)整將有效地刺激市場(chǎng)需求，有利于價(jià)格進(jìn)一步企穩(wěn)和市場(chǎng)秩序穩(wěn)定，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額，增強(qiáng)經(jīng)銷商等各方信心。

2013年以來(lái)，五糧液推行了一系列行之有效的營(yíng)銷策略和改革措施，以應(yīng)對(duì)行業(yè)變局，進(jìn)一步拉近與消費(fèi)者的距離，穩(wěn)健步入到“全價(jià)區(qū)覆蓋”的整合營(yíng)銷階段。五糧液應(yīng)對(duì)行業(yè)調(diào)整的創(chuàng)新舉措贏得了行業(yè)和市場(chǎng)的認(rèn)同，公司產(chǎn)品價(jià)格逐步企穩(wěn)，去庫(kù)存化良好。

此前有報(bào)道就稱，春節(jié)期間，五糧液市場(chǎng)表現(xiàn)非常不錯(cuò)，僅1至2月份成都1919酒類連鎖超市銷售普五5萬(wàn)多瓶，是去年同期銷量的3.5倍。

有資料顯示，截至3月份，五糧液庫(kù)存為近四年的歷史低點(diǎn)，普五庫(kù)存為年投放量的15%，而以往庫(kù)存在30%以上。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，經(jīng)過(guò)春節(jié)去庫(kù)存后，普五的渠道庫(kù)存量大幅下降，為公司理順價(jià)格體系打下了基礎(chǔ)。

“作為產(chǎn)品的生命線，價(jià)格是策略執(zhí)行的根本。公司采取系列措施，以確保價(jià)格穩(wěn)定、動(dòng)銷良好、庫(kù)存合理以及市場(chǎng)秩序井然?！?五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉表示，“公司此次調(diào)整，是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后做出的順應(yīng)市場(chǎng)變化的舉措，年內(nèi)在市場(chǎng)不出現(xiàn)大的變化的情況下，會(huì)堅(jiān)定不移的執(zhí)行。”

據(jù)悉，此次調(diào)整后，五糧液公司還推出了一系列組合型的配套保障措施，包括調(diào)整市場(chǎng)支持政策與打款執(zhí)行方式、加強(qiáng)市場(chǎng)秩序管理、并加大打假防偽等系列配套保障措施。同時(shí)，公司全面落實(shí)既定的“消費(fèi)者培育工程”，包括五糧液形象終端建設(shè)，啟動(dòng)“品鑒會(huì)”、“五糧液文化大使推廣”雙驅(qū)動(dòng)計(jì)劃，實(shí)施五糧液文化探索之旅計(jì)劃等一系列舉措，以推進(jìn)意見(jiàn)消費(fèi)領(lǐng)袖的培育，拉升消費(fèi)者對(duì)五糧液的品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

此次會(huì)議還再次強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)要轉(zhuǎn)變觀念，變被動(dòng)為主動(dòng)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，以服務(wù)的姿態(tài)與市場(chǎng)合作，與消費(fèi)者溝通；并希望經(jīng)銷商能與五糧液一起變革，步調(diào)一致，打造更為緊密的命運(yùn)共同體。

來(lái)源：新華網(wǎng)四川頻道

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