順應(yīng)市場變化規(guī)律 五糧液建議終端零售價調(diào)整為729元

近日，有報道稱17日五糧液在武漢召開銷售方面的會議，會議決定，五糧液普五出廠價調(diào)整為609元/瓶，建議團購價659元/瓶，建議終端零售價729元/瓶；五糧液1618出廠價調(diào)整為659元/瓶、建議團購價729元/瓶、建議終端零售價809元/瓶。

五糧液方面對此消息予以了確認，“此次調(diào)整是遵循市場規(guī)律的舉措”。

另據(jù)了解，此次會議還成立了市場營銷與保障領(lǐng)導(dǎo)小組，切實抓好公司的銷售和生產(chǎn)工作。其中，股份公司董事長劉中國擔任市場營銷領(lǐng)導(dǎo)小組組長，全面負責市場營銷領(lǐng)導(dǎo)小組的運行工作，股份公司紀委書記余銘書負責對全國市場的營銷督導(dǎo)、市場監(jiān)管，股份公司副總經(jīng)理朱忠玉負責股份公司的酒類銷售工作，制訂營銷思路和措施；股份公司總經(jīng)理陳林擔任市場保障領(lǐng)導(dǎo)小組組長，主抓產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工作，保質(zhì)、保量、保時提供市場所需產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)人士分析認為，五糧液此輪價格調(diào)整是尊重市場現(xiàn)狀，“以退為進”的市場決策，最終受益的將是消費者；同時，價格調(diào)整將有效地刺激市場需求，有利于價格進一步企穩(wěn)和市場秩序穩(wěn)定，進一步搶占市場份額，增強經(jīng)銷商等各方信心。

2013年以來，五糧液推行了一系列行之有效的營銷策略和改革措施，以應(yīng)對行業(yè)變局，進一步拉近與消費者的距離，穩(wěn)健步入到“全價區(qū)覆蓋”的整合營銷階段。五糧液應(yīng)對行業(yè)調(diào)整的創(chuàng)新舉措贏得了行業(yè)和市場的認同，公司產(chǎn)品價格逐步企穩(wěn)，去庫存化良好。

此前有報道就稱，春節(jié)期間，五糧液市場表現(xiàn)非常不錯，僅1至2月份成都1919酒類連鎖超市銷售普五5萬多瓶，是去年同期銷量的3.5倍。

有資料顯示，截至3月份，五糧液庫存為近四年的歷史低點，普五庫存為年投放量的15%，而以往庫存在30%以上。業(yè)內(nèi)人士認為，經(jīng)過春節(jié)去庫存后，普五的渠道庫存量大幅下降，為公司理順價格體系打下了基礎(chǔ)。

“作為產(chǎn)品的生命線，價格是策略執(zhí)行的根本。公司采取系列措施，以確保價格穩(wěn)定、動銷良好、庫存合理以及市場秩序井然?！?五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉表示，“公司此次調(diào)整，是經(jīng)過市場調(diào)研后做出的順應(yīng)市場變化的舉措，年內(nèi)在市場不出現(xiàn)大的變化的情況下，會堅定不移的執(zhí)行?！?/p>

據(jù)悉，此次調(diào)整后，五糧液公司還推出了一系列組合型的配套保障措施，包括調(diào)整市場支持政策與打款執(zhí)行方式、加強市場秩序管理、并加大打假防偽等系列配套保障措施。同時，公司全面落實既定的“消費者培育工程”，包括五糧液形象終端建設(shè)，啟動“品鑒會”、“五糧液文化大使推廣”雙驅(qū)動計劃，實施五糧液文化探索之旅計劃等一系列舉措，以推進意見消費領(lǐng)袖的培育，拉升消費者對五糧液的品牌美譽度和忠誠度。

此次會議還再次強調(diào)團隊要轉(zhuǎn)變觀念，變被動為主動，強化服務(wù)意識，以服務(wù)的姿態(tài)與市場合作，與消費者溝通；并希望經(jīng)銷商能與五糧液一起變革，步調(diào)一致，打造更為緊密的命運共同體。

來源：新華網(wǎng)四川頻道

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