朵唯手機：T90微信購買遭遇秒搶 完美復(fù)制小米營銷模式

　　今天早上10:00，朵唯女性手機開放了官方微信的4G手機T90換購活動。從官方公布的最新消息來看，朵唯此次的換購活動效果非常不錯，數(shù)秒之內(nèi)數(shù)千臺貨售出，其情景跟小米的搶購頗有幾分相像。

　　從朵唯官方消息可以看出，此次T90的換購活動，是朵唯的初次嘗試，準備不充分，沒有預(yù)料到如此火爆場面，所以出現(xiàn)了短時間內(nèi)部分網(wǎng)友登錄不進去的情況?？磥?，朵唯在移動端營銷方面的準備工作還是不夠充分，經(jīng)驗還是欠缺。不過，話說回來，在移動營銷迅猛發(fā)展的今天，朵唯在移動端營銷的經(jīng)驗與教訓(xùn)還是值得我們借鑒和反省的。

　　1、雷聲大，雨點也要大，這樣才能讓饑渴持續(xù)存在?？v觀小米的營銷模式，其饑餓營銷的痕跡非常明顯，實際放購的手機數(shù)量與預(yù)期的數(shù)量嚴重不符，這樣導(dǎo)致消費者極度饑餓，從而放棄選擇小米。但是從朵唯本次的換購活動中來看，其在模仿小米營銷模式的同時，對饑餓營銷進行了一定的變通。朵唯在4月28日-5月5日期間進行了優(yōu)惠券的放送活動，不但每天放出兩張價值1998的全額“0”元購券，更是同步放出400、300、200、100的優(yōu)惠券，這些代金券是可以疊加使用的。消費者只要能夠發(fā)動朋友搶到足夠多的優(yōu)惠券，就完全可以實現(xiàn)“0”元購。所以在5月9日換購的時候，消費者是切切實實體會到了朵唯放送的優(yōu)惠的，即使不能“0”元購，優(yōu)惠券的疊加也給了消費者更多的心理安慰。

　　2、營銷就是要打組合拳，單兵作戰(zhàn)行不通。在這一點上，朵唯不但復(fù)制了小米模式，更是有所創(chuàng)新。小米每次放購都會在其論壇、微博等平臺放出消息，讓米粉們期待已久。朵唯也是采用了這種方法，T90剛剛面世，朵唯官方就在其網(wǎng)站、微博、微信放出各種消息。為了讓朵粉們更加期待T90的放購，朵唯官方采取了優(yōu)惠券放送、“0”元購的形式吸引朵粉，在搶優(yōu)惠券的過程中還不斷推出搶券攻略，對朵粉的關(guān)懷可謂細心。如此細心的關(guān)懷只有一個目的，就是讓朵粉們從各個方面感受到朵唯的服務(wù)意識。即使在換購的時候，朵唯盡管只將微信作為換購入口，但是其微博、網(wǎng)站的配合從來沒有停止。這種全方位、多形式的營銷組合讓更多的人了解朵唯T90的秒搶過程。

　　3、精準的客戶定位與平臺選擇一個也不能少。小米的營銷大家已經(jīng)耳熟能詳了，小米手機的定位是手機發(fā)燒友，其消費群體大多是網(wǎng)絡(luò)重度用戶，所以小米在網(wǎng)絡(luò)上的銷售順風(fēng)順水。朵唯手機的定位是年輕時尚的女性群體，這個群體的特點是喜歡時尚與潮流，是社交類平臺的重度用戶，基于這幾點，朵唯選擇了目前最強大、最活躍時尚的社交平臺——微信，作為營銷陣地，無疑是極為聰明的選擇。

　　其實，不管是什么形式的營銷，不管是不是復(fù)制了小米的營銷模式，消費者的需求滿足永遠是第一位的。只有給消費者最貼心的關(guān)懷，讓消費者有所期待，也有所滿足，這才是營銷的正途。朵唯女性手機在初次的嘗試中經(jīng)驗不足，可以理解，在未來的營銷中能夠給消費者更多的驚喜，才是最重要的。

來源：通信世界網(wǎng)

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