力擎亞冠 山東臨工體育營銷再升級

2014年，山東臨工成為第一家與亞足聯(lián)俱樂部賽事合作的中國企業(yè)。山東臨工是中國工程機(jī)械行業(yè)大型骨干企業(yè)，亞冠聯(lián)賽是亞洲高等級的足球賽事，相當(dāng)于歐洲的歐洲冠軍聯(lián)賽，兩者的相遇可謂珠聯(lián)璧合。不過，在此之前，其贊助商幾乎全部由日韓企業(yè)包攬，中國企業(yè)只是場外的觀眾。今年，顛覆出現(xiàn)了。山東臨工在群雄逐鹿中一馬當(dāng)先，一記點(diǎn)射攻破亞冠球門，躋身成為這項(xiàng)亞洲頂級球賽的贊助商之一。這也意味著山東臨工的體育營銷戰(zhàn)略，取得了實(shí)質(zhì)性的飛躍。

　　溯前緣 體育營銷開先河

　　常言道，場上三分鐘，場下三年功。山東臨工很早就開創(chuàng)了體育營銷的先河，極富前瞻性。相對于快消品、運(yùn)動器材和服裝等消費(fèi)品，工程機(jī)械似乎和足球不沾邊；然而山東臨工打破常規(guī)，立足可靠、進(jìn)取等企業(yè)文化內(nèi)核，找到了與足球這項(xiàng)充滿激情與活力的賽事的連結(jié)點(diǎn)。

　　早在五六年前，山東臨工即贊助過沃爾沃環(huán)球帆船賽中國隊(duì)“綠蛟龍”號，走出了體育營銷的第一步，隨后簽約成為F1賽艇臨沂段的主贊助商，漸入佳境。這些項(xiàng)目的受眾范圍比較狹窄，無法滿足山東臨工對自己的品牌期許，于是，在最初的試水之后，他們決定邁出更加豪邁的步伐，足球這種全球普及、無數(shù)人為之瘋狂的世界性體育運(yùn)動，無疑是一個不錯的選擇。因此，山東臨工在2010年開始與中國級別最高、最具影響力的足球賽事——中國足球協(xié)會超級聯(lián)賽進(jìn)行戰(zhàn)略合作，讓更多人領(lǐng)略到他們的企業(yè)文化與品牌魅力。

　　在球場上，進(jìn)攻就是最好的防守。在營銷領(lǐng)域，開先河者也必須不斷自我超越，與亞冠聯(lián)賽的牽手也就發(fā)乎自然，順理成章了。這種永不止步的進(jìn)取精神，本身就和足球這種運(yùn)動深度契合。相信臨工人會在自己賽場上越踢越好。

　　創(chuàng)未來 品牌更趨國際化

　　從最初的破冰試水，到如今的順風(fēng)揚(yáng)帆，山東臨工在體育營銷的道路上越走越自信，步伐越來越堅(jiān)定。品牌內(nèi)涵更加豐滿，與大眾的情感連結(jié)點(diǎn)也更多了。從關(guān)注產(chǎn)品到關(guān)注消費(fèi)者，從關(guān)注技術(shù)和質(zhì)量到關(guān)注用戶體驗(yàn)，從B2B到B2C，從面向使用者到面向更廣泛的大眾，每一次格局的擴(kuò)大和每一處細(xì)節(jié)提升，都使得其品牌形象更深入人心，更能從情感上引起共鳴，由此上升到以情感、價值觀驅(qū)動為主導(dǎo)的營銷新模式，展開了更多嘗試，比如2012年冠名央視中秋晚會送祝福環(huán)節(jié)等等，將山東臨工“可靠承載重托”的核心價值與品牌形象更全面地展現(xiàn)出來。

　　而此次借助亞冠聯(lián)賽進(jìn)行品牌營銷，可以說具有標(biāo)志性意義。無論是借勢中超，還是登陸央視，畢竟局限于國內(nèi)。而此次牽手亞冠聯(lián)賽，得以走出國門，在整個亞洲的賽場上亮相，將大大提升品牌的國際化水平，也將助力海外市場的開拓。

　　當(dāng)今這個競爭無所不在的商業(yè)賽場是沒有替補(bǔ)席的，除卻拼搏無他路。工程機(jī)械行業(yè)在經(jīng)歷三年多的調(diào)整期后，依然有部分企業(yè)在寒冬中艱難前行，要想不被罰下場，不被淘汰，就必須像一支球隊(duì)那樣，團(tuán)結(jié)一致，永不懈怠，不停地射門，再射門。與亞冠聯(lián)賽合作之后，山東臨工著力打造的“世界裝載機(jī)之王”的品牌愿景將和亞足聯(lián)俱樂部賽事“托舉足球夢想”的宗旨一樣，在亞洲扎根，生長，開花。未來，不斷開拓進(jìn)取的臨工人也將讓這朵品牌之花，在世界各地綻放。

來源：中國工業(yè)報

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