淺析成就“HOTTO模式”的幾大核心商業(yè)要素

商業(yè)模式的創(chuàng)新是如今各行各業(yè)都在熱議的話題。面對困境的企業(yè)急需尋求突破，努力尋找屬于自己的商業(yè)模式；運營狀況良好，同時具有戰(zhàn)略性格局的品牌也不斷地探索新的發(fā)展途徑。然而，由于自身受到時間、地域、市場等多方因素的局限，一個成功商業(yè)模式的誕生猶如一株名貴的花草一般，陽光、溫度、水分，一切都要剛剛好！

HOTTO國際品牌水生活主題館是水生活用品行業(yè)一次全新商業(yè)模式的嘗試。自2014年1月7日，“未來·水生活—— 浩沙國際-HOTTO國際品牌水生活主題項目戰(zhàn)略峰會”召開之后，HOTTO國際品牌水生活主題館一直成為行業(yè)焦點，時至今日仍熱度不減。

而對于該商業(yè)模式的前景，業(yè)內(nèi)人士眾說紛紜。有的持觀望的態(tài)度，但是更多的是對其大加贊譽。其實，多品牌集合店早在四五年前已經(jīng)成為服裝行業(yè)的零售業(yè)態(tài)之一。但是，其主導(dǎo)方還是以大型的購物中心及或獨立的第三方商場為主。像HOTTO國際品牌水生活主題館以品牌為主導(dǎo)的多品牌多品類集合店在水生活用品服飾業(yè)界當(dāng)屬首創(chuàng)。

天時——時勢的必然產(chǎn)物，HOTTO模式是未來零售主流趨勢

當(dāng)前，面對全球經(jīng)濟(jì)增速下行及電商行業(yè)的沖擊，線下零售行業(yè)正遭遇這前所未有的沖擊。然而，這一局勢是大部分品牌的危機，卻也是一些具有前瞻性戰(zhàn)略思維品牌的春天。任何危機時刻永遠(yuǎn)都是機遇與挑戰(zhàn)并存。

零售領(lǐng)域?qū)I(yè)人士介紹，現(xiàn)在基本上所有行業(yè)的零售態(tài)勢或多或少都收到了宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及線上銷售的影響。然而，這釋放的不僅僅是“狼來了”的信號。常言道：亂世造英雄。市場的種種表象背后或者催著了另外一種全新的商業(yè)模式——市場細(xì)分領(lǐng)域下的多品牌多品類一站式零售模式，而這種模式的典型代表就數(shù)HOTTO國際品牌水生活主題館。

據(jù)了解，目前HOTTO已經(jīng)整合了包括全球頂級沖浪休閑品牌Quik silver、ROXY，國際專業(yè)泳裝頂級品牌SPEEDO、ARENA，世界頂級時尚泳裝裝品FAFA、HOSA，國際泳鏡高端品牌TABATA、SABLE，以及國際頂級品牌QAQA、ASCIS、Cerruti1881、K&C等眾世界級品牌，覆蓋了水生活便裝、時尚泳裝、泳褲及沙灘褲、專業(yè)泳裝、泳鏡等泳池配件、水生活配件等多品類多系列產(chǎn)品，最大限度的滿足了消費者多價格梯度的購物需求，實現(xiàn)了春夏秋冬四季常態(tài)銷售的良性售賣體系，開創(chuàng)了水生活領(lǐng)域市場細(xì)分的零售新模式。HOTTO不單單是一個零售平臺，也是一個國內(nèi)經(jīng)銷商與強勢國際品牌共贏的平臺，還是一個國際品牌中國市場規(guī)模化覆蓋的承載平臺。

日前，由浩沙國際主辦的【和·聚變】浩沙國際-HOSA/HOTTO/水立方2014F/W新品全球聯(lián)合首發(fā)峰會在廈門翔鷺國際大酒店隆重舉行。在活動上，HOTTO國際品牌水生活主題館旗下各大全球戰(zhàn)略合作品牌聯(lián)合舉辦了一場聲勢浩大的水生活時尚秀，引起了業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注，HOTTO館內(nèi)匯集了各大國際品牌產(chǎn)品，眾多商品陳列有序、主題突出、玲瑯滿目，多品牌多品類的創(chuàng)新零售模式在HOTTO水生活館現(xiàn)場得到了非常直觀的呈現(xiàn)。

地利——中國零售業(yè)呈現(xiàn)多元化、細(xì)分化、集合化

任何商業(yè)模式都具有一定的時期及地域特質(zhì)的局限性。當(dāng)前的中國市場是一個已經(jīng)基本成熟的商業(yè)環(huán)境。這主要表現(xiàn)為成熟城市商圈的出現(xiàn)、消費者理念及生活方式的轉(zhuǎn)變等方面。

“整個中國市場的成熟度不斷增強，但是由于地域的差異，各地不均衡性也日益顯現(xiàn)。因此在主題館的選址上，我們以精耕一線城市，帶動二線城市的市場戰(zhàn)略進(jìn)行部署。”HOTTO國際品牌水生活主題館負(fù)責(zé)人指出，當(dāng)前，中國是全世界商業(yè)潛力最大區(qū)域之一。我們在全國各大城市的主要商圈進(jìn)行了全面、縝密的市場調(diào)研，以期通過掌握最新的市場資料，進(jìn)行全國市場的布局。

目前，HOTTO國際品牌水生活主題館廈門旗艦店已經(jīng)成功開業(yè)。而上海、北京等各地的旗艦店也正在緊鑼密鼓、陸續(xù)向呈現(xiàn)，屆時水生活用品零售領(lǐng)域必將上演一道靚麗風(fēng)采。

人和——資源高度整合共享，多贏成為時代主旋律

一滴水只有在大海里才不會干涸，這個一個極為淺顯的道理，不僅是人們工作、生活的準(zhǔn)則，同樣也適用于當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境。如果把各個品牌之間傳統(tǒng)的專賣店、專柜、專廳零售模式比喻散落在山間各處的泉水的話，HOTTO國際品牌水生活主題館更像是一個匯聚八方水源的大河。

一個健康、良性的商業(yè)環(huán)境里，同行間的競爭方式既是相互制衡，又是相輔相成，實現(xiàn)共贏的。為了促進(jìn)同行之間形成良性競爭，孫為民曾提出了“三要三不要”原則：“面對眼前競爭：要文斗，不要武斗；面對長遠(yuǎn)競爭：要陽謀，不要陰謀；面對外部競爭：要結(jié)伴，不要結(jié)盟?！痹谡掀放瀑Y源的過程中，展現(xiàn)了HOTTO國際品牌水生活主題館強大的渠道管控能力和雄厚的資金、資源優(yōu)勢，這是行業(yè)內(nèi)其他品牌所無法比擬的優(yōu)勢。同時也體現(xiàn)了HOTTO國際品牌水生活主題館多品牌集合這一商業(yè)模式獨特的市場競爭力。

據(jù)介紹，HOTTO國際品牌水生活主題館所構(gòu)建的是一個“共享渠道、共享資源、共贏市場”的商業(yè)平臺，HOTTO作為這個商業(yè)平臺的運營商，將建立公平、公正、合理的利益分享機制，實現(xiàn)品牌商之間、經(jīng)銷商之間、供應(yīng)商之間的良性持續(xù)共贏。因此，不管是聯(lián)營品牌還是HOTTO自身的代理商對于這一模式的推行都極為支持與配合。

“或許有的人會覺得我們只是簡單地把各個品牌集合在一個店里面賣。其實，從市場的角度出發(fā)，我們希望通過生活館內(nèi)各個不同設(shè)計理念、產(chǎn)品風(fēng)格、品牌文化、市場定位的品牌進(jìn)行一個文化的大融合，實現(xiàn)1+1＞2的終端效果。這也是當(dāng)前品牌集合店最好的盈利模式?！盚OTTO國際品牌水生活主題館主要負(fù)責(zé)人如是說道：“因此，目前，我們這一商業(yè)模式的推行還屬于賣方市場的階段，作為主導(dǎo)方，我們具有較為主動的話語權(quán)。為了能夠追求主題館內(nèi)品牌的豐富度及整體的檔次，我們對于品牌的選擇及產(chǎn)品的有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。這是對市場、消費者及每個事業(yè)或作伙伴負(fù)責(zé)的表現(xiàn)?！?/p>

來源：蘇州新聞網(wǎng)

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