兌兌碰商業(yè)大系統(tǒng)給綠色建材聯(lián)盟插上翅膀

2014年，中國家居建材消費市場已進(jìn)入“大家居”時代。中國消費者由追求產(chǎn)品功能，到對美化生活的追求，產(chǎn)品不斷升級，市場不斷細(xì)分，產(chǎn)品越來越豐富，功能越來越多樣。人們開始追求個性、舒適、健康、環(huán)保、智能化的產(chǎn)品與服務(wù)。但是市場和消費者心理的改變也導(dǎo)致了家居建材市場的競爭日趨激烈，各品牌的直接競爭甚至到了“肉搏”的階段，刺刀見紅的結(jié)果是兩敗俱傷，再加上電商們也在兇猛地瓜分著這塊蛋糕，若想不被市場拋棄，變革勢在必行！

移動互聯(lián)網(wǎng)時代 泛家居業(yè)路在何方？

為應(yīng)對家居建材淡市以及惡性競爭帶來的市場萎靡，不少家居建材品牌、家裝公司開始探索更有效的方式，試水移動互聯(lián)網(wǎng)是他們嘗試的方向之一。

移動互聯(lián)網(wǎng)是一座深不可測的礦脈。有遠(yuǎn)見的家居建材企業(yè)已經(jīng)先知、先試，喝到了這口“頭啖湯”。能否搭上移動互聯(lián)網(wǎng)的快車，也許會成為許多家居建材企業(yè)競爭的分水嶺。但是傳統(tǒng)企業(yè)如何獲得基于智能終端的移動互聯(lián)網(wǎng)渠道、應(yīng)用及平臺，改造傳統(tǒng)的商業(yè)模式，重塑產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系，提高自身競爭優(yōu)勢和品牌推廣價值？

很多商家開始強強聯(lián)合、組建異業(yè)聯(lián)盟，推出各色優(yōu)惠，這也成為2013年家居建材行業(yè)的趨勢。各商家從“單打獨斗”到“抱團(tuán)取暖”，以圖改變競爭格局，應(yīng)對市場變化。清遠(yuǎn)地區(qū)的綠色建材聯(lián)盟就是基于這一形勢應(yīng)運而生，聯(lián)盟力量是否所向披靡呢？

綠色建材聯(lián)盟 “匯惠”清遠(yuǎn)市民

綠色建材聯(lián)盟最初由清遠(yuǎn)地區(qū)的歐神諾陶瓷、揚子地板、華帝燃?xì)饩?、志達(dá)布藝、尚高衛(wèi)浴、顧家家居、多樂士涂料、歐普照明、百得勝衣柜、松下電器、沁園凈水器等十幾個一線品牌共同發(fā)起創(chuàng)立，是一個集聯(lián)合性、專業(yè)性和平臺性于一體的非法人行業(yè)聯(lián)盟組織。

雖然以建材聯(lián)盟命名，但是該聯(lián)盟的商家已經(jīng)涵蓋了泛家居領(lǐng)域的絕大多數(shù)品類。據(jù)了解，該品牌聯(lián)盟宗旨是以“塑造清遠(yuǎn)家居建材品牌新形象、構(gòu)建品牌新格局”為目標(biāo)，致力于為清遠(yuǎn)市民提供名牌家居建材產(chǎn)品、專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實現(xiàn)合作共贏，是清遠(yuǎn)家居建材品牌建設(shè)的推動者，并將努力成為清遠(yuǎn)乃至周邊地區(qū)家居建材的綠色環(huán)保典范和品牌的代言人。

據(jù)清遠(yuǎn)友盈貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人，揚子地板清遠(yuǎn)地區(qū)總代理商譚海華介紹，如果單靠一個商家的力量去面對困局，力量有限，但是借助聯(lián)盟之力，把商家聚集起來，就可以取多家之長，起到四兩撥千斤的效果，聯(lián)盟品牌可實現(xiàn)客戶資源和渠道資源的全方位共享。譚總還介紹道：“所謂“匯惠”，即是匯集了眾多優(yōu)質(zhì)品牌的優(yōu)惠政策，回饋廣大消費者。”

綠色建材聯(lián)盟在清遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿ξ阌怪靡?，但是如何能讓?lián)盟以及聯(lián)盟的各商家保持持續(xù)的競爭力，而不僅限于靠聯(lián)合搞促銷活動來形成優(yōu)勢，也是他們正在思考的問題。

兌兌碰讓綠色建材聯(lián)盟再騰飛

譚海華說，2013年以來家居建材行業(yè)的活動數(shù)量有增無減，從往年的重大節(jié)點才有活動，到只要是周末就有賣場或建材商在舉辦活動。綠色建材聯(lián)盟也曾經(jīng)頻繁地聯(lián)合起來搞活動，但是后來發(fā)現(xiàn)活動的頻率越來越高，對消費者的刺激也越來越弱，而且隨著活動數(shù)量的繼續(xù)增多，想要再達(dá)到之前的刺激力度和營銷效果越來越難了。

“我們不能坐以待斃，必須有新的商業(yè)模式來改變這些狀況，我們也一直在尋找更有系統(tǒng)性以及顛覆性的合作者。同時，我們密切關(guān)注現(xiàn)在電子商務(wù)平臺發(fā)展迅猛的趨勢。有遠(yuǎn)見的家居建材企業(yè)已經(jīng)先知、先試，喝到了這口“頭啖湯”，但是綠色建材聯(lián)盟苦于找不到搭載O2O平臺切入點”，譚海華向記者訴說道。巧合的是，兌兌碰商業(yè)大系統(tǒng)在那個時候進(jìn)入了他們的視野。

以譚海華為代表的綠色建材聯(lián)盟商家們接觸到兌兌碰是在2013年秋天，兌兌碰獨特的商業(yè)模式以及“惠民天下、兌通天下”的理念吸引了他。這和綠色建材聯(lián)盟“打造惠民工程”的創(chuàng)立初衷是一致的。而且他們也通過其他聯(lián)盟商家了解到，兌兌碰不僅能讓消費者在與聯(lián)盟商家交易的過程中獲得超值的增值服務(wù)；還可讓加入兌兌碰的聯(lián)盟商家同周圍同行業(yè)商家相比形成差異化優(yōu)勢，眾多商家面臨的企業(yè)發(fā)展局限性及被各種經(jīng)營問題困擾的難題也迎刃而解。于是他們一致決定把綠色建材聯(lián)盟的商家系統(tǒng)性得植入兌兌碰商業(yè)大系統(tǒng)。

談到對植入兌兌碰商業(yè)大系統(tǒng)后綠色建材聯(lián)盟的經(jīng)營有什么改變，譚海華侃侃而談，通過兌兌碰的手機客戶端，綠色建材聯(lián)盟的商家與客戶實現(xiàn)了線上線下的互動，為聯(lián)盟內(nèi)各個商家的營銷戰(zhàn)略調(diào)整提供了更豐富、更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支持。兌兌碰的異業(yè)聯(lián)盟不僅給綠色建材聯(lián)盟帶了其他行業(yè)的客源，通過兌兌碰的品牌宣傳系統(tǒng)也提升了綠色建材聯(lián)盟的品牌價值。

可以預(yù)見的是，綠色建材聯(lián)盟要想在電商橫行的時代有所發(fā)展，打通O2O勢在必行，而他們與兌兌碰的結(jié)盟就是爭取了越來越多的市場主動權(quán)。在采訪的最后，譚海華說：“2014年，爭取將綠色建材聯(lián)盟注冊成為法人機構(gòu)，相信在2014年綠色建材聯(lián)盟在兌兌碰商業(yè)大系統(tǒng)的幫助下，一定會帶領(lǐng)各商家再次騰飛，兩者的強強聯(lián)合也將會在清遠(yuǎn)家居建材市場掀起一股顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式的旋風(fēng)?！?/p>

來源：光明網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀