五糧液聯(lián)手北大荒商貿(mào) 引領(lǐng)白酒銷(xiāo)售渠道變革

近日，從五糧液集團(tuán)了解到，4月9日，五糧液集團(tuán)與北大荒商貿(mào)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略協(xié)議，雙方將在糧食應(yīng)用、白酒銷(xiāo)售等方面展開(kāi)合作。

據(jù)悉，五糧液自推廣“特曲”、“頭曲”等腰部酒以來(lái)，一直在積極團(tuán)戰(zhàn)銷(xiāo)售途徑，昔日的“喝酒大戶(hù)”和供應(yīng)商時(shí)下均已成為聯(lián)手對(duì)象，其背后核心在于資源的整合。白酒業(yè)渠道需要變革，五糧液引領(lǐng)的行業(yè)改革已成為行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)。

資料顯示，北大荒商貿(mào)集團(tuán)隸屬黑龍江北大荒農(nóng)墾集團(tuán)總公司，是黑龍江省大型現(xiàn)代物流企業(yè)，擁有現(xiàn)代糧食物流體系及特色農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，2013年銷(xiāo)售收入300億元。

此前，五糧液正嘗試把一些“喝酒大戶(hù)”變?yōu)椤百u(mài)酒大戶(hù)”，聯(lián)手中鐵二局的案例即是其中之一。聯(lián)手后動(dòng)作迅速，已于3月底成都糖酒會(huì)期間正式發(fā)布新白酒產(chǎn)品。

而黑龍江北大荒作為國(guó)內(nèi)酒業(yè)的重要糧食供應(yīng)基地，五糧液此舉是出于為糧食原料的考慮。同時(shí)，雙方合作開(kāi)始在白酒銷(xiāo)售方面有更多謀劃，是五糧液意在拓展銷(xiāo)售渠道。五糧液將從前的一些供應(yīng)商或“喝酒大戶(hù)”轉(zhuǎn)而變成“賣(mài)酒大戶(hù)”，是白酒業(yè)時(shí)下渠道變革升級(jí)的快捷方式。

五糧液正在引領(lǐng)白酒業(yè)的渠道變革，進(jìn)一步進(jìn)行渠道資源整合，深化與供應(yīng)商的合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型已成為各白酒業(yè)學(xué)習(xí)效仿的大趨勢(shì)，這也是合理可行的方式。通過(guò)這樣的整合，一是能夠直接鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，二是利用良好的業(yè)內(nèi)口碑，可以吸引更多的業(yè)外資本產(chǎn)進(jìn)來(lái)，從而拓展銷(xiāo)售渠道。

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