五糧液聯(lián)手北大荒商貿(mào) 引領(lǐng)白酒銷售渠道變革

近日，從五糧液集團了解到，4月9日，五糧液集團與北大荒商貿(mào)集團簽署戰(zhàn)略協(xié)議，雙方將在糧食應用、白酒銷售等方面展開合作。

據(jù)悉，五糧液自推廣“特曲”、“頭曲”等腰部酒以來，一直在積極團戰(zhàn)銷售途徑，昔日的“喝酒大戶”和供應商時下均已成為聯(lián)手對象，其背后核心在于資源的整合。白酒業(yè)渠道需要變革，五糧液引領(lǐng)的行業(yè)改革已成為行業(yè)發(fā)展的大勢。

資料顯示，北大荒商貿(mào)集團隸屬黑龍江北大荒農(nóng)墾集團總公司，是黑龍江省大型現(xiàn)代物流企業(yè)，擁有現(xiàn)代糧食物流體系及特色農(nóng)副產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡體系，2013年銷售收入300億元。

此前，五糧液正嘗試把一些“喝酒大戶”變?yōu)椤百u酒大戶”，聯(lián)手中鐵二局的案例即是其中之一。聯(lián)手后動作迅速，已于3月底成都糖酒會期間正式發(fā)布新白酒產(chǎn)品。

而黑龍江北大荒作為國內(nèi)酒業(yè)的重要糧食供應基地，五糧液此舉是出于為糧食原料的考慮。同時，雙方合作開始在白酒銷售方面有更多謀劃，是五糧液意在拓展銷售渠道。五糧液將從前的一些供應商或“喝酒大戶”轉(zhuǎn)而變成“賣酒大戶”，是白酒業(yè)時下渠道變革升級的快捷方式。

五糧液正在引領(lǐng)白酒業(yè)的渠道變革，進一步進行渠道資源整合，深化與供應商的合作，實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型已成為各白酒業(yè)學習效仿的大趨勢，這也是合理可行的方式。通過這樣的整合，一是能夠直接鎖定目標消費群體，二是利用良好的業(yè)內(nèi)口碑，可以吸引更多的業(yè)外資本產(chǎn)進來，從而拓展銷售渠道。

來源：中國財經(jīng)網(wǎng)

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