《星星》和帝度 我該如何讀懂你的營(yíng)銷？

　　《來(lái)自星星的你》帶來(lái)的熱潮至今尚未消退，如今提起“都教授”仍會(huì)引發(fā)陣陣尖叫，而這也引來(lái)各路品牌的借勢(shì)推廣。事實(shí)上，一部影視劇同樣是一個(gè)品牌。其成功的原因，演員陣容只是其中之一，更關(guān)鍵在于營(yíng)銷模式的創(chuàng)新。相比家電行業(yè)對(duì)品牌的塑造，兩者有著異曲同工之妙。

　　帝度作為近兩年在家電行業(yè)迅速崛起的高端生態(tài)家電引領(lǐng)者，也像一部大戲一般，從簽約南北極科考隊(duì)成為其官方唯一指定冰箱品牌到牽手林志玲為其品牌代言人，帝度扮演的每一個(gè)角色的出場(chǎng)，都在豐富著劇情的層次，推動(dòng)著劇情的變化。倘對(duì)比《來(lái)自星星的你》和帝度品牌的打造，確有諸多可借鑒之處。

　　好劇如好產(chǎn)品，產(chǎn)品力是營(yíng)銷關(guān)鍵

　　從《星星》播出后微博微信上持續(xù)的刷屏可見(jiàn)其熱度。但試想一下，如果沒(méi)有金秀賢、全智賢等華麗的明星陣容，沒(méi)有粉絲期待的愛(ài)情故事，沒(méi)有精良制作的場(chǎng)景，《星星》或許成為不了一個(gè)好劇，也就不會(huì)這般火熱。

　　正如當(dāng)下眾多品牌的營(yíng)銷推廣，如果沒(méi)有好的產(chǎn)品支撐，沒(méi)有能引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)，營(yíng)銷或許也只能是擔(dān)雪填井，而不能如虎添翼。

　　在家電領(lǐng)域持續(xù)升溫的帝度，火熱程度從近期其在中國(guó)家用電器博覽會(huì)上的火爆場(chǎng)景可以窺見(jiàn)一二。然而，我們發(fā)現(xiàn)帝度無(wú)論是亮相在各大展臺(tái)還是在家電賣場(chǎng)，品牌自身和消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)始終都聚焦在產(chǎn)品本身。據(jù)了解，帝度曾經(jīng)以“從一戶到一棟樓”的方式占領(lǐng)市場(chǎng)。而“從一戶到一棟樓”的本質(zhì)，是消費(fèi)者的口碑傳播，而口碑傳播的根本，恰恰就是好產(chǎn)品。這點(diǎn)，大家可以從iPhone的熱銷感受到，當(dāng)然也可以從朋友間口口相傳的《星星》中感受到。

　　挖掘消費(fèi)者需求，對(duì)癥下藥才有效

　　對(duì)消費(fèi)者需求的挖掘，一方面需要打造符合消費(fèi)者口味的產(chǎn)品，另一方面無(wú)論是公關(guān)、廣告還是其他手段，都要與消費(fèi)者建立真正的溝通與互動(dòng)。

　　《星星》之所以能俘獲各年齡段女性群體成為它的熱衷粉絲，一方面是金秀賢、全智賢等養(yǎng)眼的明星滿足了眾多人的視覺(jué)享受。另一方面，劇中明星的裝扮也成為了粉絲追求時(shí)尚的模仿標(biāo)桿，與消費(fèi)者建立了積極的溝通。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，追看《星星》的粉絲會(huì)對(duì)劇中出現(xiàn)的化妝品、包包和服飾關(guān)鍵詞進(jìn)行積極的搜索和討論，其中，千頌伊口紅的追捧熱度占比高達(dá)88%。

　　與《星星》相比，帝度對(duì)于消費(fèi)者需求的挖掘更具象。在產(chǎn)品方面，可以說(shuō)帝度冰箱和洗衣機(jī)的功能點(diǎn)設(shè)計(jì)以契合消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)，并兼具人性化。有消費(fèi)者調(diào)查顯示，在冰洗產(chǎn)品上，消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題是冰箱的保鮮效果、洗衣機(jī)的噪音大小、以及節(jié)能程度等。而我們能從帝度的產(chǎn)品中看到，它的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，不僅滿足了消費(fèi)者的心理訴求，同時(shí)也從功能上致力于達(dá)到最優(yōu)。

　　以帝度最新推出的“靜海”系列洗衣機(jī)為例，它在“靜”、“凈”、“智”、“薄”、“穩(wěn)”、“型”這六方面的創(chuàng)新，使得洗衣機(jī)潔凈度和安靜度上均超越其他品牌產(chǎn)品，達(dá)到業(yè)界領(lǐng)先的水平，這正是吸引消費(fèi)者關(guān)注度的關(guān)鍵。

　　此外，帝度簽約林志玲作為品牌代言人，以代言人為媒介與消費(fèi)者建立了感性的溝通。從近期林志玲出席帝度家博會(huì)時(shí)帶來(lái)的人氣，我們也可以從側(cè)面看到代言人對(duì)于帝度品牌的關(guān)注度和知名度上的帶動(dòng)。

　　持續(xù)維持熱度，大事件提升關(guān)注度

　　觀察發(fā)現(xiàn)，在《星星》與韓國(guó)同步播出的時(shí)候，即便是一周只有兩集更新，但是有關(guān)于它的話題始終是熱門。這當(dāng)然這與粉絲的追捧不無(wú)關(guān)系，但我們也能看見(jiàn)，在微博上不斷的有人制造#金秀賢0216生日快樂(lè)#等話題引人關(guān)注。而情人節(jié)時(shí)瘋狂的粉絲包了《新京報(bào)》的廣告祝福金秀賢，在當(dāng)時(shí)更是引起了瘋狂轉(zhuǎn)載。同時(shí)，即便是《星星》結(jié)束后，它的熱度卻還在持續(xù)，比如劇中主角金秀賢在中國(guó)出席活動(dòng)的消息一出，就引來(lái)大量的媒體和粉絲關(guān)注。

　　再看家電品牌帝度，其營(yíng)銷推廣可以用“有節(jié)奏、不落拍”來(lái)形容。在家電的相關(guān)信息中，我們始終可以看到帝度的出現(xiàn)，無(wú)論是關(guān)于節(jié)日促銷還是關(guān)于實(shí)時(shí)熱點(diǎn)，帝度始終保持著品牌聲音的釋放。在帝度品牌的整合推廣上，從去年品牌推動(dòng)的續(xù)約南北極科考隊(duì)、簽約林志玲為代言人、央視廣告投放、雙十一跨界營(yíng)銷等大事件，到以“帝度風(fēng)采書寫中國(guó)”皖軍書法華夏行為代表的文化營(yíng)銷，以及內(nèi)購(gòu)會(huì)、電視購(gòu)物等新的營(yíng)銷方式，這一系列的品牌大動(dòng)作不僅讓我們看到了在各社交平臺(tái)中消費(fèi)者對(duì)帝度品牌討論熱度和關(guān)注度的提升，也從企業(yè)的官方數(shù)據(jù)中看到帝度銷量的提升。

　　當(dāng)各大品牌都在談?wù)蠣I(yíng)銷時(shí)，我們可以看到如今的營(yíng)銷趨勢(shì)。但整合營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單地廣告、公關(guān)、促銷、消費(fèi)者購(gòu)買行為乃至員工溝通的簡(jiǎn)單組合?；蛟S本文對(duì)帝度和《星星》的分析也并不全面，但我們可以從產(chǎn)品打造到引起火爆關(guān)注的每一環(huán)節(jié)中借鑒其成功因子。再次引用本文開(kāi)篇所提，成功的營(yíng)銷事件無(wú)法復(fù)制，但是帝度和《星星》的模式是可以復(fù)制和借鑒的。

來(lái)源：天極網(wǎng)

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