瀘小二：拼肌肉還是比創(chuàng)新？

這是一個拼的社會，拼工作、拼身體、拼爹、拼資源、拼概念……不拼就被濤濤浪潮淹沒。

隨著白酒行業(yè)形勢變化加劇，高端及中高端酒量價齊跌、產(chǎn)品及營銷高度同質(zhì)化、白酒產(chǎn)品年輕化和時尚化……這一切都進(jìn)一步刺激著白酒企業(yè)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新。

應(yīng)時而生的瀘小二，想要成功是拼肌肉還是比創(chuàng)新呢？

拼爹：正宗血統(tǒng)孕育精致小酒

對于白酒行業(yè)而言，消費升級成為行業(yè)共識。所以，最近一年多，各酒企頻繁觸電青春小酒，希望通過青春小酒打破行業(yè)隆冬。

“瀘小二”的誕生正是洞悉了消費群體更新以及新時代的精神與文化需要，在延續(xù)名酒經(jīng)典的基礎(chǔ)上，放大名酒價值，實現(xiàn)“經(jīng)典與時尚名酒”的對接。

眾所周知，瀘州老窖人執(zhí)著甚至執(zhí)拗的恪守著對酒品的至高追求，在老窖全力投入研發(fā)下，瀘小二含金鑰匙而生！“瀘”源自瀘州老窖品牌文化基因，血統(tǒng)正宗；“小”意味著精致小巧，“二”則展現(xiàn)出當(dāng)下年輕人對夢想、對青春、對快樂的詮釋。作為瀘州老窖的嫡系子孫，“瀘小二”不但繼承了瀘州老窖的名酒基因，實現(xiàn)了從經(jīng)典名酒價值中再次創(chuàng)新，引領(lǐng)光瓶酒升級的重大轉(zhuǎn)變，同時也為經(jīng)銷商開啟了一個對接名酒資源，占據(jù) “時尚光瓶”發(fā)展先機的黃金機遇。

拼資源：堅強后盾助力快速發(fā)展

青春小酒盲動，名酒瘋狂，各企業(yè)齊奔腰部、中低端產(chǎn)品，中國白酒的戰(zhàn)國時代真正開始。

誰的資源豐富，誰率先邁開創(chuàng)新步伐，誰就最先掌握主動權(quán)。瀘州老窖博大酒業(yè)是全國所有名酒中第一家，也是迄今為止唯一一家以運作“中低端”品牌市場為主攻方向的專業(yè)公司，從2008年成立至今，五年時間，博大酒業(yè)締造了8億元到58億元的市場神話，既積累了豐富的市場成功經(jīng)驗，又搭建了覆蓋全國的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)。如今，博大酒業(yè)制定了在中低端行業(yè)實現(xiàn)“百億目標(biāo)”大戰(zhàn)略，不斷鞏固其在中低端的先發(fā)優(yōu)勢。

“瀘小二”作為博大酒業(yè)在新時代、新競爭、新需求下，開發(fā)、主推的時尚光瓶小酒，受到了博大酒業(yè)上下的高度重視與關(guān)注，其投入、管理、渠道運作等先天優(yōu)勢，為瀘小二占據(jù)消費者心智與市場裝上了強大引擎。

有經(jīng)銷商稱：“先天的品牌、資源優(yōu)勢，給瀘小二提供了強大的后盾。所以，‘瀘小二’在武漢秋糖會宣布上市，就出手不凡：‘想得開，玩的嗨’廣告詞一下子傳遍全國，瀘小二在一個多月時間相繼登陸湖南、杭州等地?！?/p>

拼創(chuàng)新：混搭風(fēng)刷新消費模式

武漢秋糖會上，讓人印象最深刻的，是瀘小二的各種混搭飲法。“瀘小二+脈動、瀘小二+冰紅茶、瀘小二+雪碧……”新鮮的混搭方式、混搭后的獨特口感，全面刷新了中國白酒的消費飲用模式。

“白酒還能這么喝？”瀘小二官方微博上分享的混搭飲酒方式，被眾多網(wǎng)友轉(zhuǎn)載并嘗試，不少網(wǎng)友上傳、分享調(diào)酒心得，甚至不少女性消費者也在餐桌上頻頻飲用這種混搭的白酒。

“我的瀘小二，我做主，想怎么搭就怎么搭?！睘o州老窖博大酒業(yè)瀘小二項目部經(jīng)理任振國說，我們的受眾是泛80后，這是一個講究個性、張揚自我、追求快樂的群體?！盀o小二”倡導(dǎo)的就是一種青春、快樂、正能量生活概念，與這一群體進(jìn)行精神價值的深度鏈接，達(dá)成情感共鳴，說出他們想要說出的話?！跋氲瞄_、玩的嗨”這句廣告語很好的詮釋了這一點。

行業(yè)專家也道出一個秘密：打破白酒行業(yè)僵局，最需要做的是發(fā)展餐桌的半邊天——女性消費群體，以及害怕喝酒的80、90后。與其它動輒大講歷史，鼓吹文化底蘊的白酒相比，瀘小二追求快樂的概念、混搭的飲用方式，很好的吸引了新一代消費者，很好的解決了這類人群的怯酒心里，因為，大家感覺這只是一種飲料，喝起來沒壓力。

常言道，應(yīng)勢而生，順勢而為！瀘小二就是在拼肌肉的同時抓創(chuàng)新，在搶占市場的同時不忘消費口味引導(dǎo)，我們相信，瀘小二不僅是要自己成功，還要為青春小酒的成功探索新方法、新道路。

來源：鳳凰網(wǎng)

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