華南六少本月29教你如何玩轉(zhuǎn)微信粉絲經(jīng)濟(jì)

《粉絲經(jīng)濟(jì)實(shí)戰(zhàn)秘籍》北京見面會(huì)

你們企業(yè)的粉絲是誰？他們集結(jié)在哪里？是否正在形成一個(gè)認(rèn)同你們品牌價(jià)值的群體？你知道如何讓他們“消費(fèi)成癮”并充分挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)嗎？ 繼湖南衛(wèi)視“超級(jí)女聲”比賽之后，中國每年都在不斷涌現(xiàn)各種選秀節(jié)目，“粉絲”二字也隨之在中國迅速地流行起來。

龐大的“粉絲”人群自然也蘊(yùn)涵著巨大的經(jīng)濟(jì)能量。如何孕育粉絲健康文化，撬動(dòng)一個(gè)潛力巨大的‘粉絲產(chǎn)業(yè)’，形成一種新興的‘粉絲經(jīng)濟(jì)’。3月29日下午華南六少在北京大學(xué)五四體育中心為你一一解答。

無論是微信營銷還是全網(wǎng)營銷，其中核心的一環(huán)就是粉絲。顧客為什么要粉你，如何讓粉絲狂歡，如何讓粉絲參與消費(fèi)并為之呈現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)，這是令眾多商家癡迷及關(guān)注的核心。粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，誰擁有更多的粉絲數(shù)量，誰就占據(jù)更大的市場(chǎng)份額；誰的粉絲越忠誠，誰的產(chǎn)品存活時(shí)間就越長，品牌就越有發(fā)展動(dòng)力。粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，得粉絲者得天下。

針對(duì)目前粉絲經(jīng)濟(jì)的實(shí)戰(zhàn)并不是很多，所以華南六少華南六少北京見面會(huì)因報(bào)名火爆，原定清華大學(xué)場(chǎng)地容納人數(shù)有限，特將地址調(diào)整。

地址：北京大學(xué)五四體育中206階梯教室。
時(shí)間：29日19:00-22:00
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華南六少為你講述粉絲經(jīng)濟(jì)

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，從來都不缺少話題，借助于互聯(lián)網(wǎng)，每個(gè)人都有紅的機(jī)會(huì)，每個(gè)人都能擁有自己的粉絲，當(dāng)粉絲數(shù)量積累到一定程度時(shí)，量變就能轉(zhuǎn)化為質(zhì)變。對(duì)于企業(yè)來說，粉絲照樣可以帶來經(jīng)濟(jì)效益，也就是所謂的粉絲經(jīng)濟(jì)。

谷歌前CEO埃里克曾說過：“能夠發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)潛力的候選人，將會(huì)在下一次總統(tǒng)大選中脫穎而出?！惫黄淙?，奧巴馬的成功印證了這句話。在競(jìng)選過程中，奧巴馬建立官方網(wǎng)站、競(jìng)價(jià)關(guān)鍵字、視頻營銷、網(wǎng)絡(luò)游戲內(nèi)置廣告、郵件營銷、博客營銷、社區(qū)化營銷等，他利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行發(fā)力，不僅調(diào)動(dòng)了億萬網(wǎng)民的神經(jīng)，更是贏得了大量粉絲的青睞，最終讓奧巴馬成功地升級(jí)為白宮新貴。

或許這個(gè)故事還離你很遠(yuǎn)，那么，企業(yè)創(chuàng)始人制造熱門話題，引起大量粉絲的關(guān)注，為企業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)效益足以讓你折服。

有一個(gè)非常出名的電商廣告，其創(chuàng)始人親自出馬打造魅力男主形象，以夢(mèng)想為載體，“我為自己代言”的廣告詞直擊觀眾內(nèi)心，廣告瞬間火遍了大江南北，僅僅在優(yōu)酷幾天的點(diǎn)擊量就突破8萬，網(wǎng)絡(luò)上的“代言體”更是層出不窮，大量粉絲的各種“為自己代言”版本紛至迭來，這不僅為企業(yè)帶來了成千上萬的粉絲，更讓產(chǎn)品的銷量直線上升。

粉絲經(jīng)濟(jì)是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而來的，網(wǎng)民數(shù)量越來越多，其潛在的消費(fèi)能力也隨之增長，而與一般客戶相比，粉絲們不僅是忠誠客戶，更是企業(yè)和產(chǎn)品的愛好者、狂熱者、追隨者，并且粉絲的另一大特點(diǎn)是“裂變”，當(dāng)粉絲們消費(fèi)時(shí)，他們會(huì)利用微信、微博、QQ等平臺(tái)來秀產(chǎn)品、秀體驗(yàn)，這樣就會(huì)在朋友圈的引來圍觀，很容易讓1個(gè)粉絲增長為2個(gè)粉絲，甚至是一群粉絲，依次裂變、增長，其效果是不可估量的。

粉絲就生產(chǎn)力

在提到粉絲就是生產(chǎn)力的時(shí)候，我們不得不提到——陳坤微信公眾平臺(tái)。

　　在陳坤的微信公眾平臺(tái)上，用戶可以通過付費(fèi)成為陳坤微信平臺(tái)的會(huì)員，而會(huì)員也被分為10元的月卡、50元的季卡、100元的半年卡和168元的年卡。成為陳坤微信公眾平臺(tái)的會(huì)員之后，可以根據(jù)不同的會(huì)員等級(jí)享受特權(quán)，并有機(jī)會(huì)和陳坤互動(dòng)。根據(jù)測(cè)算，陳坤在微信平臺(tái)上約有100萬粉絲，只要其中10%的粉絲付費(fèi)，就至少能獲得1680萬元。其實(shí)早在陳坤之前，自媒體人羅振宇的“羅輯思維”是微信付費(fèi)會(huì)員制的最初嘗試，他將會(huì)員費(fèi)統(tǒng)一定為200元，僅半天就賣出5500個(gè)會(huì)員，最終收獲了160萬元的會(huì)員費(fèi)。

《盜墓筆記》作者南派三叔也在自己的微信公眾平臺(tái)上推出6元月卡、15元季卡、30元半年卡和55元年卡，而成為南派三叔的會(huì)員可以閱讀三叔的最新作品，包括獨(dú)家短篇小說、小說連載以及漫畫等；參與到會(huì)員討論區(qū)可以與其他會(huì)員交流心得，并可以獲得三叔親自點(diǎn)評(píng)，并與三叔互動(dòng)。

另外一個(gè)案例就是小米手機(jī)閃電售完， 只因粉絲太瘋狂。首批小米3正式開始開放購買，總共10萬臺(tái)備貨在1分26秒內(nèi)全部售罄。在眾多米粉可望而不可即遺憾下，手機(jī)“黃牛黨”瞄到商機(jī)，以炒蘋果“土豪金”的熱情和經(jīng)驗(yàn)用來炒小米。從淘寶和其他渠道上看，小米3的非官方價(jià)已經(jīng)被抬高幾百至上千元不等。一方面有人指責(zé)小米的饑餓營銷，但這另一方面也顯示出小米的粉絲強(qiáng)大。

　　現(xiàn)在，數(shù)以萬計(jì)的米粉們每周都參與到小米系統(tǒng)的開發(fā)定制中，小米創(chuàng)始人雷軍曾自豪地表示：“蘋果的更新是一年一次，谷歌是一個(gè)季度發(fā)布一個(gè)版本，而小米則是一個(gè)星期發(fā)布一個(gè)版本，風(fēng)雨無阻?！本奂∶追劢z的小米社區(qū)用戶已達(dá)到700萬，每天關(guān)于手機(jī)討論的帖子多達(dá)幾十萬條。

粉絲就是生意

　　說起粉絲經(jīng)濟(jì)就不得不提郭敬明和他的《小時(shí)代》。且不論電影的好壞，但這部大戲是為一群80后甚至90后的讀者量身定做的。從制作之初，電影《小時(shí)代》是基于大數(shù)據(jù)做出的決策。首先，他們對(duì)郭敬明的粉絲群體進(jìn)行了調(diào)查，這些粉絲數(shù)據(jù)來自于微博、貼吧、論壇等多個(gè)渠道，全面覆蓋了網(wǎng)絡(luò)上討論郭敬明的帖子和文章，從中可以有效地分析出這類粉絲的特點(diǎn)和需求。

　　當(dāng)然，這樣的作品出來，喜歡的愛死，不喜歡的罵死。從雙方之間的論戰(zhàn)中讀者也能看到，雙方不在一個(gè)時(shí)空里對(duì)話。從一開始，某一方并不是電影《小時(shí)代》的目標(biāo)受眾，而這部電影的目標(biāo)受眾群體，則無一例外站在郭小四的戰(zhàn)隊(duì)里搖旗吶喊，好不熱鬧。而在國外，如《星際迷航》、《超人》、《鋼鐵俠》這類電影都對(duì)粉絲們產(chǎn)生了極其深刻而長遠(yuǎn)的影響。

如何利用粉絲盈利

《中國好聲音》《爸爸去哪兒》的電影項(xiàng)目，也正是這一前提下的產(chǎn)物。盡管湖南衛(wèi)視新聞發(fā)言人李浩說：“《爸爸去兒》這個(gè)電影的出發(fā)點(diǎn)，絕對(duì)不是將商業(yè)上的考慮放在首位，而是一次真人秀節(jié)目轉(zhuǎn)化成品牌電影的嘗試，希望給來不及看電視或者沒有完整看完電視版的觀眾一次過癮的歡樂體驗(yàn)。”但為粉絲服務(wù)，為粉絲拍電影，最終讓粉絲樂意掏錢，至少是個(gè)合乎邏輯的商業(yè)決定。對(duì)片方來說，真正的問題是，究竟應(yīng)該怎么為粉絲服務(wù)？什么樣的電影才是粉絲真正樂于消費(fèi)的產(chǎn)品？粉絲們最初的熱度往往會(huì)如星星之火，進(jìn)而燎原。用粉絲撬動(dòng)萬達(dá)的零點(diǎn)場(chǎng)，通過萬達(dá)的零點(diǎn)場(chǎng)撬動(dòng)萬達(dá)的排片和上座率，再通過萬達(dá)院線的上座帶動(dòng)全國院線的上座率?！爆F(xiàn)在一些大賣的粉絲電影，票房并非完全由粉絲貢獻(xiàn)，而是走“大粉絲概念”，讓粉絲滾雪球，粉絲帶動(dòng)粉絲，粉絲蔓延到粉絲的同學(xué)、朋友和親人，從而令影片從狹窄的粉絲群體里跳脫出來，獲取更大的市場(chǎng)份額。

名家語錄：

人們應(yīng)該用生態(tài)的方式面對(duì)早已變成生態(tài)的環(huán)境，而未來的品牌沒有粉絲遲早會(huì)死?！_振宇

如果一個(gè)藝術(shù)家擁有1000個(gè)鐵桿粉絲，那么他通過經(jīng)營個(gè)人品牌獲得的收入就可以養(yǎng)活自己。從個(gè)人品牌到企業(yè)品牌，一代代偶像在大眾傳媒的生產(chǎn)線上不斷推陳出新，從生理到心理上滿足受眾的需求。——美國網(wǎng)絡(luò)文化觀察家凱文?凱利在《技術(shù)元素》中提到“1000鐵桿粉絲”的理論”我希望每個(gè)人都有自己的微信公眾號(hào)，他們都可以通過微信公眾號(hào)來推廣，比如一個(gè)盲人按摩店，它沒有門牌號(hào)，沒有官網(wǎng)，但是他可以注冊(cè)個(gè)微信公眾號(hào)，讓別人來幫他傳播給需要的人，也許這樣就可以幫助盲人成交客戶，而這一切都是免費(fèi)的?！薄獜埿↓?/p>

來源：21CN

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