五糧液完善營銷體制加大力度私人消費市場

　　日前，五糧液發(fā)布了業(yè)績預告，歸屬于上市公司股東的凈利潤79.7億元，同比下降19.75%。白酒行業(yè)深度調(diào)整期，五糧液積極調(diào)整戰(zhàn)略布局，加強區(qū)域酒企并購、聯(lián)合中鐵二局推出“開路先鋒”、嘗試混合所有制經(jīng)濟體制等。

　　加強并購 規(guī)劃資金使用

　　五糧液公司在資金使用規(guī)劃方面有三方面考慮，一是產(chǎn)業(yè)園區(qū)技改打造;二是區(qū)域性酒企的并購，對外投資項目;三是適度現(xiàn)金分紅。

　　去年8月以2.55億元投資河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司，占其51%的股份。

　　去年11月底，公司相關負責人在某券商策略會上表示，公司營銷改革所設立的七個營銷中心，正爭取在各區(qū)域并購1~2家當?shù)匕拙破髽I(yè)，類似河北永不分梨公司的模式。公司選擇并購企業(yè)看中的是品牌在當?shù)赜绊懥徒?jīng)銷商的管控力，以及和五糧液整體戰(zhàn)略的符合程度。

　　中信證券研報認為，預計2014年公司將繼續(xù)尋求跨區(qū)域并購的機會。數(shù)據(jù)顯示，白酒行業(yè)一定規(guī)模以上的企業(yè)共1290家，其中82%為中小企業(yè)，銷售收入和利潤分別僅占30%和13%。目前白酒行業(yè)過于分散，良莠不齊導致行業(yè)發(fā)展極不成熟，加上2014年白酒行業(yè)的調(diào)整仍將持續(xù)，同行企業(yè)發(fā)展更為艱難，為公司外延式擴張?zhí)峁┝己闷鯔C。

　　引入民資 發(fā)展混合所有制

　　五糧液日前在接受機構(gòu)調(diào)研時表示，與七大營銷中心配套的七個營銷子公司爭取在6月份之前完成設立，并擬引入民營資本混合所有制，增強快速反應市場的能力。關于公司如何實行混合所有制的提問，公司方面在投資者關系互動平臺上表示，目前相關方案正在研究當中。

　　日前，五糧液唐橋向記者透露，五糧液集團下的7個營銷中心將在今年上半年完成從國營部門向銷售公司的轉(zhuǎn)化，在此之后，將考慮引入民資共建銷售公司。

　　招商證券研報認為，引入民資雖好，未必藥到病除。渠道創(chuàng)新確是一種變革方向，引入部分股權(quán)似乎變相讓利或?qū)嵸|(zhì)降價。

　　完善營銷體制 拓展私人消費市場

　　在營銷策略和措施方面，公司方面表示，將進一步完善營銷體制和薪酬體系改革，建立更具吸引力和競爭力的薪酬體系，為公司儲備更多優(yōu)秀人才。持續(xù)進行產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)。針對市場化年輕化趨勢，進行產(chǎn)品創(chuàng)新工作，加大果酒公司的功能。對五糧液、五糧醇、尖莊、五糧頭曲特曲相應的產(chǎn)品進行延伸和開發(fā);進行個性化、新興渠道的創(chuàng)新。

　　公司方面在投資者關系互動平臺上表示，公司在2014年會在私人消費市場的拓展做更大努力。

來源：中國行業(yè)研究網(wǎng)

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