立白電視網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo) 引爆洗衣液爭(zhēng)霸戰(zhàn)

　　去年立白集團(tuán)投資1.5億冠名《我是歌手》時(shí)，洗衣液市場(chǎng)方興未艾，當(dāng)時(shí)很多人都在質(zhì)疑一個(gè)涉足洗衣液市場(chǎng)不久的立白何必大動(dòng)干戈!時(shí)隔一年，立白洗衣液的銷(xiāo)售就同比增長(zhǎng)超過(guò)了30%。而相關(guān)預(yù)測(cè)顯示，未來(lái)5年內(nèi)，洗衣液預(yù)計(jì)將占據(jù)整個(gè)洗衣劑50%以上的市場(chǎng)份額。2014年，立白集團(tuán)繼續(xù)加大了洗衣液產(chǎn)品廣告力度，繼在《爸爸去哪兒》投入廣告、2.35億元冠名《我是歌手2》后，業(yè)界又傳聞，立白將投資5000萬(wàn)打造《我是歌手》手機(jī)游戲!立白對(duì)洗衣液廣告投入采用電視、網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)端等整合營(yíng)銷(xiāo)的方式，引爆了洗衣液市場(chǎng)爭(zhēng)霸戰(zhàn)。

　 洗衣液市場(chǎng)的暗戰(zhàn)

　 在洗滌行業(yè)，洗衣液已經(jīng)成為未來(lái)的趨勢(shì)性產(chǎn)品，各日化企業(yè)都在努力增加洗衣液市場(chǎng)的占有額。立白集團(tuán)副總裁許曉東在接受采訪時(shí)也直接坦言：“我想各家企業(yè)肯定都不會(huì)放過(guò)這個(gè)商機(jī)。”

　 在洗衣液市場(chǎng)中，藍(lán)月亮最先殺入，一度占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位。但是，從2013年立白洗衣液借《我是歌手》高調(diào)亮相后，洗衣液市場(chǎng)格局正在悄悄發(fā)生變化。當(dāng)然，立白集團(tuán)對(duì)洗衣液的投入并不止于此。繼去年一月1.5億冠名《我是歌手》后，立白集團(tuán)旗下的去漬霸Kispa洗衣液搭上當(dāng)下最紅的《爸爸去哪兒》；在2014湖南衛(wèi)視黃金廣告資源招標(biāo)會(huì)上，立白洗衣液再次以2.35億元的高價(jià)拿下《我是歌手》第二季的獨(dú)家冠名權(quán)。

　 而在2013年的洗衣液市場(chǎng)上，立白的收獲也是有目共睹的。根據(jù)第三方市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，冠名第一季《我是歌手》后，立白洗衣液的知名度、美譽(yù)度增長(zhǎng)了13%，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了66%。不過(guò)，對(duì)于立白這只是一個(gè)開(kāi)始，“我們?nèi)康南匆乱寒a(chǎn)品，上升之后，在全國(guó)大概占到第二第三名?！痹S曉東表示，今年將繼續(xù)加大洗衣液的營(yíng)銷(xiāo)力度。

　 根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，洗衣液目前在一線城市的普及率約20%，二三線城市僅有10%左右，未來(lái)上升空間巨大。如此誘人的市場(chǎng)空間，2014年洗衣液市場(chǎng)必將觸發(fā)一場(chǎng)爭(zhēng)霸戰(zhàn)！

　 立白集團(tuán)全面鋪開(kāi)整合營(yíng)銷(xiāo)

　 2013年，湖南衛(wèi)視第一季《我是歌手》一炮而紅，而其獨(dú)家冠名商立白洗衣液也因大膽“押寶”而賺得“缽盆滿(mǎn)盈”。2013年的湖南衛(wèi)視招商會(huì)上，立白集團(tuán)再次以2.35億獨(dú)家冠名《我是歌手2》。值得一提的是，《我是歌手》席卷了“海量”的高學(xué)歷、高消費(fèi)能力人群。

　　除了《我是歌手》，立白集團(tuán)旗下高端洗滌品牌Kispa去漬霸也在《小爸爸》和《爸爸去哪兒》中收獲頗豐。而它的高明處不僅僅只是搭載節(jié)目高收視帶來(lái)的電視廣告高傳播率，同時(shí)借助其綜藝節(jié)目的優(yōu)勢(shì)在視頻網(wǎng)站上進(jìn)行了二次傳播。因此，立白集團(tuán)在電視與網(wǎng)絡(luò)的整合傳播中，既輻射到傳統(tǒng)電視用戶(hù)群體，又輻射到了網(wǎng)絡(luò)的新興用戶(hù)群體。

　 近日，更有業(yè)界傳聞稱(chēng)，隨著移動(dòng)端營(yíng)銷(xiāo)的崛起，立白敏銳地發(fā)現(xiàn)其潛在的市場(chǎng)價(jià)值，并迅速捕捉商機(jī)，預(yù)計(jì)將投資5000萬(wàn)打造《我是歌手》手機(jī)游戲。據(jù)透露，該手游產(chǎn)品游戲開(kāi)發(fā)商為騰訊QQ Game平臺(tái)開(kāi)發(fā)了超過(guò)40款棋牌游戲的深圳泊眾科技，在業(yè)內(nèi)有很強(qiáng)的勢(shì)力。

　 電視+網(wǎng)絡(luò)+移動(dòng)客戶(hù)端的整合營(yíng)銷(xiāo)模式，將為立白集團(tuán)贏得一場(chǎng)華麗的品牌升級(jí)戰(zhàn)，同時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)熾熱的細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)品牌制高點(diǎn)。

　 立白集團(tuán)將借手游再?lài)L鮮？

　 事實(shí)上，傳統(tǒng)企業(yè)涉足手游產(chǎn)品，立白不是首家，從2013年伊始，包括北緯通信、大唐電信、神州泰岳、天舟文化傳統(tǒng)企業(yè)已開(kāi)始試水手游，不過(guò)立白和這些企業(yè)投資手游產(chǎn)品稍微不同的是，多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)手游更多的操作還是停留在資本層面，并未在游戲內(nèi)容方面進(jìn)行深入的挖掘。而立白通過(guò)冠名綜藝節(jié)目，購(gòu)買(mǎi)節(jié)目IP的方式推出手游，這種以社交化傳媒文化滲透的廣告植入推廣效果會(huì)更有效。

　 雖然立白集團(tuán)從未對(duì)投資手游作出過(guò)回應(yīng)，但業(yè)界已經(jīng)有很多各種傳聞。據(jù)透露，以《我是歌手》命名的手游產(chǎn)品，玩法類(lèi)似手機(jī)唱吧，在游戲中，《我是歌手》一二季共19位歌手的歌曲被收錄其中，玩家只有在聲音評(píng)分中超過(guò)80分才算闖關(guān)成功。本季最紅歌手鄧紫棋《泡沫》、《存在》音域極大，難度超高，所以被設(shè)定為最難關(guān)卡，鄧紫棋也因此成為了“最終boss”。

　 業(yè)界分析稱(chēng)，綜藝節(jié)目改編的手游產(chǎn)品市場(chǎng)上還沒(méi)有成功的模式，立白這次大膽的嘗試，“敢為天下先”的精神值得尊重，從目前洗衣液市場(chǎng)格局來(lái)看，想要獲得足夠多的洗衣液市場(chǎng)份額，電視綜藝節(jié)目、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)都不能少!組合營(yíng)銷(xiāo)是一種嘗試，也未嘗不是未來(lái)產(chǎn)品廣告市場(chǎng)走向的大勢(shì)所趨。如果其他洗衣液產(chǎn)品也采用立白這種模式，無(wú)疑將觸發(fā)一場(chǎng)洗衣液市場(chǎng)爭(zhēng)霸戰(zhàn)！而那時(shí)，立白集團(tuán)已經(jīng)因其“敢為天下先”的精神，把握了品牌傳播的最佳時(shí)機(jī)，成為日化行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)。

來(lái)源：網(wǎng)易

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀