立白電視網(wǎng)絡(luò)整合營銷 引爆洗衣液爭霸戰(zhàn)

　　去年立白集團(tuán)投資1.5億冠名《我是歌手》時，洗衣液市場方興未艾，當(dāng)時很多人都在質(zhì)疑一個涉足洗衣液市場不久的立白何必大動干戈!時隔一年，立白洗衣液的銷售就同比增長超過了30%。而相關(guān)預(yù)測顯示，未來5年內(nèi)，洗衣液預(yù)計(jì)將占據(jù)整個洗衣劑50%以上的市場份額。2014年，立白集團(tuán)繼續(xù)加大了洗衣液產(chǎn)品廣告力度，繼在《爸爸去哪兒》投入廣告、2.35億元冠名《我是歌手2》后，業(yè)界又傳聞，立白將投資5000萬打造《我是歌手》手機(jī)游戲!立白對洗衣液廣告投入采用電視、網(wǎng)絡(luò)、移動端等整合營銷的方式，引爆了洗衣液市場爭霸戰(zhàn)。

　 洗衣液市場的暗戰(zhàn)

　 在洗滌行業(yè)，洗衣液已經(jīng)成為未來的趨勢性產(chǎn)品，各日化企業(yè)都在努力增加洗衣液市場的占有額。立白集團(tuán)副總裁許曉東在接受采訪時也直接坦言：“我想各家企業(yè)肯定都不會放過這個商機(jī)?！?br/>

　 在洗衣液市場中，藍(lán)月亮最先殺入，一度占據(jù)市場領(lǐng)先地位。但是，從2013年立白洗衣液借《我是歌手》高調(diào)亮相后，洗衣液市場格局正在悄悄發(fā)生變化。當(dāng)然，立白集團(tuán)對洗衣液的投入并不止于此。繼去年一月1.5億冠名《我是歌手》后，立白集團(tuán)旗下的去漬霸Kispa洗衣液搭上當(dāng)下最紅的《爸爸去哪兒》；在2014湖南衛(wèi)視黃金廣告資源招標(biāo)會上，立白洗衣液再次以2.35億元的高價拿下《我是歌手》第二季的獨(dú)家冠名權(quán)。

　 而在2013年的洗衣液市場上，立白的收獲也是有目共睹的。根據(jù)第三方市場調(diào)查數(shù)據(jù)，冠名第一季《我是歌手》后，立白洗衣液的知名度、美譽(yù)度增長了13%，銷售額增長了66%。不過，對于立白這只是一個開始，“我們?nèi)康南匆乱寒a(chǎn)品，上升之后，在全國大概占到第二第三名?！痹S曉東表示，今年將繼續(xù)加大洗衣液的營銷力度。

　 根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，洗衣液目前在一線城市的普及率約20%，二三線城市僅有10%左右，未來上升空間巨大。如此誘人的市場空間，2014年洗衣液市場必將觸發(fā)一場爭霸戰(zhàn)！

　 立白集團(tuán)全面鋪開整合營銷

　 2013年，湖南衛(wèi)視第一季《我是歌手》一炮而紅，而其獨(dú)家冠名商立白洗衣液也因大膽“押寶”而賺得“缽盆滿盈”。2013年的湖南衛(wèi)視招商會上，立白集團(tuán)再次以2.35億獨(dú)家冠名《我是歌手2》。值得一提的是，《我是歌手》席卷了“海量”的高學(xué)歷、高消費(fèi)能力人群。

　　除了《我是歌手》，立白集團(tuán)旗下高端洗滌品牌Kispa去漬霸也在《小爸爸》和《爸爸去哪兒》中收獲頗豐。而它的高明處不僅僅只是搭載節(jié)目高收視帶來的電視廣告高傳播率，同時借助其綜藝節(jié)目的優(yōu)勢在視頻網(wǎng)站上進(jìn)行了二次傳播。因此，立白集團(tuán)在電視與網(wǎng)絡(luò)的整合傳播中，既輻射到傳統(tǒng)電視用戶群體，又輻射到了網(wǎng)絡(luò)的新興用戶群體。

　 近日，更有業(yè)界傳聞稱，隨著移動端營銷的崛起，立白敏銳地發(fā)現(xiàn)其潛在的市場價值，并迅速捕捉商機(jī)，預(yù)計(jì)將投資5000萬打造《我是歌手》手機(jī)游戲。據(jù)透露，該手游產(chǎn)品游戲開發(fā)商為騰訊QQ Game平臺開發(fā)了超過40款棋牌游戲的深圳泊眾科技，在業(yè)內(nèi)有很強(qiáng)的勢力。

　 電視+網(wǎng)絡(luò)+移動客戶端的整合營銷模式，將為立白集團(tuán)贏得一場華麗的品牌升級戰(zhàn)，同時在競爭熾熱的細(xì)分市場占據(jù)品牌制高點(diǎn)。

　 立白集團(tuán)將借手游再嘗鮮？

　 事實(shí)上，傳統(tǒng)企業(yè)涉足手游產(chǎn)品，立白不是首家，從2013年伊始，包括北緯通信、大唐電信、神州泰岳、天舟文化傳統(tǒng)企業(yè)已開始試水手游，不過立白和這些企業(yè)投資手游產(chǎn)品稍微不同的是，多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)面對手游更多的操作還是停留在資本層面，并未在游戲內(nèi)容方面進(jìn)行深入的挖掘。而立白通過冠名綜藝節(jié)目，購買節(jié)目IP的方式推出手游，這種以社交化傳媒文化滲透的廣告植入推廣效果會更有效。

　 雖然立白集團(tuán)從未對投資手游作出過回應(yīng)，但業(yè)界已經(jīng)有很多各種傳聞。據(jù)透露，以《我是歌手》命名的手游產(chǎn)品，玩法類似手機(jī)唱吧，在游戲中，《我是歌手》一二季共19位歌手的歌曲被收錄其中，玩家只有在聲音評分中超過80分才算闖關(guān)成功。本季最紅歌手鄧紫棋《泡沫》、《存在》音域極大，難度超高，所以被設(shè)定為最難關(guān)卡，鄧紫棋也因此成為了“最終boss”。

　 業(yè)界分析稱，綜藝節(jié)目改編的手游產(chǎn)品市場上還沒有成功的模式，立白這次大膽的嘗試，“敢為天下先”的精神值得尊重，從目前洗衣液市場格局來看，想要獲得足夠多的洗衣液市場份額，電視綜藝節(jié)目、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷一個都不能少!組合營銷是一種嘗試，也未嘗不是未來產(chǎn)品廣告市場走向的大勢所趨。如果其他洗衣液產(chǎn)品也采用立白這種模式，無疑將觸發(fā)一場洗衣液市場爭霸戰(zhàn)！而那時，立白集團(tuán)已經(jīng)因其“敢為天下先”的精神，把握了品牌傳播的最佳時機(jī)，成為日化行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)。

來源：網(wǎng)易

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