微信紅包：社交營銷新利器

　　馬年春節(jié)紅包，讓大家看到了微信“可怕”的魅力。一個(gè)叫“新年紅包”的微信公號，一天拉幾千萬用戶綁定銀行卡，發(fā)出幾個(gè)億紅包，激活幾千萬的微信用戶儲值賬戶。不費(fèi)吹灰之力，就達(dá)到了自己的目的。

　　持續(xù)近10天的微信新年紅包，讓那些擁有微信的人，很可能都會被微信綁卡。微信紅包的大面積應(yīng)用，大規(guī)模提升了微信支付的綁卡量，將微信支付的用戶量提升到1億級別，而這個(gè)數(shù)量是支付寶苦心孤詣10年才做到的用戶數(shù)，而微信用不到1年的時(shí)間就做到了。移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的速度會比PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更快。還有很多與支付寶一樣痛苦的企業(yè)!

　 不少早已看到微信機(jī)會的商家，開始利用微信紅包進(jìn)行營銷。由于微信、微信群是離客戶最近、關(guān)系最強(qiáng)的社交工具，其中的營銷機(jī)會不言而喻。

　　移動社交平臺的魅力

　　市場上有很多人分析微信紅包成功的原因，主要包括微信產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)對用戶心理拿捏較準(zhǔn)，以及隨機(jī)性強(qiáng)帶來的游戲效果。微信紅包不僅是紅包，還是游戲。游戲的特點(diǎn)，在于能夠不斷刺激用戶的神經(jīng)，引起大家的興趣點(diǎn)。利用微信已有的社交關(guān)系，推廣傳播起來，傳播就會很快。

　　微信成功最終還是歸結(jié)于其社交屬性，可以在人們信息獲取、交流、娛樂、商務(wù)等四種需求方面去創(chuàng)新，甚至創(chuàng)造新的商業(yè)模式。

　　微信上的互動性強(qiáng)，是基于強(qiáng)關(guān)系的社交網(wǎng)絡(luò)。微信上點(diǎn)對點(diǎn)的產(chǎn)品形態(tài)注定能通過互動將普通關(guān)系發(fā)展成強(qiáng)關(guān)系，這給接下來的價(jià)值展現(xiàn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　打通關(guān)系是第一步。在移動端，接入支付，將交易的閉環(huán)打通，是第二步。微信支付借著微信紅包，將用戶量迅速提升一個(gè)臺階。目前，微信的用戶數(shù)達(dá)到6億，而微信支付也將由5000萬達(dá)到1億。

　　網(wǎng)絡(luò)上的信息、交易都是可追蹤的，支付環(huán)節(jié)的打通，意味著網(wǎng)絡(luò)上的營銷就可以形成一個(gè)閉環(huán)。

　　2010年，團(tuán)購行業(yè)的興起，給用戶普及了O2O的特點(diǎn)，而移動支付環(huán)節(jié)當(dāng)時(shí)未能較好的打通。這使得當(dāng)時(shí)各個(gè)企業(yè)都費(fèi)盡周折地進(jìn)行監(jiān)測。

　　而微信紅包、微信支付的到來，諸如游戲、電影票以及O2O等各個(gè)的商業(yè)模式將被重新定義。

　　這對商家的啟示是：現(xiàn)在做生意，終就要回歸到社交上來，因?yàn)樯缃皇请x用戶最近的地方。

　支付環(huán)節(jié)打通商家引爆C2B

　　微信紅包一火，便開始有各種微信公號利用微信紅包，拉幫結(jié)派，探索微信營銷的新機(jī)會。

　　微信公號過年通過發(fā)紅包的形式，微信公號與內(nèi)容被大規(guī)模地轉(zhuǎn)發(fā)。利用小成本的方式大面積地推廣了公眾賬號。加入微信公號紅包群的用戶，往往被要求關(guān)注微信公號，或?qū)⑽⑿呸D(zhuǎn)發(fā)朋友圈，直接目的是獲得用戶注意，然后吸引用戶朋友圈的人流，吸引用戶注意。

　　而通過建立微信群的方式，可以將一些粉絲聚集起來，與用戶之間互動。據(jù)了解，那些發(fā)紅包比較多的人很活躍，而那些不怎么發(fā)紅包的人，中途退群的人很多。（紅包最實(shí)惠，用戶最實(shí)際）后來，當(dāng)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)后，已經(jīng)在群里要求發(fā)紅包。

　　這些是利用微信紅包進(jìn)行信息層面的營銷。實(shí)際上，利用微信公號、微信支付進(jìn)行營銷、打通O2O的微信公號已經(jīng)有不少。前段時(shí)間，微信公號可以申請接入微信支付，這既是微信將流量變現(xiàn)的開始，又是一些行業(yè)利用微信公號改變商業(yè)模式的開始。

　　比如2013年底，羅輯思維利用微信支付，募集了千萬元的會員，并成功收費(fèi)。2014年1月11日，來自法國的DS品牌在微信公號上做了支付1元即可獲得DS5LS訂購權(quán)并獲送大禮包的活動。

　　DS的活動口號是“僅需1元，DS5LS就能離你更近些?！庇脩糁恍枰ㄙM(fèi)1元，通過微信支付進(jìn)行付款，可以兌換一張DS5LS的預(yù)約卡。等這款汽車正式上市時(shí)，用戶可以拿著這張電子預(yù)約卡換取大優(yōu)惠包，用于購買汽車時(shí)用。

　　對普通用戶來說，一元錢不足輕重。如果是想買車的用戶，那么，這是一筆劃算的買賣。對商家來說，曝光率非常高，首先可以做一次大營銷。即便那些出了錢的用戶，最后并沒有購買行為，對用戶與商家來說，沒有太多的損失。而如果那些用戶最后真的去買車的，對商家來說，可以提前圈定這些用戶，更是一件很爽的事情。

　　微信支付開啟O2O新時(shí)代

　　Tesla的成功也告訴人們，網(wǎng)絡(luò)定制、個(gè)性化定制將受到用戶的歡迎。不僅僅是汽車領(lǐng)域，在服裝、珠寶、家居等各個(gè)領(lǐng)域，C2B已經(jīng)成為一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。

　　接入微信支付是C2B試水中的重要一環(huán)。如果將微信支付金額提高，建構(gòu)一定的用戶門檻（比如，支付500元～1000元不等），可以作為C2B的開始。目前，借著微信紅包，微信支付的額度開始大量提升，此前，微信支付只是200元以下的小額。接下來，千元級別的支付會產(chǎn)生。　并且，從這個(gè)營銷開始可以建一個(gè)群，設(shè)立微社區(qū)。潛在用戶的想法與意見都可以在這個(gè)群里表達(dá)。而商家也可以利用群與社區(qū)，與用戶互動，進(jìn)行個(gè)性化定制。

　　這一做法不僅僅是銷售渠道的變革，更是與用戶近距離接觸。未來，社會的主流是80后、90后，現(xiàn)在親近這些用戶，才可以贏得市場，而這些用戶是喜歡個(gè)性化、創(chuàng)造性的產(chǎn)品。

　　微信支付開啟了O2O時(shí)代。而這個(gè)時(shí)代，是從線上到線下，交易（服務(wù)）的完成是通過線上營銷、線下完成交易，再回到線上來評價(jià)的閉環(huán)過程。而微信支付就連接了O2O的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，微信也成為O2O時(shí)代的集大成者。

　　微信引領(lǐng)的新營銷時(shí)代是與用戶更近，頻繁互動的營銷時(shí)代。這種新營銷模式會改變營銷、市場、渠道，以及原有的商業(yè)模式。

　　這是一個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)改變原有商業(yè)生態(tài)的時(shí)代，接下來，每一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)都會被極大地改變，并且速度會越來越快。

來源：華夏酒報(bào)

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