魅族手機三大策略重整旗鼓 營銷和渠道考驗發(fā)展后勁

　　創(chuàng)始人黃章回歸后，魅族對多年來的發(fā)展路線作出了重大調(diào)整：開放融資、豐富產(chǎn)品組合、加快產(chǎn)品迭代、進軍海外市場等，謀求做大做強

　　一向低調(diào)的魅族創(chuàng)始人黃章高調(diào)回歸。據(jù)《IT經(jīng)理世界》報道，2月8日，在重新回到魅族總部之后，黃章進行了一次內(nèi)部演講，就公司未來發(fā)展戰(zhàn)略談了自己的看法，這被外界視為魅族發(fā)展的轉(zhuǎn)折點。黃章復(fù)出后，將對魅族多年來的發(fā)展路線作出重大調(diào)整，主要包括開放融資、調(diào)整產(chǎn)品矩陣、進軍海外市場。

　　魅族手機的質(zhì)量和工藝水平是其做大做強的有力優(yōu)勢，不過，現(xiàn)在智能手機的增長在放緩，并且市場格局也已漸趨穩(wěn)定，魅族此次的調(diào)整有些姍姍來遲的意味，黃章的二次征程困難重重。

　　黃章復(fù)出，魅族調(diào)整發(fā)展路線

　　在IT行業(yè)特別是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，相比傳統(tǒng)行業(yè)，掌舵者似乎更容易被廣大網(wǎng)友關(guān)注，比如被“果粉”奉為神一般存在的喬幫主、“為自己代言”的聚美優(yōu)品CEO陳鷗等等。正因為如此，在春節(jié)期間聯(lián)想收購摩托羅拉移動、索尼出售PC業(yè)務(wù)、京東上市等大新聞中，黃章的復(fù)出似乎更能挑動網(wǎng)友們的神經(jīng)。

　　低調(diào)、個性、偏執(zhí)、對產(chǎn)品極致追求等等，這些都是以往人們對黃章的印象或者給他的標(biāo)簽。不過，此次復(fù)出，這個以前很少在公眾場合露面的“J.Wong”似乎已下定決心來個大顛覆。通過魅族官方微博發(fā)布的視頻，黃章說，“我打算帶領(lǐng)魅族開始一個新的起點”。那么，在新起點上，黃章將帶領(lǐng)魅族做出哪些改變呢？

　　首先，進行融資。黃章表示，初始融資魅族只會少部分地引入投資人，“首輪融資要控制在10億以內(nèi)，越少越好，只怕太少了人家不干?！钡喩踔恋谒妮喌娜谫Y將進一步擴大融資規(guī)模。

　　下一步，魅族在引入投資人之后，將加大市場推廣力度，豐富產(chǎn)品線。在新產(chǎn)品方面，黃章透露今年魅族將發(fā)布高中低三個檔次的機型，包括MX4G Pro，MX4G mini，MX4G uni等四個新產(chǎn)品，并要求開發(fā)部加快產(chǎn)品的開發(fā)速度，每一年甚至半年推出一個全新的產(chǎn)品，這樣半年后就能把上次的新品售價壓到千元以下。

　　不僅如此，魅族今年還試圖沖擊美國市場，加快海外市場步伐。“J.Wong”在論壇上放出消息稱，接下來他們要變得更大眾，并且會進入千元及市場，同時今年第三季度要進軍美國市場，并且推出搭載Ubuntu系統(tǒng)的手機。

　　魅族錯過了什么？

　　回顧2007年，魅族從一家MP3公司轉(zhuǎn)型做智能手機。從一開始，魅族走的就是“類蘋果”路線——依靠產(chǎn)品說話，走簡潔的精品路線，將產(chǎn)品做到極致。比如為了讓M9用上跟iPhone 4一樣的視網(wǎng)膜屏幕，黃章讓公司足足延后了一個季度才發(fā)布產(chǎn)品。

　　2012年魅族發(fā)布了智能手機MX2，這款手機超越了當(dāng)時其他競品推出的機型，也提升了魅族的知名度，并取得不錯的銷量。但在接下來的一年多，魅族的工匠精神打造出來的精品手機卻未能帶領(lǐng)公司進一步開疆辟土，而一直被黃章吐槽是自己教會了他做手機的雷軍，卻用互聯(lián)網(wǎng)文化營銷的方式讓小米手機的銷量實現(xiàn)了快速增長，甚至將國產(chǎn)手機格局由“中華酷聯(lián)”主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸腥A酷聯(lián)米”，發(fā)展勢頭不可謂不強勁。兩相對比之下，這一仗魅族無疑敗了。

　　不可否認(rèn)，產(chǎn)品很重要，但手機企業(yè)還需要比拼營銷、品牌、理念、強大的資本支持等。然而，魅族在這幾方面做的都不好或不是很好。比如在引入外界資本方面，黃章如今也承認(rèn)，他當(dāng)初確實不太看得懂資本運作，利潤分享只停留在勤勞致富的思路，而在智能手機競爭激烈的今天，“繼續(xù)依靠有限的利潤來獎勵分配，對于企業(yè)和員工都是輸家”。

　　正如黃章的性格一樣，他一首創(chuàng)辦起來的魅族“小而精”，或許能吸引一些小眾用戶，但一直難以成為一家巨頭級公司。

　　大跨步轉(zhuǎn)型面臨重重挑戰(zhàn)

　　2013年全球智能手機出貨量已經(jīng)超過10億臺，增長空間在一步步地縮小，高端智能機市場尤甚，并且，目前的市場格局也漸趨穩(wěn)定，在此情況下，魅族要打開局面并不那么容易。那么，黃章的回歸以及發(fā)展策略的大調(diào)整，能否讓給魅族再次在智能手機市場上創(chuàng)造輝煌呢？

　　分析來看，魅族手機的質(zhì)量和工藝水平是其做大做強的優(yōu)勢，一些的用戶忠誠度也很高，在引入資本、豐富產(chǎn)品組合之后，魅族面臨的最大問題在于渠道和包括品牌推廣在內(nèi)的營銷兩個方面。

　　魅族之所以在與小米的競爭中步步落敗，很大的原因是在技術(shù)紅利不再的情況下，其營銷并沒有什么突破。魅族原本就屬于偏小眾的品牌，要想擴大規(guī)模，加強品牌推廣是必走的一步。此次黃章回歸，在品牌推廣上宣稱要“摒棄叫賣式廣告，在好的產(chǎn)品基礎(chǔ)上推廣品牌”，這樣的理念在如今充滿浮躁氣氛的市場上讓人耳目一新。不過，它的前提是要有足夠的創(chuàng)新力度，能夠讓產(chǎn)品說話，而這還要看魅族的后續(xù)動作。

　　在渠道方面，目前魅族主要采取品牌加盟店的方式進行直銷，與運營商的合作不如“中華酷聯(lián)”，在二三線城市的線下實體店也不像OPPO之類的品牌這樣“接地氣”。在競爭日益白熱化的手機市場上，魅族需要拓寬渠道。（李藝玲）

來源：通信信息報

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