“老三樣”謀變 全新捷達(dá)浪漫營銷制勝

　　站在年銷2000萬之巔的中國車市，不斷上演著“老兵”的新傳說。

　　而最能代表中國車市“傳承與創(chuàng)新”的，莫過于“老三樣”蛻變。在2013年，捷達(dá)、桑塔納、愛麗舍等完成了全新的換代。

　　這不僅僅是產(chǎn)品的換代，更是產(chǎn)品定位的謀變。

　　在“老三樣”轉(zhuǎn)身“新三樣”的這一場嬗變過程中，繼承的是產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)新的是產(chǎn)品營銷，收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于銷量。

　　而在這“新三樣”中，最代表性的莫過于全新捷達(dá)。

　　作為入門級家轎市場的佼佼者，一汽-大眾全新捷達(dá)2013年銷量一路走高，以年銷273,034輛、同比增長17.9%的整體表現(xiàn)，展現(xiàn)了其“中國家轎第一品牌”的實(shí)力。值得一提的是，全新捷達(dá)在上市九個月的時間里7次奪得A級車細(xì)分市場的銷量冠軍，月銷量更是迅速突破3萬輛，成為A級車市場當(dāng)之無愧的引領(lǐng)者。自去年3月上市以來，全新捷達(dá)成功轉(zhuǎn)型家轎中的“經(jīng)濟(jì)適用男”，鞏固了“中國家轎第一品牌”市場地位。

　　支撐銷量背后的全新捷達(dá)營銷創(chuàng)新，更值得車市“后2000萬輛時代”咀嚼。

　　全新捷達(dá)定位為家轎中的“經(jīng)濟(jì)適用男”，成為年輕家庭購車的“理性選擇”。“Jetta 夢想婚禮”彰顯了全新捷達(dá)的市場定位。自9月20日正式啟動線上招募以來，“Jetta 夢想婚禮”系列活動得到了眾多新人和情侶的廣泛關(guān)注和積極參與，并分別在哈爾濱、青島、上海、三亞、北京和成都等城市為一對新人舉行不同主題的婚禮。

　　而在過去的4個月時間里，全新捷達(dá)婚禮營銷經(jīng)過了三個階段，在全國范圍內(nèi)高潮迭起。從去年9月20日到10月21日為“Jetta 夢想婚禮”網(wǎng)絡(luò)招募階段；10月21日到12月20日為最美新娘+婚車免費(fèi)階段；而從去年12月21日到今年1月20日則是營銷傳播新一輪高潮階段，通過與《咱們結(jié)婚吧》等欄目合作，通過全媒體傳播，全新捷達(dá)愛情營銷可謂持續(xù)發(fā)酵，跨界滲透。

　　在過去的4個月，一汽-大眾在全國范圍內(nèi)為即將進(jìn)入婚姻殿堂的新人提供全新捷達(dá)，作為免費(fèi)婚車使用，在使無數(shù)新人為感到溫馨感動的同時，也傳遞出全新捷達(dá)作為“中國家轎第一品牌”的溫馨和浪漫?？梢哉f，通過這種帶著溫情的體驗(yàn)式營銷，全新捷達(dá)有效拉近了產(chǎn)品和年輕家庭消費(fèi)群的距離。

　　由此，作為“中國家轎第一品牌”，一汽-大眾全新捷達(dá)充分發(fā)揮了“以新我，超自我”的全新品牌精神，為年輕一代消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)的座駕，并通過創(chuàng)新的體驗(yàn)營銷有效拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者距離。

　　當(dāng)然，這種深入人心，直抵心扉的情感營銷，做基礎(chǔ)的還是其過硬的產(chǎn)品品質(zhì)。

　　全新捷達(dá)在造型和技術(shù)上均有徹底的革新。擁有更加年輕時尚的動感外觀，還率先搭載了大眾最先進(jìn)的EA211發(fā)動機(jī)，共推出1.4升和1.6升兩大排量共7款車型，匹配5速手動變速箱和6速自動變速箱，動力系統(tǒng)得到大舉提升，諸多科技配置也領(lǐng)先同級市場。上市以來，全新捷達(dá)更在營銷方式上不斷創(chuàng)新。通過全新捷達(dá)夢想婚禮、捷達(dá)之星音樂會、2013捷達(dá)駕享營等一系列精彩的體驗(yàn)營銷活動，有效拉近了產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。此外，全新捷達(dá)的快速熱銷，不僅在于自身產(chǎn)品品牌的強(qiáng)勁實(shí)力，也得益于一汽-大眾日益優(yōu)化完善的營銷體系。

　　捷達(dá)是一汽-大眾投產(chǎn)的第一款車型，自1991年入市至今已達(dá)22年，累積產(chǎn)銷量超過了驚人的230萬輛。直至2012年，捷達(dá)仍以24.25萬輛的年銷量，高居轎車銷量排行榜第五位，月銷量超過2萬輛，是名副其實(shí)的“車市常青樹”。但很多年以來，捷達(dá)在消費(fèi)者印象中，已成為典型的出租車和教練車形象。

　　全新捷達(dá)的使命正是顛覆市場的固有印象，發(fā)力有巨大需求的入門級家轎市場。

　　去年初上市時，全新捷達(dá)以“理性的選擇”作為品牌新口號，承接了品牌長年累月所積淀下來的可靠品質(zhì)口碑，而造型上融入了大眾家族設(shè)計(jì)元素，使之能夠重新進(jìn)入主流家轎市場。通過造型上的全面年輕化、配置和安全性能的全面升級，以及對品質(zhì)口碑的傳承，全新捷達(dá)成功轉(zhuǎn)型為入門級家轎的“經(jīng)濟(jì)適用男”。

　　另一方面，全新捷達(dá)的入市，也使一汽-大眾完善了中級車產(chǎn)品線布局，在8萬至18萬元的價格空間上，從上而下密集投放了速騰、高爾夫、寶來和捷達(dá)四款產(chǎn)品，啟動了中級車市場的“狼群戰(zhàn)略”。在2014年，全新捷達(dá)將在一汽-大眾170萬輛的銷量目標(biāo)中占據(jù)著支柱的作用。

來源：新浪汽車

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀