“老三樣”謀變 全新捷達(dá)浪漫營(yíng)銷(xiāo)制勝

　　站在年銷(xiāo)2000萬(wàn)之巔的中國(guó)車(chē)市，不斷上演著“老兵”的新傳說(shuō)。

　　而最能代表中國(guó)車(chē)市“傳承與創(chuàng)新”的，莫過(guò)于“老三樣”蛻變。在2013年，捷達(dá)、桑塔納、愛(ài)麗舍等完成了全新的換代。

　　這不僅僅是產(chǎn)品的換代，更是產(chǎn)品定位的謀變。

　　在“老三樣”轉(zhuǎn)身“新三樣”的這一場(chǎng)嬗變過(guò)程中，繼承的是產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)新的是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于銷(xiāo)量。

　　而在這“新三樣”中，最代表性的莫過(guò)于全新捷達(dá)。

　　作為入門(mén)級(jí)家轎市場(chǎng)的佼佼者，一汽-大眾全新捷達(dá)2013年銷(xiāo)量一路走高，以年銷(xiāo)273,034輛、同比增長(zhǎng)17.9%的整體表現(xiàn)，展現(xiàn)了其“中國(guó)家轎第一品牌”的實(shí)力。值得一提的是，全新捷達(dá)在上市九個(gè)月的時(shí)間里7次奪得A級(jí)車(chē)細(xì)分市場(chǎng)的銷(xiāo)量冠軍，月銷(xiāo)量更是迅速突破3萬(wàn)輛，成為A級(jí)車(chē)市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的引領(lǐng)者。自去年3月上市以來(lái)，全新捷達(dá)成功轉(zhuǎn)型家轎中的“經(jīng)濟(jì)適用男”，鞏固了“中國(guó)家轎第一品牌”市場(chǎng)地位。

　　支撐銷(xiāo)量背后的全新捷達(dá)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，更值得車(chē)市“后2000萬(wàn)輛時(shí)代”咀嚼。

　　全新捷達(dá)定位為家轎中的“經(jīng)濟(jì)適用男”，成為年輕家庭購(gòu)車(chē)的“理性選擇”。“Jetta 夢(mèng)想婚禮”彰顯了全新捷達(dá)的市場(chǎng)定位。自9月20日正式啟動(dòng)線上招募以來(lái)，“Jetta 夢(mèng)想婚禮”系列活動(dòng)得到了眾多新人和情侶的廣泛關(guān)注和積極參與，并分別在哈爾濱、青島、上海、三亞、北京和成都等城市為一對(duì)新人舉行不同主題的婚禮。

　　而在過(guò)去的4個(gè)月時(shí)間里，全新捷達(dá)婚禮營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)過(guò)了三個(gè)階段，在全國(guó)范圍內(nèi)高潮迭起。從去年9月20日到10月21日為“Jetta 夢(mèng)想婚禮”網(wǎng)絡(luò)招募階段；10月21日到12月20日為最美新娘+婚車(chē)免費(fèi)階段；而從去年12月21日到今年1月20日則是營(yíng)銷(xiāo)傳播新一輪高潮階段，通過(guò)與《咱們結(jié)婚吧》等欄目合作，通過(guò)全媒體傳播，全新捷達(dá)愛(ài)情營(yíng)銷(xiāo)可謂持續(xù)發(fā)酵，跨界滲透。

　　在過(guò)去的4個(gè)月，一汽-大眾在全國(guó)范圍內(nèi)為即將進(jìn)入婚姻殿堂的新人提供全新捷達(dá)，作為免費(fèi)婚車(chē)使用，在使無(wú)數(shù)新人為感到溫馨感動(dòng)的同時(shí)，也傳遞出全新捷達(dá)作為“中國(guó)家轎第一品牌”的溫馨和浪漫?？梢哉f(shuō)，通過(guò)這種帶著溫情的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，全新捷達(dá)有效拉近了產(chǎn)品和年輕家庭消費(fèi)群的距離。

　　由此，作為“中國(guó)家轎第一品牌”，一汽-大眾全新捷達(dá)充分發(fā)揮了“以新我，超自我”的全新品牌精神，為年輕一代消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的座駕，并通過(guò)創(chuàng)新的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)有效拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者距離。

　　當(dāng)然，這種深入人心，直抵心扉的情感營(yíng)銷(xiāo)，做基礎(chǔ)的還是其過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)。

　　全新捷達(dá)在造型和技術(shù)上均有徹底的革新。擁有更加年輕時(shí)尚的動(dòng)感外觀，還率先搭載了大眾最先進(jìn)的EA211發(fā)動(dòng)機(jī)，共推出1.4升和1.6升兩大排量共7款車(chē)型，匹配5速手動(dòng)變速箱和6速自動(dòng)變速箱，動(dòng)力系統(tǒng)得到大舉提升，諸多科技配置也領(lǐng)先同級(jí)市場(chǎng)。上市以來(lái)，全新捷達(dá)更在營(yíng)銷(xiāo)方式上不斷創(chuàng)新。通過(guò)全新捷達(dá)夢(mèng)想婚禮、捷達(dá)之星音樂(lè)會(huì)、2013捷達(dá)駕享營(yíng)等一系列精彩的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有效拉近了產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。此外，全新捷達(dá)的快速熱銷(xiāo)，不僅在于自身產(chǎn)品品牌的強(qiáng)勁實(shí)力，也得益于一汽-大眾日益優(yōu)化完善的營(yíng)銷(xiāo)體系。

　　捷達(dá)是一汽-大眾投產(chǎn)的第一款車(chē)型，自1991年入市至今已達(dá)22年，累積產(chǎn)銷(xiāo)量超過(guò)了驚人的230萬(wàn)輛。直至2012年，捷達(dá)仍以24.25萬(wàn)輛的年銷(xiāo)量，高居轎車(chē)銷(xiāo)量排行榜第五位，月銷(xiāo)量超過(guò)2萬(wàn)輛，是名副其實(shí)的“車(chē)市常青樹(shù)”。但很多年以來(lái)，捷達(dá)在消費(fèi)者印象中，已成為典型的出租車(chē)和教練車(chē)形象。

　　全新捷達(dá)的使命正是顛覆市場(chǎng)的固有印象，發(fā)力有巨大需求的入門(mén)級(jí)家轎市場(chǎng)。

　　去年初上市時(shí)，全新捷達(dá)以“理性的選擇”作為品牌新口號(hào)，承接了品牌長(zhǎng)年累月所積淀下來(lái)的可靠品質(zhì)口碑，而造型上融入了大眾家族設(shè)計(jì)元素，使之能夠重新進(jìn)入主流家轎市場(chǎng)。通過(guò)造型上的全面年輕化、配置和安全性能的全面升級(jí)，以及對(duì)品質(zhì)口碑的傳承，全新捷達(dá)成功轉(zhuǎn)型為入門(mén)級(jí)家轎的“經(jīng)濟(jì)適用男”。

　　另一方面，全新捷達(dá)的入市，也使一汽-大眾完善了中級(jí)車(chē)產(chǎn)品線布局，在8萬(wàn)至18萬(wàn)元的價(jià)格空間上，從上而下密集投放了速騰、高爾夫、寶來(lái)和捷達(dá)四款產(chǎn)品，啟動(dòng)了中級(jí)車(chē)市場(chǎng)的“狼群戰(zhàn)略”。在2014年，全新捷達(dá)將在一汽-大眾170萬(wàn)輛的銷(xiāo)量目標(biāo)中占據(jù)著支柱的作用。

來(lái)源：新浪汽車(chē)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀