市場細分下的差異化布局 水生活走向多品牌集合經(jīng)營模式

——探析HOTTO國際品牌水生活主題館多品牌一站式零售模式創(chuàng)新

2014年1月7日，一場看似普通的營銷會議引發(fā)了一陣不小的震蕩，由浩沙國際主辦的“未來·水生活—— 浩沙國際-HOTTO國際品牌水生活主題項目戰(zhàn)略峰會”在中國廈門震撼召開?，F(xiàn)場吸引到了來自美國、德國、澳大利亞、日本、港澳臺及中國大陸各區(qū)域的HOTTO聯(lián)盟品牌運營商、渠道商、制造商、經(jīng)銷商達500余人，也引起了全國各大媒體記者的廣泛關注，而HOTTO公司通過官方微信策劃組織的一場向社會公眾的推廣活動，在短短的一天時間內(nèi)就實現(xiàn)了近2萬人次的互動量，筆者眾多身處服飾零售圈的朋友，幾乎都在高談闊論著有關HOTTO 這次發(fā)布會的一些話題。

在這個信息泛濫關注力空前分散的時代，一場名不見經(jīng)傳的品牌會議為何引起這么多人的興趣？HOTTO國際品牌水生活主題館究竟是什么？它有什么亮點值得大家廣泛關注？

近日，記者帶著這些問題進行了實地走訪。

HOTTO國際品牌水生活主題館，多品牌多品類水生活主題零售平臺

原本對各種營銷會議倍感疲憊的圈內(nèi)人士，為何對HOTTO國際品牌水生活主題項目戰(zhàn)略峰會產(chǎn)生如此強烈的關注？根本原因在于峰會所闡述的差異化、特色化的多品牌多品類一站式零售創(chuàng)新模式。

據(jù)悉，HOTTO國際品牌水生活主題館為浩沙國際直接運作投資的圍繞水生活為主題的國際品牌集合店，整合了Quik silver、Roxy等全球頂級沖浪休閑品牌，SPEEDO、水立方等國際專業(yè)泳裝品牌，Maryan menlhorn、Charmline、Lidea、HOSA等世界頂級時尚泳裝品牌，TABATA、SABLE等世界高端泳鏡品牌，Cerruti1881、 K&C等國際頂級品牌，還有Element、Rip curl、Billabong、QAQA、STYLE EYES 、Color In Colors等眾多國際知名品牌，品牌陣容豐富而強大，涵蓋了水生活便裝、時尚泳裝、泳褲、沙灘褲、專業(yè)泳裝、泳鏡、泳池配件、水生活配件等多系列產(chǎn)品，滿足了消費者多價格梯度的購物需求，實現(xiàn)了春夏秋冬四季常態(tài)銷售的良性售賣體系，其強大的品牌品類聚集效應，打破水運動服飾傳統(tǒng)零售模式的品種單一、購物枯燥、淡旺季明顯等銷售瓶頸，滿足消費者多方位的購物需求，提供一站式購物服務。

這種多品牌多品類一站式購物體驗，是浩沙國際借敏銳的市場嗅覺和超強的資源實力，研究出的以全品類、多品牌的主題零售平臺概念，顛覆了傳統(tǒng)的品牌專賣店渠道營銷模式，無疑給業(yè)界正在行業(yè)轉(zhuǎn)型和投資觀望的服飾經(jīng)銷伙伴們，找到了一個投資合作的興奮點。

一流品牌的集合號召，共享資源

一流集合平臺的搭建，共贏市場

——這是經(jīng)銷商與強勢國際品牌共舞的平臺

——這是國際品牌在中國市場實現(xiàn)規(guī)模化覆蓋的承載平臺

經(jīng)銷商、品牌商、渠道商多方共舞共贏的承載平臺

以水生活為主題的多品牌多品類零售創(chuàng)新模式也改變了同行業(yè)間的競爭方式；正如會議現(xiàn)場，一位來自國際頂級沖浪休閑品牌的負責人表示：“認為同行間只有競爭關系是狹隘，雖然每個品牌都有自身的核心競爭力和差異化，但有一點卻是共同的——為消費者提供完美的品質(zhì)與服務，這是HOTTO這個獨具創(chuàng)造性的零售模式的魅力所在。

“HOTTO國際品牌水生活主題館所構(gòu)建的是一個‘共享渠道、共享資源、共贏市場’的商業(yè)平臺；HOTTO作為這個商業(yè)平臺的運營商，將建立公平、公正、合理的利益分享機制，實現(xiàn)品牌商之間、經(jīng)銷商之間、供應商之間的良性持續(xù)共贏?！盚OTTO一位高層解析道：“對于國際品牌運營商來講，能將HOTTO作為一個中國市場規(guī)?；采w的承載平臺，而對于經(jīng)銷商，通過HOTTO這個平臺能在同一時間內(nèi)不花更多的代價實現(xiàn)與眾多強勢國際品牌共舞共贏”。

據(jù)悉，HOTTO集合了諸多國際頂級品牌，每個品牌在某一品類中都有自己的強大優(yōu)勢。因其倡導資源共享、共榮，打破了傳統(tǒng)渠道營銷模式的競爭格局，不管是HOTTO的聯(lián)盟品牌，還是代理商，對HOTTO都有足夠的信心。

多品牌主題零售平臺，“一站式”渠道創(chuàng)新

商業(yè)無非是順勢而為，即正確的時間做正確的事。因而，判斷多品牌主題零售平臺模式的優(yōu)劣，就逃不開與當下鞋服行業(yè)渠道困境的對照。以此為鑒，筆者認為HOTTO模式是變渠道驅(qū)動為消費者驅(qū)動，“一站式”保障消費選擇權(quán)。

首先，品類“一站式”保障。從消費者的利益點根源出發(fā)，什么終端會成為他們的購物第一選擇？最基礎的就是所需的商品一定能買得到。反觀當下的專賣店模式，在行業(yè)衰退的大背景下，很多品牌早年盲目追求“全產(chǎn)品線”中的部分商品已近似淪為終端軟裝飾，甚至是尾大不掉的包袱——單一品牌的力量已經(jīng)很難支撐起過長的產(chǎn)品線。而HOTTO國際品牌水生活主題館集合眾多品牌，以多品牌的“它山之石”互相彌補，構(gòu)建了水生活便裝、泳裝、泳鏡為主類產(chǎn)品，其他水運動配件產(chǎn)品為輔產(chǎn)品線。產(chǎn)品線健全、覆蓋面廣，“一站式購物”保障，給消費者帶來了諸多便利。

其次，品牌的“一站式”保障。品牌建設的目標是培養(yǎng)品牌忠實度。因而，每位消費者都有一定的品牌偏好，選國際品牌，還是選國內(nèi)品牌？

目前，傳統(tǒng)專賣店單一品牌的缺陷就暴露無遺了。而HOTTO國際品牌水生活主題館涵蓋了國內(nèi)外諸多品牌，而且單品也有了深度，在營銷層面重在體驗、引導，通過創(chuàng)新服務和誠信，構(gòu)建忠實的消費者群體，每一個忠實的消費者，都有可能成為“一站式購物”的傳播者。

再次，價位的“一站式”保障?！柏S儉由客”這個古人提出的商業(yè)理念看似質(zhì)樸，在現(xiàn)代商業(yè)社會依然是至理名言。每個品牌都有自身的檔次定位，所延伸的價位主軸也相對恒定，它的好處是“定位”了特定的消費者，但壞處是排除了此消費層次外的客群。而HOTTO水生活主題館在選取聯(lián)盟品牌時，有意識地以品牌檔次、由低到高構(gòu)建了梯狀產(chǎn)品價位，全方們地滿足了不同層次的消費，實現(xiàn)價位的“一站式”選擇。

筆者認為：專賣店可謂將產(chǎn)業(yè)細分發(fā)揮到極致；然而，所謂物極必反，過分強調(diào)這種極致就是畫地為牢。“雜牌店”通常指小品牌/無品牌的組合，而HOTTO水生活主題館所開創(chuàng)的多品牌主題零售平臺中所選取的品牌均為一線或知名品牌，它們經(jīng)歷過品牌化的錘煉，與“雜牌店”存在品牌化的決定性區(qū)別，群集效應、品牌合力。

零售業(yè)未來趨勢：行業(yè)細分化、經(jīng)營特色化

隨著科技的飛速發(fā)展，商業(yè)服務的精細化和個性化有了長足的進步?，F(xiàn)在，每個商業(yè)機構(gòu)都會對受眾目標群進行分析，根據(jù)個人的需求打造個性化銷售，這是一種非常先進的、精準的差異化營銷策略。

因此，評判一個企業(yè)是否成熟，我們都會看它經(jīng)營有沒特色、有沒足夠的市場細分。不少行業(yè)人士分析表示，這是零售業(yè)的發(fā)展趨勢，國外不會出現(xiàn)大面積同質(zhì)化競爭就是這個原因。我們也不難理解，近年來，國內(nèi)各個行業(yè)，就都在圍繞這一趨勢，尋找著適合自己的道路，打造屬于自己的專業(yè)特色的零售平臺。而HOTTO國際品牌水生活主題館的誕生，差異化經(jīng)營思路，便是這一趨勢發(fā)展的結(jié)果。

不同以往的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，在水運動生活休閑方式上，HOTTO水生活零售平臺已形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈，品類健全、品類專營、一站式購物， 經(jīng)營特色化。在商品的品種、數(shù)量、服務、環(huán)境等方面，傳統(tǒng)零售模式更是不能同日而語。一些HOTTO聯(lián)盟品牌、營銷界、代理商紛紛表示，HOTTO水生活零售平臺讓他們看到了未來。他們相信，隨著商業(yè)的成熟，HOTTO水生活零售平臺在細分市場以及經(jīng)營特色的差異化程度上，必然會進一步提高。

來源：蘇州新聞網(wǎng)

　　版權(quán)及免責聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關法律責任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀