活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：后廣告時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)突圍

　　當(dāng)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)光不再，廣告效益日益遞減，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)以黑馬之勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中突圍而出，殺出了一條“血路”!于是，活動(dòng)的力量在后廣告時(shí)代激情釋放!

　　每個(gè)人的生活都是由各種各樣的活動(dòng)所組成，社會(huì)生活中也總是充斥著各種各樣的活動(dòng)，人們通過(guò)各種各樣的活動(dòng)，證明著自己的存在，傳播著自己的理念，營(yíng)銷(xiāo)著自己的產(chǎn)品與資源，擴(kuò)散著自己的影響力，實(shí)現(xiàn)著自己的訴求。

　　那么，何為“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”?

　　我在《活動(dòng)的力量——后廣告時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)突圍》一書(shū)對(duì)“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”下過(guò)一個(gè)定義：“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)就是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)社會(huì)資源、媒體資源、受眾資源、贊助商資源等構(gòu)建的一個(gè)全方位的內(nèi)容平臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、傳播平臺(tái)，最終為主辦方及活動(dòng)參與各方帶來(lái)一定社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的一種新型營(yíng)銷(xiāo)模式。”

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)， 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是圍繞活動(dòng)而展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)，活動(dòng)只是傳播訴求及溝通互動(dòng)的載體。通過(guò)活動(dòng)的舉辦可以使活動(dòng)主辦方或參與者獲得品牌的提升或是銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

　　相比于廣告、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)手段，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)具有以下四大優(yōu)勢(shì)：

　　1.強(qiáng)大的整合力。

　　在現(xiàn)今時(shí)代，如何打破行業(yè)壁壘，讓所有行業(yè)融會(huì)貫通，互惠互利是每一個(gè)行業(yè)領(lǐng)軍者思考得最多的問(wèn)題。而要達(dá)到這樣的目標(biāo)，毫無(wú)疑問(wèn)需要培養(yǎng)跨行業(yè)整合資源的思維能力。
而活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是整合資源的最佳方式。在一場(chǎng)活動(dòng)中，不僅媒體承擔(dān)了主要的傳播信息的功能，更重要的是科技行業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)、文化行業(yè)都被整合進(jìn)來(lái)，全方位的贊助或參與，發(fā)揮各自的功能，共同打造具有競(jìng)爭(zhēng)力和廣泛影響力的活動(dòng)品牌。

　　2.強(qiáng)大的傳播力。

　　活動(dòng)強(qiáng)大的傳播力是因?yàn)樗膫鞑ゲ皇且淮涡缘膫鞑ィ皇菃蜗騻鞑?。首先，和廣告不一樣，它不僅僅向消費(fèi)者傳遞信息，也向企業(yè)商家傳遞信息，更讓消費(fèi)者和企業(yè)商家在同一個(gè)平臺(tái)上相互交流。這種傳播力是由活動(dòng)的互動(dòng)性帶來(lái)的。其次，和一般媒體不一樣，它的傳播不是一次性的，活動(dòng)能夠在現(xiàn)場(chǎng)向參與者傳遞信息，也能通過(guò)聚焦媒體進(jìn)行再一次傳播，然后兩者結(jié)合再產(chǎn)生一次人際傳播、組織傳播，從而引爆口碑傳播。

　　3.強(qiáng)大的親和力。

　　活動(dòng)的親和力在于讓參與者以喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式接受“廣告”信息，當(dāng)各種營(yíng)銷(xiāo)信息以活動(dòng)的形式出現(xiàn)后，人們不會(huì)像對(duì)電視廣告那樣產(chǎn)生強(qiáng)烈的排斥感。相反，人們很能理解活動(dòng)中的營(yíng)銷(xiāo)信息，對(duì)于奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、NBA，人們總是以寬容的態(tài)度認(rèn)為：這么大的一場(chǎng)活動(dòng)如果商家企業(yè)不能提供贊助的話是開(kāi)不起來(lái)的。這就是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)大的親和力所在。

　　4.強(qiáng)大的成本分?jǐn)們?yōu)勢(shì)。

　　活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的成本分?jǐn)們?yōu)勢(shì)是指在一個(gè)活動(dòng)中能夠同時(shí)為數(shù)個(gè)主題服務(wù)。例如在一場(chǎng)大型的城市活動(dòng)中，政府出面舉辦贏得聲譽(yù)，贏得政績(jī);某個(gè)景區(qū)參與活動(dòng)提供場(chǎng)地，為景區(qū)贏得人氣，增加媒體的曝光度;服裝企業(yè)可以提供活動(dòng)相關(guān)人員的服飾從而獲得企業(yè)品牌的曝光度和企業(yè)形象的提升;交通行業(yè)可以提供車(chē)輛;飲料企業(yè)提供飲品……一場(chǎng)活動(dòng)的成本就這樣被各種活動(dòng)主題所分?jǐn)偅钪匾氖?，這些企業(yè)在一個(gè)活動(dòng)中不會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)。每個(gè)主體都承擔(dān)自己最擅長(zhǎng)的事務(wù)，然后從活動(dòng)中獲益。

　　正因?yàn)榛顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)有著如此強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，它才被越來(lái)越多的個(gè)人、企業(yè)、團(tuán)體、組織、政府所認(rèn)識(shí)和重視?？梢院敛豢鋸埖恼f(shuō)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的成敗，關(guān)系到個(gè)人能、企業(yè)、團(tuán)體、組織、政府的運(yùn)作成功與失敗。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)光不再，廣告早已不是萬(wàn)能藥，品牌塑造漸趨艱難，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)必將以黑馬之勢(shì)，突圍后廣告時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)困境!

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