《完美超越》創(chuàng)新營銷引關注 倡導多元化運營

　　都市勵志喜劇電影《完美超越》自1月5日開始上映一周來，全國各地均出現(xiàn)了不少觀眾自發(fā)組團包場集體觀影的現(xiàn)象，這對于一部并無大牌明星參演、又不屬于主旋律影片的國產(chǎn)電影來講，實為一種罕見的情況，出品方不走尋常路的電影營銷方式博得了業(yè)界的普遍關注，其產(chǎn)生的特殊效應也引發(fā)了對于電影多元化運營的再次探討。

　　《完美超越》的出品方北京盛唐明象國際文化傳播有限公司是一家擁有著創(chuàng)新思路的影視公司，作為其首部完全自主投資拍攝的電影，盛唐明象公司在集合多年的影視投融資經(jīng)驗和對中國電影市場的詳細分析后，確定了一條“先鎖定觀影群體，再針對研發(fā)定制”的電影逆向思維創(chuàng)作生產(chǎn)之路，從目前實際的戰(zhàn)績來看，盛唐明象公司這次的大膽嘗試還是取得了預期的效果，收獲了期許的票房和口碑。

　　就目前的中國電影市場而言，一部電影的投資回收渠道還相對單一化，票房成為了決定一部影片生死攸關的最大殺手锏，但檔期、宣傳、題材、口碑、明星等因素令電影票房的好與壞具備著很大的不確定性，即使是馮小剛微博、張藝謀、陳凱歌微博這樣的電影巨匠也都曾有遭遇過滑鐵盧的時候，如何能夠精準的掌控住觀眾的觀影意向成為了不少片方和電影主創(chuàng)們一直在努力的方向。

　　常態(tài)情況下，觀眾是屬于一種被動式的觀影行為，電影創(chuàng)作者們先依據(jù)他們的喜好和對于觀眾的主觀判斷制作出一部電影，觀眾除了結(jié)論式的依照自己的喜好選擇看與不看外，并沒有過多的參與性與互動性。而在觀影之前，電影是否如自己所愿不得而知，即使觀后不滿意也無從申辯，電影自誕生一百多年來的意識形態(tài)并未改變，也許，在社會化媒體已然來臨的今天，電影的創(chuàng)作方式也該適當?shù)淖円蛔兞恕?/p>

　　盛唐明象公司首先確定了自己的觀影群體，他們認為雖然中國電影市場近年來一路高歌，票房成績逐年增長，但實際觀影人數(shù)的增幅并不明顯，對于一個擁有著14億人口的泱泱大國來講，一年217.69億的總票房成績并不十分令人滿意，電影的觀影群體相對固定，開發(fā)更多的非常態(tài)觀眾群勢在必行，所以他們將那些有愿望走進影院，但一時找不到符合自己興趣影片的潛在觀眾們列為了首要觀眾群，繼而又從中進行了行業(yè)細分，將所有具有銷售行為的行業(yè)納入到了受眾目標，作為了自己首部影片主打的觀影人群，而接下來，為他們量身打造一部真正屬于他們自己的電影就列入到了日程之中。

　　但電影主創(chuàng)們深知，電影不等同于企業(yè)宣傳片或行業(yè)劇，如何利用好銷售話題講好一個精彩的故事至關重要。其實銷售“無處不在”，有人在銷售產(chǎn)品，有人在銷售理念，從某種意義上說，一切陳述以外的交流都屬于“銷售”范疇。這個廣義的定義其實為影片提供了豐富的想象空間，最終，片方及主創(chuàng)們在針對自己的主打觀影群體進行了大量的市場調(diào)研和走訪，收集了近十萬份的故事素材后，精心創(chuàng)作出了一部具有喜劇元素，既滿足主要觀影群需求又兼顧市場化習性的劇本，使得影片的觀影群體大大擴展，實現(xiàn)了商業(yè)市場與行業(yè)市場的無縫鏈接。

　　因為影片的獨特定制性，再輔以片方有針對性的宣傳造勢，影片還未上映，就引起了與影片內(nèi)容相關的各大小行業(yè)團體及個人的廣泛關注，因此就產(chǎn)生了多數(shù)觀眾組團觀影的盛況，每個觀影者都想從影片中找尋自己的過往或夢想，情懷成為了這部電影獲得成功的最大利器。這種現(xiàn)象既非偶然也并非必然，他只是盛唐明象公司為國產(chǎn)電影多元化運營做出的一種新型化的嘗試，是否能夠復制，還有待更多的電影公司去驗證。但《完美超越》目前取得的小小成績卻足可以證明，中國的電影市場還有著很大的待開發(fā)性，固有的市場化票房定生死的局面并不具備唯一性，潛在的觀眾群體數(shù)量龐大，等待著我們進一步的市場化引導。如何突破國產(chǎn)電影固有盈利模式才是盛唐明象公司乃至業(yè)界今后應該持續(xù)鉆研和攻克的課題，愿中國的電影市場愈發(fā)蒸蒸日上，早日雄踞世界電影強國之首！

來源：騰訊

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