大龍網(wǎng)跨境電子商務(wù)3.0模式披露

一直在跨境電子商務(wù)領(lǐng)域布局和深耕了多年的大龍網(wǎng)（www. Osell.com,www.18985.com），打通了3BC雙招商平臺模式，在行業(yè)內(nèi)掀起了一陣“龍旋風(fēng)”。在3BC模式中，海外商人眼中大龍網(wǎng)是定位于他們的中國供應(yīng)鏈合伙人。大龍網(wǎng)通過Osell.com提供帶了一個帶服務(wù)、帶后端、私人定制的平臺，解決了中國供應(yīng)商對國際市場最后一公里的難題，也解決了海外零售批發(fā)商從中國進(jìn)貨的服務(wù)和信用擔(dān)保問題?？缇畴娮由虅?wù)3BC模式被認(rèn)為是跨境電子商務(wù)的3.0模式。

目前，大龍網(wǎng)的3BC模式是從兩個主要方面去打通路徑的：一是對內(nèi)用18985對接國內(nèi)的供應(yīng)商，二是對外用Osell.com建立并且聯(lián)合全球的銷售經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)。跨境電商的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)多、鏈條長，除了銷售外，還面臨著解決對方國家對本土C類用戶銷售的服務(wù)、信用、本土法務(wù)和資金等各種復(fù)雜的問題，大龍網(wǎng)本次提出的3BC雙招商平臺，總體目的是要解決這個問題。

原先為外界所認(rèn)知的大龍網(wǎng)零售平臺DinoDirect.com網(wǎng)站原來在大龍網(wǎng)經(jīng)營的3BC模式下，屬于大龍網(wǎng)在全球各地本土化委托運營的各種平臺之一。而大龍和他們的全球合伙人運作的多達(dá)數(shù)百個網(wǎng)站，這些網(wǎng)站是大龍網(wǎng)雙招商平臺服務(wù)的一個應(yīng)用終端，用本土化網(wǎng)站來解決最后一公里的服務(wù)和銷售問題。

對內(nèi)招商平臺18985速賣寶：

大龍網(wǎng)副總裁鄧風(fēng)云解釋到，18985上線于2012年，定位是“一步分銷，全球渠道”。 18985速賣寶平臺聯(lián)盟國內(nèi)的優(yōu)秀供應(yīng)商，解決國內(nèi)供應(yīng)鏈的本土化資源管理，多本地結(jié)算、全球配送，本地文化差異性等難題，在中國供應(yīng)商的眼中，大龍網(wǎng)是他們產(chǎn)品跨境銷售全球的全球網(wǎng)絡(luò)分銷渠道合伙人。

對外招商渠道招商平臺Osell.com

對于Osell.com，鄧風(fēng)云表示，Osell 采用全球經(jīng)紀(jì)人體系，定位于全球供應(yīng)鏈合伙人平臺，讓天下電商有好貨可賣，通過API對接，提供產(chǎn)品SKU ，采購，質(zhì)檢，倉儲分解以及物流服務(wù)等供應(yīng)鏈解決方案。突出VIP一對一經(jīng)紀(jì)人服務(wù)體系，本地化服務(wù)海外零售終端和大小批發(fā)商。此外，Osell還提供多種支付方式、多種全球運輸方案。海外商家通過Osell找到貨源、解決供應(yīng)鏈和服務(wù)問題，營銷、引流、銷售則由商家自己做。也就是說，大龍網(wǎng)與全球本地的電商、經(jīng)銷商合作，把最后一公里的解決方案交給他們。目前，Osell已有大約1000多個海外分銷渠道。

據(jù)鄧風(fēng)云介紹，大龍網(wǎng)的3BC是跨境電子商務(wù)3.0模式，就是B2B2B2C, 他比速賣通的跨境電子商務(wù)2.0模式多了一個B，這個多出來的B就是為了解決2.0模式中不能解決的最后一公里的困難，現(xiàn)在2.0是快速發(fā)展期，這個快速發(fā)展期已經(jīng)體現(xiàn)出了隱患，隱患就是對于跨境電子商務(wù)的本土化服務(wù)、本土化資金流設(shè)計，服務(wù)牌維護，法務(wù)及知識產(chǎn)權(quán)等各種本土化問題是無法解決的。而3.0模式是與對方最后一公里的商人結(jié)盟的方式，不是把這條產(chǎn)業(yè)鏈上所有人的命都革了。原先對外公開的DinoDirect.com作為一個獨立網(wǎng)站，相當(dāng)于是Osell.com的一個銷售終端，Osell 自己建設(shè)的、委托合作的、以及招商募集的這樣的全球本土化平臺的終端多達(dá)1000多個，這些銷售終端用于滿足Osell銷售終端的多樣性和客戶需求的復(fù)雜性。

DinoDirect網(wǎng)站頁面

在接入了Osell.com的產(chǎn)品系統(tǒng)后，DinoDirect.com在原有的自營基礎(chǔ)上增加了多供應(yīng)商自主上傳產(chǎn)品的入口，解決后端的供貨問題。

Osell現(xiàn)在有兩種運營方式：一種是僅開放供應(yīng)商上傳產(chǎn)品的權(quán)限入口，一切運營交由平臺；另一種是開放供應(yīng)商進(jìn)駐的入口，供應(yīng)商參與分銷，下單后完成發(fā)貨，但需遵循平臺規(guī)則。平臺按照不同程度、不同規(guī)則參與抽傭，模式圍繞“供應(yīng)商、平臺、分銷”作角色變化。

據(jù)了解，在大龍網(wǎng)提出的3BC模式下，國內(nèi)商家在18985注冊，負(fù)責(zé)上傳商品、產(chǎn)品信息編輯等，國內(nèi)商家只需通過18985接觸全球數(shù)千在線分銷渠道，做到“一步分銷、全球渠道”；大龍網(wǎng)則通過Osell把商品對接給國外分銷渠道或者消費者，并完成平臺的訂單交互工作。

鄧風(fēng)云告訴我們，跨境電商更多的還是追求性價比高的商品。在品類上，大龍網(wǎng)將根據(jù)國外分銷渠道的需求而定，目前主要的招商對象是服裝和3C產(chǎn)品。

此外，他指出，大龍網(wǎng)擁有面向海外客戶的定價權(quán)，并掌控倉儲物流、清關(guān)結(jié)算等中間環(huán)節(jié)，這樣可提高效率，增強粘性，做智能供應(yīng)鏈。其最大的工作不是引流而是招商，面臨的最大挑戰(zhàn)是國內(nèi)招商和國外商家、國際分銷人才資源的獲取。

對于大龍網(wǎng)的3BC模式，業(yè)內(nèi)人士評論稱，該模式相當(dāng)于是在全球在線零售渠道和中國供應(yīng)商之間修筑一條信息流、物流、資金流的服務(wù)大通道，與速賣通和敦煌的平臺化不同，Osell 這種帶服務(wù)、帶后端、私人定制的平臺更接地氣，有望在傳統(tǒng)外貿(mào)市場不斷萎縮的今天，開創(chuàng)出來一條新的經(jīng)營之路。

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