海底撈你學(xué)不會(huì) 與華為手機(jī)搞跨界營(yíng)銷

　　2013年進(jìn)入尾聲，隨著各大節(jié)日的來(lái)臨，大眾消費(fèi)情緒前所未有的膨脹。各大商家面臨這一良機(jī)，紛紛通過(guò)資源整合打出強(qiáng)力“組合牌”以滿足消費(fèi)者的多樣化需求。

　　日前，華為終端和海底撈餐飲達(dá)成合作，海底撈的各大門店將設(shè)置華為手機(jī)體驗(yàn)區(qū)，使用海底撈手機(jī)訂餐APP的消費(fèi)者還有機(jī)會(huì)獲得華為手機(jī)大獎(jiǎng)，讓消費(fèi)者在吃喝玩樂(lè)之余也可以盡情體驗(yàn)華為所帶來(lái)的移動(dòng)科技生活。

　　
　　海底撈Hi農(nóng)場(chǎng)游戲
　　

　　海底撈等候區(qū)內(nèi)的華為手機(jī)體驗(yàn)區(qū)

　　企業(yè)聯(lián)營(yíng)戰(zhàn)略迎需求

　　海底撈作為中國(guó)餐飲市場(chǎng)的新貴，憑借超出顧客想象的創(chuàng)新服務(wù)占據(jù)行業(yè)高端。而已經(jīng)躋身世界五百?gòu)?qiáng)的華為在智能手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品牌不久，卻堅(jiān)持不懈的以創(chuàng)新精神在國(guó)際品牌盤踞的市場(chǎng)殺出一條血路，逐步擠上全球第一陣營(yíng)。

　　在創(chuàng)新方面的共同追求加上信息化時(shí)代變革，為雙方帶來(lái)的前所未有的合作渠道。據(jù)悉，這并不是華為與海底撈的首次合作，2012年伊始，海底撈就應(yīng)用了華為的企業(yè)信息化系統(tǒng)，其中包括基于華為智真視頻會(huì)議的高端定制服務(wù)，海底撈消費(fèi)者可以在用餐的同時(shí)進(jìn)行在線視頻，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者虛擬聚餐的需要，同時(shí)提供了平板電腦自助點(diǎn)菜服務(wù)的技術(shù)支持。華為充分利用通信領(lǐng)域的杰出能力，不僅滿足了海底撈運(yùn)營(yíng)平臺(tái)下關(guān)于客戶定位、點(diǎn)餐就餐等門店客戶服務(wù)和管理，而且通過(guò)這種“游戲+優(yōu)惠”的方式為海底撈拓展了服務(wù)的外延，也為海底撈品牌注入了更多互聯(lián)網(wǎng)的人文精神。

　　此次雙方的合作另一大亮點(diǎn)則是華為手機(jī)體驗(yàn)區(qū)在海底撈各大門店的設(shè)置，對(duì)IT終端營(yíng)銷而言，這也開(kāi)創(chuàng)了除電子賣場(chǎng)、專賣店等傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道外的一次新空間。在海底撈等候區(qū)的產(chǎn)品展位不僅拉近了華為與消費(fèi)的溝通距離，也讓消費(fèi)者感受到移動(dòng)科技與日常生活的緊密相關(guān)。

　　跨界合作創(chuàng)新樹(shù)標(biāo)桿

　　早先，華為作為全球領(lǐng)先的通信解決方案供應(yīng)商一直給人以神秘低調(diào)的印象。但當(dāng)華為在智能手機(jī)業(yè)務(wù)上發(fā)力之后，華為就開(kāi)始在營(yíng)銷方面不斷嘗試新思路，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。

　　經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)考驗(yàn)，華為智能手機(jī)在品牌、產(chǎn)品、渠道上都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。華為以精品戰(zhàn)略和消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)確保了持續(xù)保持產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如旗艦機(jī)型華為P6，它更多地追求人機(jī)交互和美學(xué)上的顛覆，將手機(jī)與用戶情感相融合，將通訊工具轉(zhuǎn)變?yōu)樯畎閭H。
　　

　　華為AscendP6

　　在渠道方面，華為也在一直突破。近期，榮耀品牌實(shí)現(xiàn)了華為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的獨(dú)立運(yùn)作，獨(dú)立之后的銷售渠道可以節(jié)省30%傳統(tǒng)渠道零售空間，以此打造了極具性價(jià)比的產(chǎn)品，旨在讓利用戶，做出榮耀品牌口碑。

　　通過(guò)一次次的產(chǎn)品發(fā)布，華為以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的宗旨也深入人心，如今的“花粉俱樂(lè)部”就是很好的印證?！盎ǚ劬銟?lè)部”為華為傾聽(tīng)消費(fèi)者意見(jiàn)、展示最新產(chǎn)品和服務(wù)并促進(jìn)與研發(fā)人員直接互動(dòng)提供一個(gè)平臺(tái)。終端用戶與華為的互動(dòng)，推動(dòng)華為發(fā)展新特色并滿足用戶新的體驗(yàn)需求。

　　此次合作與其說(shuō)這是一場(chǎng)IT與餐飲的時(shí)尚跨界，不如說(shuō)這是一次IT與餐飲的深度融合，更重要的是這種“圍繞消費(fèi)者為終端溝通渠道”的思路，也為目前國(guó)內(nèi)IT產(chǎn)業(yè)在營(yíng)銷推廣上樹(shù)立了一個(gè)新的標(biāo)桿，也從背后折射出華為在打造“消費(fèi)者體驗(yàn)為中心”品牌形象方面的轉(zhuǎn)換。

　　華為和海底撈，雙方通過(guò)互相借力的跨界營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者體驗(yàn)的升級(jí)，只有加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，才會(huì)贏得市場(chǎng)和消費(fèi)?？缃缳Y源整合，已經(jīng)逐步成為華為在洞察消費(fèi)者心理需求和生活習(xí)慣上，進(jìn)一步提升品牌影響力和美譽(yù)度的新舉措。

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